文 | 千树
6月15日，首场五粮醇品牌战略升级暨新品醇享会在兰州召开。此次发布会是五粮醇全面升级后，官方面向市场的首次集中发声，标志着以兰州为起点，五粮醇醇香新一代正式拉开在全国的推广大幕。
五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，甘肃省酒管局局长陈浦，五粮液股份公司产品研发部副部长代春，五粮液大区市场总监左鉴，五粮浓香公司副总经理田常春、刘华，五粮液甘宁蒙西战区总经理黄慈雨，五粮浓香公司陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜，义顺集团董事长张秉庆，以及甘肃省经销商等嘉宾出席了发布会。
▲甘肃省酒管局局长陈浦
会上，五粮浓香公司表示，将以焕新为契机，从方向感、安全感、自豪感、幸福感等“四感”方面全面赋能，帮助商家及终端实现持续稳定盈利，并力争用3年左右时间，将五粮醇打造为50亿元级大单品和标杆品牌。
全面焕新归来，“醇香”升级，五粮醇将如何“共酿新美好”？
01
价值化升级，醇香新一代首秀兰州
作为五粮浓香四大战略品牌之一，五粮醇不仅继承了“香、醇、净、爽、浓”的五粮浓香型白酒独特风味，又独树一帜凸显出“醇香”特性。历经二十余年的发展，五粮醇获得了市场高度认同，成为名副其实的白酒“醇香”开拓者。
从去年宣布改革开始，五粮醇焕新的一举一动，时刻聚焦着行业目光。此次醇香系列新品首秀兰州，五粮醇不仅仅聚集了甘肃商家，还吸引着不少甘肃省外商家前来见证。
▲五粮液股份公司产品研发部副部长代春
五粮醇醇香系列究竟有何魅力？
为适应消费升级趋势，五粮醇进行了价值化升级，在产品品质、包装辨识度、服务体系等方面进行了系统性的革新。醇香新一代产品主要有三款，分别为红装、银装、金装。
首先最直观的是产品包装，醇香系列新品的包装辨识度及档次有了明显升级变化；其次最重要的是五粮醇对新品的酒质进行了升级，全部采用优级酒体；再次是服务升级，新品均含有“一瓶一码”二维码，在物流追踪、市场管控、产品溯源、品质保障方面给商家和消费者带来了更优质的服务；除此之外，五粮醇品牌价值持续提升，对于商家来说利润更充足，对于消费者来说消费体验更加满足。
发布会透露，醇香系列新品主要瞄准100-200元价位市场，将绕开与地产酒的地面缠杀，突出品牌驱动为主、渠道驱动为辅，运行手段则由产品化运行转向价值化营销。
据悉，醇香系列新品接下来将陆续在全国各地开启上市会，为全国消费者提供超高性价比的五粮美酒，成为消费者真正认可的标杆品牌标杆。
02
打造“四感”，赋能渠道动销
在会上，五粮浓香公司官方对醇香系列新品的产品定位、运营模式、操作策略和市场管理等进行了解读。
微酒记者现场获悉，在五粮浓香公司“一盘棋”统筹下，五粮醇以焕新为契机，将划清跑道，从四方面深度赋能商家。
一是战略战术更加明确，给予商家明确的方向感。在战略上，五粮浓香公司将继续按照“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，力争用3年左右时间，将五粮醇打造为50亿级大单品和标杆品牌。在战术上，五粮醇坚持“品质上上，价格中上”，坚持回款和动销双轮驱动，全力将品质、品牌、工艺、资本、团队和稳定等系统性优势转化为份额优势。
▲五粮浓香公司副总经理田常春
二是商家帮扶更加有力，给予商家充足的安全感。五粮浓香公司将保持政策的持续性、延续性，旗帜鲜明支持实力型、能力型的商家，让费用性资源向能力型商家倾斜，让没有实力、投机型商家出局。同时，还将正确处理好老品与新品的关系，并充分发挥电商、KA等新兴渠道的价格标杆、氛围标杆作用，利用信息化手段和专项督导“两只手”，持续抓好市场管控，为商家营造良好市场环境。
三是品牌打造更加深入，给予商家更强的自豪感。五粮醇市场基础稳固，大商优商多，能够跻身五粮醇经销圈层本身就是一种实力的象征。五粮浓香公司接下来将继续加大广宣投放力度，上央视、投高铁，实现重点城市、重点区域全覆盖，让五粮浓香酒占据市场头部地位。
四是共商共建共享更加充分，给予商家更多的幸福感。五粮浓香公司继续优化费用投入，将“一瓶一码”系统作为增值收益的工具，并根据终端的扫码量、进货量，给予终端和消费者特殊惊喜，让公司费用精准有效地触达、刺激终端和消费者，让平台商挣规模利润，让终端挣单瓶利润，最终形成消费者愿意买、终端愿意推、平台商愿意干的市场格局。
一言以蔽之，就是厂商共商、共建、共享。
03
以“醇”之名，启幕新征程
“五粮醇有高品质、大品牌、好平台等优势，一直是标杆品牌的有力争夺者，全面焕新升级之后，肯定更值得期待。”会前，一位兰州商家告诉微酒记者，由于一地一商的政策，早在醇香新品试点之时，就有地级市商家出现了争代理权的现象。
极大虏获商家的信任，显然，醇香系列新品拿下了一个好开局。
义顺集团董事长张秉庆也谈到，新品在口感上更甘醇、更温润，迎合着现代饮酒新趋势，义顺将以此为新的起点，抓住重点工作、树立市场标杆，为五粮醇打造标杆品牌拿出案例典范。
事实上，在二十余年的发展中，五粮醇品牌的稀缺价值已经被市场认识并进一步释放。全面焕新之后，五粮醇仍然坚定创牌之初心，致力于探索满足消费者的品饮喜好，传递“醇香中国，美好生活”的品牌理念，坚持与国民共酿新时代的美好生活，做真正的“中国白酒醇香文化倡引者”，这一点，从五粮醇焕新的细节可以直观感受出来。
微酒记者进一步获悉，伴随着新品启幕新征程，醇香系列亦面向部分区域限量开放了招商席位，一方面，五粮醇可借助焕新契机进一步完善渠道精细化布局；另一方面，五粮醇也可通过优胜劣汰，提升渠道的整体营销能力。
值得关注的是，在改革红利的赋能下，醇香系列新品对于商家来说，也是一个不可多得的财富机会。
