近两年，受大环境影响，经销商的生意不好做。为了维持基本的运营，对于客户的要求，经销商基本上都是一忍再忍，价格也是一降再降。可客户往往还是不满意，而且要求越来越多，这是怎么回事呢？都是降价惹的祸！为了迎合客户，一味地降价，并非明智之举！
在客户看来，你愿意降价，说明你的利润很高，肯定还有下降的空间，毕竟没人会做赔钱的买卖；在客户看来，你的价格这么低，产品一定不怎么样，销量一定不好，承诺的东西也不一定会实现，还是不碰为好，别到时候倒闭了!
总而言之，无论你是因为什么原因下降，只要你降价了，你就输了，留给客户的永远是负面猜测！就像我们平时去超市买东西，如果某件商品的价格很低，我们就会想，是不是快过期了、是不是不好吃、是不是卖不出去等等。
对于经销商来说，降价只能作为争夺客户的手段，而不能成为惯例。如果说某一段时间市场比较低迷，经销商可以通过促销、优惠等方式吸引客户，但绝不能一味地拼低价。否则很容易出现一系列问题，比如质量问题、售后问题等等。
你想的是，拼个低价，赚个小钱。但客户不会这么想，即使你一分钱不赚，该做的服务还是要做。稍有不满，该投诉的还是会投诉！低价能够打败高价，只在很少的个例之中出现，而高价战胜低价则是常态。与市场的博弈中，从一开始，“低价”就注定是输家！
以上就是今天的分享，感谢大家的阅读。如果您觉得文章内容对您有所帮助，欢迎点赞转发，并在评论区留言哦！
