小雪刚过，冷空气南下，气温下降。在这个时节 ，茅台终于降温了。
中秋节过后，降温失败；双十一放量，未能降温，前几天一则四季度放量消息，再加上元旦前直销渠道要将库存清零的要求，直接带来了散瓶茅台酒的大跌。
11月23日，原件飞天茅台酒报2815元，散瓶报2450元，分别较11月20日下跌了15元、100元。
而黄牛间的回收价还在下跌，据茅粉事务所了解，深圳2020年散瓶飞天茅台酒的回收价从周五的2535跌至上周日的2460元，11月23日，回收价为2420元，价格的下跌也传导到了2019、2018、2017年的飞天。
前段时间，茅台酒以及茅台系列酒全线上涨，就连曾经大家都看不上的43度茅台酒也在上涨，所长当时跟人开玩笑：“很多分析都失调了，现在靠信仰。”
这一次飞天的大跌，就是信仰受到冲击的表现。
01 放量消息打乱了市场节奏
11月20日，放量的消息传出来的时候，很多人还不屑一顾：一个季度4160吨能干嘛？四季度已经过去一半了。
值得注意的是，如果根据报道来看，有几个关键点：
4160吨，是放量给直销渠道，也就是68家商超、卖场、电商、烟草等直销渠道。
4160吨，说的是飞天茅台酒；虽然说着不多，但也实实在在地给飞天茅台酒现有的行情降温了。
4160吨，多吗？无疑是多的，最近各个渠道放量明显，昨日的文章中已经提到，已经有多个渠道在11月20日当天密集宣布飞天茅台酒抢购活动，且数量不少。
4160吨，多吗？其实也没有想象中那么多。去年四季度，贵州省多个渠道的放量在3300吨，当时大部分现有的直销渠道还未加入。
今年中秋节前部分渠道但放量，以及双十一部分渠道但放量，背景都是散瓶一批价已经超过了2550元高点。
这一次的大跌，其实就是在茅台在快一年没有公开放量的情况下突然公布的放量数据，打乱了市场的节奏，让前几次放量都没从2500元打下来的酒价降温了。
此外，茅台方面要求各渠道商合理制定销售计划，严格按照提报的销售方案开展茅台酒销售，2021年元旦节前各直销渠道的2020年茅台酒库存清零。这一消息，也带来了恐慌。
02 茅台的放量转移了渠道
直销渠道的大放量，可以说改变了消费者对于直销渠道的认知。
以往，直销渠道的放量，往往悄无声息，或者抢购难度大。而今年十一月份以来，不少人在各个渠道抢购成功茅台酒。
所以在过去很长一段时间里，我们都认为：茅台酒四季度酒价的不确定因素主要在于提价，以及贵州省内渠道是否重启。
结合几则消息来看：前几日贵州省内的变动情况；以及11月23日下午，贵州省政府新闻办召开发布会，宣布经贵州省脱贫攻坚领导小组会议审定，紫云县、纳雍县、威宁县、赫章县、沿河县、榕江县、从江县、晴隆县、望谟县等9个县退出贫困县序列。至此，贵州全省66个贫困县全部实现脱贫摘帽。
近一年来，贵州茅台与助力贵州脱贫攻坚和黔货出山紧密相关。而现在，环境已经发生了改变，四季度的放量转移了渠道。
顺丰优选、网易严选的发货地还是在黔南布依苗族自治州，也就是多彩宝曾经的发货地址。
03 对于茅台酒的信仰，到底有没有限度？
虽然今年以来，猜顶的很多人都被打脸了。但是，大部分人对于茅台的信仰的是有限度的。
一个去年双十一后加入茅台酒回收大军的网友告诉所长，最近的价格太高了，即使在双十一也没有再主动收货了，有就快进快出，适当加点出给酒商，不会再囤货，只有低价的时候才会囤。
疫情期间，他曾以1850—1900元的成本囤了400瓶。此外，这几天很多酒商停止收散瓶飞天茅台酒，部分酒商会进行适当备货。
但是对于茅台酒的信仰，又一直都在。
即使在大放量的情况下，华润万家的会员新增数量还在大量地增加，各个渠道的抢购还在如火如荼地进行。
周末，消息刚出来的时候是最乱的时候，回收价在迅速下跌，但酒商间报价变动不大，今天酒商间一批价反应明显，但酒价还没稳定。
目前已经公布放量的渠道，以商超、烟草等渠道为主，而电商平台的发力还没到来。线下商超之后，电商平台或许会接力新一波的放量。在持续分散的放量中，酒价趋于平稳。
去年的四季度，在贵州省多个渠道全面开花的情况下，散瓶飞天茅台酒维持在2000元左右，直到12月中旬春节行情来临。
此外，放量以散瓶为主，原件会相对坚挺，但也会受到影响。越是在这种大放量的时候，就越是会也更多原件茅台酒悄无声息地流通到市场上。
放量之下必然会有浑水摸鱼。
此前，跟北方某城市一名酒商聊到当地的区域性商超放量活动鲜少传出，这名酒商说：“说出来都觉得丢人，我这里都已经回收到他们的整件的飞天茅台酒了，9月份的酒。”
不管怎样，该降温了，再不降温，春节行情又来了。
