文｜张强 编｜白晨
2018年古井集团销售收入过100亿大关，实现了历史性的突破。古井“后百亿”时代也成为行业关注的焦点。
5月20日，古井贡酒2018年度股东大会在古井集团举办。微酒记者对会上所交流的问题行了梳理，筛选出未来战略、产品结构、产能储备、人才储备、品牌发展、省内外发展等行业关注的核心；而透过古井贡的回答，或可让行业更加多角度、全方位理解古井的“后百亿”发展规划图。
01
关于“新古井”的“三化”进程
古井之前提出再造一个“新古井”战略，即：数字化的新古井、国际化的新古井、法制化的新古井。
“新古井”也是古井集团对下个“五年”发展目标的具象表达，包括数字化、国际化、法制化三个方面。
第一，数字化新古井，首先从营销端开始，提出高起点、大手笔、占位高，顶层设计要做好，与国际一流公司合作，内部成立各个项目组，与华为进行战略合作，与德勤咨询公司、家电美的等公司合作，现在正落地实施。
在末端，生产端，提出绿色酿造、智能制造，从生产的源头开始注重品质，与西安交大在智能制造方面研究颇深的院士卢秉恒合作，提升ERP系统。
第二，针对国际化，2019年，古井集团成立白酒国际部，从人员到机构设立，按照国际化方向来落地，也聘请了海外背景的人，国际部在集团总部，业务在股份公司。
第三，关于法制化，从去年下半年，开始梳理制度流程，内部法律法规，怎样更简洁有效，让大家形成规则制度意识，来守住底线，保证稳健运营。
02
关于产能与人才储备
古井将从三个方面着手：
一是、老厂区全部作为生产厂区，其他条线都撤出来，新规划一个智能化的灌装中心，也是亳州市的重点项目工程。
二是、很快恢复了张集产区，也是全马力开通。
三是，古井新区，在2012年开始投产，这个投产也是中国白酒，很早就把产能做好基础和储备。
在人才储备问题上，古井集团与亳州市职业技术学院共同举办共建“古井管理学院”，学院的成立将进一步解决营销人才和酿酒技术人才的问题。
03
关于品牌和产品规划
古井继续实行“双品牌、双百亿”战略，品牌上聚焦黄鹤楼和古井贡，未来“年份原浆”可能也要单列品牌，做一个高端或者超高端的品牌。
2019年，古井提出一手抓古井献礼和古5的保量保价，一手抓古8和古16的推进，希望实现6:4，安徽市场整体希望突破100亿规模。
04
关于省外市场的规划
在省外市场，古井贡主要围绕苏鲁豫皖区域深耕。
未来在组织架构、费用投放加大，之前提出再造一个“新安徽”，现在河南慢慢找到门路了，未来要稳健的发展和持续的投放。
黄鹤楼主要围绕鄂豫皖，在数字表现上，这三年达到了预期，但是在市场深耕程度上，最近也给黄鹤楼团队提出了建议，加大市场的基础，比冲击销量更重要。
对于古井的发展规划，你有什么看法？文末留言等你分享。
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