文〡WBO团队
编 | Candy
临近年末，罗曼湖、苏格登、格兰菲迪、麦卡伦等威士忌品牌纷纷推出礼盒装产品，力图在即将到来的新年+新春旺季占得先机。
有经销商向烈酒商业观察透露，今年的威士忌礼盒装产品普遍强调中国元素，甚至针对特定区域在包装方面做出了一些个性化定制，来迎合国内消费者的需求。
此外，由于国内消费者对威士忌的接受程度日益增高，其销量也节节攀升，有经销商预计今年销量增幅在30%以上。
礼盒包装突出中国元素，大流通产品更受欢迎
一位不愿透露姓名的广东经销商告诉记者，今年的威士忌礼盒价位在300-500元这个区间段的较多，也是大多数消费者选购的主要价位段，为了迎合中国市场，这些礼盒装产品都在包装设计上突出中国元素，来满足国内的节庆气氛需求。除此之外，有的品牌还根据地方特色，定制外包装，这种极具个性化特点的产品更受送礼者的青睐。
图片为：罗曼湖牛年生肖威士忌
罗曼湖今年专门邀请珐琅艺术家施君先生，设计了以中国古代瑞兽“兕”为灵感的牛年生肖礼盒包装，受到了VIP客户、媒体、经销商们的一致肯定，设计所蕴含的“大红大紫”、“天圆地方”等元素，很好地融入了中国传统文化元素。该系产品目前正在罗曼湖天猫旗舰店以及线下零售渠道火热售卖，天猫旗舰店12年原价428元，新年狂欢价388元，18年原价1348元，新年狂欢价1188元。
图片为：苏格登“五行登运”礼盒
广州润之道商贸负责人黄月告诉记者，据他了解广州市场上帝亚吉欧旗下苏格登的“五行登运”礼盒推广力度较大，新的礼盒装产品有效刺激了终端进货。
广东佛山和喜酒业董事长陈飞健表示，目前他店里的威士忌礼盒主要集中在百富和格兰菲迪品牌，300-1000元的大流通产品相对受欢迎程度较高。
深圳国洋连锁相关负责人封立华对记者讲到，现在大摩、格兰威特都有一些带杯子的促销礼盒，同时尊尼获加、格兰菲迪、麦卡伦每年固定推出的春节礼盒也都上市了，他强调格兰菲迪新出的22年璀璨珍藏系列因其红色的包装与中国春节的气氛十分应景，受关注度也很高。他还表示，目前国洋旗下店里威士忌礼盒的价位覆盖800-2000元区间，选择范围比较广。
消费者中40岁以下购买低年份居多，40岁以上更爱高年份
封立华表示，购买威士忌礼盒的人群以30-45岁年龄段的个人用户居多；黄月谈到，从购买人群来看，购买低年份的人群30多岁的多一些，高年份产品则多由40来岁的人购买多一些；陈飞健也告诉记者，目前购买威士忌礼盒的主要以30来岁的个人客户为主。
前述那位广东经销商表示，据他的客户反映，威士忌礼盒未来或将成为一种趋势，原因是随着年轻消费群体的成长，他们的消费能力也逐渐增强，除了自身消费，威士忌的礼品属性也日益显现，受礼方也乐于接受这样的礼品。
罗曼湖方面告诉记者，他们的牛年生肖礼盒非常贴合中国新年市场，对于大众消费者而言，无论是送礼还是家庭团聚自饮都是不错的选择，所以受众比较广。购买人群既有威士忌老饕，用于日常品饮或者新年聚餐配酒，也不乏有新年送礼需求的威士忌入门爱好者。
品牌方加大对终端支持力度，经销商对销量预计乐观
受消费升级以及消费群体年轻化、细分化的影响，中国消费者对于酒精类饮品的需求日趋多元。而在洋酒品类中，威士忌是所有品类里面增长最快的，因此威士忌品牌方也越来越重视中国这个威士忌新兴市场。
品牌方对于终端的支持，黄月表示主要体现在布置堆头展示、针对铁粉开展品鉴答谢会和礼盒装不加价这三个方面。
陈飞健也表示品鉴会是目前品牌方对终端进行支持的主要方式之一，此外还会配套诸如“买五送一”的政策等。
封立华告诉记者，类似格兰菲迪对终端门店会有品牌支持费用，一般会用酒来直接抵费用。部分苏威的品牌方也会在终端以体验式品鉴来培育和拉动消费，据他介绍由于临近新年和春节，最近品鉴和沙龙等活动都有很多。
随着品牌方推广力度的加大，大家对接下来的新年和春节旺季的销售情况都持乐观态度。封立华预计销量应该比去年同期增加30%左右，陈飞健则告诉记者，去年旗下连锁门店威士忌销售总计超过百万元，今年将增长30%-50%，未来他还计划引进更多性价比突出的二线品牌。
