铺货是每个经销商都要做的一项工作,看起来很容易,其实有一定的难度。铺货的好坏,直接决定销量的高低。俗话说,“不打无准备之仗,方能立于不败之地”!今天我们就来聊一聊,经销商在铺货之前,需要做哪些准备?
1、了解竞品信息
正所谓,“知己知彼百战不殆”!经销商只有充分了解竞品的卖点、优势、价格、铺市率、供货价、利润、政策等,才能更好地想出应对之策,击破客户的防备,占据终端。除此之外,还要了解竞争对手的经营方向、经营状况,资金状况等等,可以更好地扬长避短。
2、进行铺货规划
经销商在铺货之前,一定要进行规划。比如先铺城区还是先铺乡镇,先铺超市还是先铺流通。有了规划才能做到心中有数。如果漫无目的铺,不仅浪费时间,还起不到什么效果。甚至还会因为业务员的“佛系”铺货,随口承诺,带来一系列的麻烦事!
3、规范铺货流程
很多经销商在铺货之前都会规范铺货流程,但真正做到的却少之又少,基本都是流于形式。希望经销商能够严格约束手下的业务员,争取将铺货流程规范到位!规范的铺货流程,不仅能体现规范,更能体现专业,从谈单,卸货,到陈列,一条龙服务!
4、业务员培训
作为一名合格的业务员,不仅要能说会道,还要手勤、脚勤。经销商在铺货之前,可以对业务员进行培训,加强自身能力,提高自身素质,更好地服务于终端客户。俗话说,“勤能补拙”!只要足够勤快,相信能够弥补因天生的笨拙而造成的不足。
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