作者：SIDNEY FRANK
在和主持人 Stephanie Clifford 闲聊的时候， Frank 提到，在他1972年开始从德国进口Jägermeister（野格）时，酒行业的朋友都觉得他疯了。这种德国草药酒那时候每年也就能卖出500箱。但 Frank 有个特别的计划，打造了当时酒行业前所未有的推广计划。他雇佣了一直年轻的推广队伍（被称为野格姐妹），在酒吧巡游被推广野格。他还大肆举办活动提升品牌知名度。2005年上半年，SIDNEY FRANK 进口公司就售出200万箱野格。
Frank 的第二大成功，就是打造了灰雁伏特加，他于1997年将其推向市场，并在2004年已超过20亿美金的价格卖给了百加得。现在85岁的他（2005年）正在享受他的钱——车队、厨师、高尔夫球教练等等，但他还在寻找新的好机会。他的目光放在了葡萄酒和龙舌兰上。它还推出了一款叫 Crunk 的能量饮料，还买了一本叫 Travel Savvy 的杂志。他说，他觉得离退休还很远。
我在康涅狄格州的莫维根岩附近，蒙特维尔的一个农场长大。莫维根岩是全美最大的岩石之一，游客众多。我12岁的时候做了一把上去的梯子，花10美分就能带你上去。在岩石的顶部可以纵览新伦敦的长岛海滩，这是我最早的创业。
我想存钱上大学，直到17岁我才存够了1000美元。我在布朗大学呆了一年，第二年就没钱了。我在报纸上看到普惠公司正在招聘造飞机引擎的人，这家公司位于东哈特福德市。我去了之后发现至少有100人排队，但没人拿到工作机会。招聘经理对我说：“不招——嗯？你是布朗大学的？我也是。下去找工头聊聊吧，他们正在测试引擎。”我下楼碰到工头，他对我说“过几个小时再来，我想你会用计算尺吧。”
“当然!”,我立刻回答，但事实上我完全不懂那玩意。但我看着说明书立刻搞明白了它，两个小时后，我找到了工头，给他演示了我新学会的技能。这是一个非常棒的工作，时薪一美元，加班费时薪一点五美元，周日翻倍。所以我一周能干七天。
我当时女友的父亲正在格林威治村开派对。正巧，我在派对上遇到了他，刘易斯·罗森斯蒂尔先生，他是当时世界最大的酿酒工厂申力（ Schenley ）的主席。他说：“你知道酒精能做发动机燃料吗？”我说：“能，起飞的时候使用，能增加20%的功率。”他说：“明天和我们的总工程师一起吃午饭吧。”然后他开始给我传授酒行业知识。[1947年，Frank和刘易斯·罗森斯蒂尔先生的女儿结婚]
我发现酒行业不是一个轻松的工作，我记得有一次酒瓶厂罢工，我们提前租了县（美国州之下的行政划分）里所有的仓库，装满了瓶子。几个月之后罢工发生了，我们有瓶子，其他人没有。这就是前瞻性。
最重要时刻在1950年左右，当时我们打算购买苏格兰的一家威士忌酒厂，酿酒师打电话给我岳父：“你派来的两个VP每天都喝得醉醺醺，把他们打包送回去，派你女婿来，结束！”然后，我就去了格拉斯哥的工厂，它每年能生产一百万加仑的谷物威士忌。但对我来说是小意思，因为我们在美国的工厂每年生产一千万加仑。我仔细观察，对蒸馏师说：“为什么每周只蒸馏两次？是法律原因还是设备原因？”他们摇摇头。于是，我们每周蒸馏七天，从产量提升到300万加仑，1美元每加仑的成本5美金售出。每年额外增加了1000万美金的利润，然而我们收购公司只花费了1300万美金。所以，我成了大英雄。
我和岳父的理念发生了冲突，最终，我成立了自己的公司。只有我，我兄弟和一个秘书。
我学到最重要的事，买房产是一大笔钱，在有足够多的钱和产量需求前，不要建酒厂。所以我开始寻找能引进的东西。我看到有几家酒吧在卖野格（Jägermeister），看起来是值得我注意的机会。常温的野格很糟糕，但无论在哪，有德国血统的人都热爱它。美国有很多德国血统的人，我致电给德国野格的主席，问他是否愿意见我。
在见面的晚餐时，我说：“我想成为美国的野格代理。”野格的主席是说：“美国大多数城市都已经自己的代理了，除了弗罗里达和马里兰。”我说：“我要了。”第二年，东海岸的渠道商没有及时结清汇款，所以我拿到了全国除了西海岸所有的代理权。野格的主席从来没去过美国，他第一次访问美国就去了西海岸，当时西海岸的进口商把他们丢在了迪士尼乐园，结果他们在里面迷路了。野格的主席认为自己不懂这个区域，于是1973年，我得到了整个国家的代理权。
我们没钱做广告，但碰到了很大的转机。《巴吞鲁日》报说：对于饮酒者来说，野格就是不含药物成分的安定。销量一下从10箱涨到了1000箱。我把这一页报纸复制了数百万份。
但我最大的收获是，我想到了野格姐妹（Jägerettes）。一个漂亮的女孩总能提升销售。我注意到加利福尼亚一个女孩，在一个有八十个桌子的俱乐部问“张开你们的嘴巴，要来个一个野格吗？”80%的人说“要！”
“我们很难找到第一批野格姐妹，他们觉得我们在做坏事”我们很难找到第一批野格姐妹，他们觉得我们在做坏事。最后他们终于相信了我们，我们从两个、三个，十个，到现在我们有900个野格姐妹，还有300个野格兄弟（Jägerdudes）。
灰雁伏特加之所以开始，是因为我们在酒吧很受欢迎，分销商也挣到了很多钱。那我们增加伏特加品类，他们也会同意。伏特加的好处在于今天生产，明天销售，而野格也需要等一年才行。生产伏特加，不用把钱扔到厂房、机器和仓库中。今天做，明天买。
当时卖得最好的伏特加是绝对，每瓶15美元。我想要生产一种高品质的伏特加，要30美金销售才行。我觉得，法国有一切高品质的东西，我问那边的蒸馏师，能不能生产伏特加？他们说：行啊。产品经理和我们喝了大概100种伏特加，我们一致选择了一款口味最棒的。
我们向评测机构提交了两瓶，灰雁赢得了世界最美味伏特加的奖项。所以，我们拿出了300万美金——这是一年的总利润——投到广告中。我们只做了大量精美的广告，让世界知道了灰雁是最美味的伏特加。我们对经销商和2万名调酒师进行传授，所以，当有人走进来问，什么是最好的伏特加，他们会说“灰雁。”
我们给所有愿意接受伏特加的慈善机构赠送灰雁伏特加，愿意参加慈善活动的人是我们的目标受众，销售开始增长了。2004年，我们销售了150万箱。
几年前，巴黎的一位银行家想见我。他说：“我觉得你和灰雁发展的非常好，很多酒厂都希望做出这样的产品。”一年前，他来找我说：“我正在和百加得的董事长在一起，他说他愿意20亿美金来收购灰雁。”我们讨论了很久，最后董事长说：“我给你2——”具体数字我不能说，但远远超过了20亿美金。
我要确保公司没人辞职，所以我发放了奖金，对于十年以上的员工，我们发两年的奖金。这改变了很多员工的想法，没有人离开。
之后，我买了两辆迈巴赫，大的那种，在后座摁一下按钮，展开像一张床。还有一辆宾利，小玩具。我给布朗捐了一亿美金。我想成为亿万富翁。我85岁了，我要继续赚钱。
（SIDNEY FRANK 逝世于2006年，享年86岁）
