文|欧阳千里
景芝官网新闻
近日，1919酒类直供董事长杨陵江造访山东景芝酒业，景芝官网新闻上透露双方达成初步战略合作框架。
1919酒类直供董事长与景芝董事长洽谈合作
回顾1919酒类直供进军河南后的场景：首先是2014年5月牵手杜康控股，发出“要么选择1919，要么被消费者抛弃”的檄文，透露出将在河南开设百家店的计划；其次是2015年10月原好想你股份总经理苗国军加盟1919酒类直供，出任1919酒类直供首席品牌官及河南公司董事长；再次是2016年8月1919酒类直供宣布河南省直管店突破100家，并在郑州举行盛大的百店同庆活动。
据可靠消息，1919酒类直供将于2017年5月份来山东济南做拓展活动，必然透漏出百店计划，结合前文提到的景芝酒业官网信息及进军河南的场景回顾，欧阳认为，1919酒类直供造访景芝释放了三个信号。
首先，山东将会成为1919酒类直供下一个战略市场。河南与山东，同为人口大省，白酒酿造、消费大省，市场中均没有出现像江苏洋河、安徽古井等省内绝对龙头企业，每年均为茅台、五粮液及洋河等名酒企业贡献十几亿甚至几十亿的销售额。河南市场对白酒品牌、酒类连锁的包容性比山东要强很多，所以酒企也好，传媒公司也罢，能在河南打漂亮仗的不在少数，但是在山东、安徽等地能够继续复制传奇的并不多见。欧阳曾亲身参与过某酒类O2O的地推工作，在河南出奇的顺利，在山东、安徽等地却几近折戟。1919酒类直供要想验证模式是否经得起全国化的考验，山东一战基本上便能知晓，山东胜则全国安，山东不利则需重新思考。
其次，济南与青岛将成为1919酒类直供的重中之重。山东市场存在巨大的机会，想要突破更需找准关键点，必须从济南与青岛入手。济南是山东政治中心，青岛是山东经济中心，同为全国15个副省级城市之一。从目前掌握的数据看来，济南有5家店，青岛有3家店，全省（含仓储店）共有30家。依多年耕耘济南市场的朋友分析，要想覆盖济南市区的消费人群，需要至少20家门店，由此来看，1919酒类直供的门店数量还是偏少。济南和青岛是山东白酒市场的重中之重，也是各行业意见领袖较为集中的区域，市场氛围一旦突破，1919酒类在山东市场的百店规划便容易实现。
再次，1919酒类直供将会招募统领山东的合伙人。千军易得，一将难求，熟知山东市场且能力被山东酒商认同的合伙人将使1919酒类直供在山东的拓展如虎添翼。以苗国军为例，标签为著名职业经理人、好想你股份总经理、三全食品副总及杜康控股销售公司总经理，其个人出资300万入股1919酒类直供，抛开其河南的声望及人脉不说，单从其标签和举动来看，足以打消掉当地大部分加盟者的疑虑，苗国军以自身履历和魅力为1919酒类直供百店扩张提供了有效助力。自2014年以来，1919酒类直供已经成为国内酒类流通行业具有深远影响力的企业，如今把目光放在山东，随着1919酒类直供在济南及青岛的发力，好比悄悄种下梧桐树，飞来金凤凰是迟早的事情。
综上所述，1919酒类直供造访景芝，再次释放出进军山东的信号，在不久的将来，山东酒类流通格局也会因为1919酒类直供的到来而改变。
1919酒类直供从河南到山东
历史从来不会完全重演，却留给我们联想的空间，2017年5月份山东市场与2014年5月份的河南市场没有太多不一样的地方，2019年8月份山东市场会是什么样子呢？
欧阳千里，酒水行业研究者，佳酿网专栏作家，亿欧网专家作者，中国酒业、华夏酒报、新食品、国家名酒评论及食品新观察等媒体特约撰稿人，微博@欧阳千里，微信（QQ）850061083。
