白酒高端化已经成了一种必然的趋势，如何卖好中高端白酒？
做团购！团购的核心就是做客情、做服务，落实到行动上就是带着目标消费者吃喝玩乐。先明白这个大前提，才能看懂接下来的内容。
最近我一直在走访市场，跟一线经销商、消费者做深入的沟通交流，感触颇深。白酒圈有个怪象——厂家为了销量疯狂地招代理、压货，代理为了眼前的利益搞价格战、促销。表面上看，大家都很努力，但结果往往越来越糟。
白酒品牌商对于市场要有自己的理解，要有清晰的战略和战术目标，然后就是找到价值观一致的代理商一起去达成。对于经销商来说，就是踏踏实实做消费者培育，让更多的目标受众看到、喝到，最终喜欢上你的产品。
道理就这么简单，但想要做好却不那么容易。原因不是操作起来有多大困难，而是整个过程太挑战人性了。层出不穷的诱惑、经营压力、现金流问题等因素的干扰会让大家没办法做到足够淡定。最终，大家放弃了坚持做正确的事情这个原则。这是很可悲的。
如何破局？
既然卖酒的重点就是消费者培育，让更多的人来喝酒。那么，无论是厂家还是代理商，都必须要把资源、精力、人员倾斜到消费者培育上面来，带着大家一起组织活动、搞品鉴。
团结一切可以团结的力量！代理商要想尽一切办法去组织品鉴活动，同时，发动更多人帮你做请客吃饭这个事情。比如找到一些意见领袖（品鉴顾问）、一些有高端客户资源的朋友、少数有团购资源的渠道……让大家一起帮你做邀约、去组织活动。
一个县区找十到二十个人跟你合作，他们帮你做邀约、搞品鉴。但这样的合作伙伴不能太多，多了就容易出现资源“撞车”的情况。大家终端的零售价保持一致，至于每一个“帮忙”的人能拿到的提成比例可以因人而议。
品牌商做好服务支撑工作，比如费用投放、技能培训、人员支持等方面。用好手里的资源，帮助经销商提升销售效率。双赢的局面自然也就形成了，整个过程中沉淀下来的经验就成了大家的核心竞争力，也就是所谓的护城河。
我为这个做法取了名字：区县独家+多点分销！保护好代理商的利益，提升代理商的安全感、动销能力和效率，这是我们市场运营最核心的思路。只有市场健康、有序地发展起来，代理商才能赚到满意的收入。运营的目标只有一个，坚持做正确的事情！
一头狮子率领的一群绵羊可以打败一头绵羊率领的一群狮子！这个理论用到代理商身上也是非常恰当的，找到一个有实力的代理商比找到一群平庸的代理商来得更有价值。少就是多！
今天以县区为单位进行经销商授权，区域独家经销商带上十几个分销商做市场。独家的模式下，问题更少，市场更健康，销量的持续性更强，代理商的利润也更高了。无论是品牌商还是代理商，大家都更倾向于后面这种方式。这是真繁荣，而且是可以持续发展的繁荣。
所以，大家都愿意为做好市场投入足够的时间精力去培育消费者，愿意为未来的前途而努力，哪怕是放弃一点眼前利益，也是愿意的。还有一些有实力的经销商一次性拿好几个县区的代理权，或者是联合一些朋友多做一些地区的市场，一样可以做成“大商”。
过去，社交电商时代大家都在忙着裂变代理商，今天的模式导向是让大家裂变更多的消费者，通过“信任代理人”组织的品鉴活动去做消费者的培育和裂变。方向正确，接下来就是优化方式方法，其他的都交给时间。卖酒就是这么简单的事情。
最近很多人都在搞抖音带货、视频号私域流量带货这些，其中不乏佼佼者，也看到了身边的朋友因此赚到钱了。有很多人喊我一起玩，我都拒绝了，因为这些动作对于中高端白酒的销售来说意义不大。中高端白酒的市场教育需要的是面对面沟通交流。
近期还有一个感受，因为一直在一线跑市场，这才发觉年轻真好。年轻的时候身体能扛得住，一天跑几个城市也无所谓。再就是赚钱越来越不容易了，政策法规要求企业经营必须规范起来，对于创业者的要求也就变高了。所以，趁着年轻，抓紧时间往前冲吧。
