直销渠道放量完经销商渠道放，经销商渠道查完查直销渠道。
我们常常说茅台的传统渠道与直销渠道执行着不一样的标准，但在这两个多月，谁也没落下，或多或少挨了一点锤。
前段时间，对传统经销商渠道的检查沸沸扬扬，酒商们人人自危；这两天，一抡针对茅台直销渠道的大锤锤下来，直接对准的是直销渠道的“积分、消费、会员”门槛。
据品玩的消息，2月1日起，针对1499元平价53度飞天茅台酒，所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。
目前，可以看到的是很多直销渠道都修改了茅台酒抢购规则，电商渠道放开了门槛，实名用户可参与；部分线下商超则降低了门槛，从动辄几千元的消费积分修改为有消费即可。
购买的方式，除了常规的抢购外，更多的渠道采取抽签的方式，而河南大张则采取了“在与身份证上日期对应的数字日参与抢购”的方式。
2月1日，京东商城门槛放开第一天，上午10点预约，12点抢购，短短两个小时内，预约人数达到121.2万人（数据仅供参考），考虑到这是放开门槛第一天，还有很多人不知道，或者有些人知道了但不清楚抢购时间，可以预见后期预约人数还会上升。
参与者情况各异，有在6秒的时候付款的，也有18秒还能付款成功的，也有刚点就发现抢光了的。
对于各个茅台直销渠道放开门槛的举措，有知情人士向茅粉事务所表示：“这不是茅台方面的决定，放开门槛的几家直销渠道应该是相关部门检查后现场沟通的。”
近期一系列有关茅台酒的举动，表明价格问题已经不仅仅是茅台的问题。
放开门槛的消息出来之后，大众的反映如何？截取了一张昨日推文下的留言：
为什么会出现这样的情况呢？因为价差的存在，市场在行政命令之下还是会自发地进行调整。
是什么人在买茅台？
茅台酒的根本属性，是饮用属性，此外还有收藏属性，社交属性，以及这两年的打新属性——之所以称其为打新，是因为大部分人1499元抢购新飞天，再以2000多元的价格卖出，所以很多收酒人只收2017或者2018年至今的酒。
根据这几个属性，可以对应到究竟什么人在买茅台酒。
一部分，是茅台酒的爱好者，喜好茅台，用于自饮或者边藏边饮；一部分，不管是不是爱好者，但在社交或者商务宴请中有购买茅台酒的需求。
实际上，不管是爱好者、收藏者还是社交刚需者，都已经存在多年，只是近两年随着茅台热度的增加，群体有所扩大。
更多的，还是“打新者”，近两个多月以来，各种关于茅台酒抢购的报道接踵而至，月入数万的造富故事被一次又一次传播。
但实际上，在茅台酒的链条上，还有绿森商城、最美黔运、黔货荣耀等渠道，让很多人损失数十万甚至上百万元。
在这个链条上，还有无数的参与者，他们非职业抢购茅台酒，时而参与时而不参与，抢购到了或者留下或者卖出的人。
在“全民抢茅”时代，参与茅台酒抢购的群体与日俱增。
这是全民抢茅时代，但并不是全民喝茅时代。不管茅台酒热度多高，茅台酒的受众都是特定人群：有消费能力，有消费需求。
这两点，可以把大部分抢茅者排除在外，很多人可能一年会喝一两次，但大部分时候不会喝，不管是消费能力问题还是个人喜好问题；还有些人，消费能力可以满足，但茅台酒终究只是白酒的一种香型，不得不否认，不习惯茅台酒的也有很多。
放开了门槛，对于常年对茅台酒需求量高的人来说杯水车薪，他们不一定有时间或者精力抢购，更不可能把希望寄托于抢购，一年抢购到的几瓶，也无法满足需求。
但会带来抢购群体的壮大。
为什么这么多人抢购？
大量人群参与抢购活动或者相继囤茅，是赚钱效应带来的结果。
只要市场价与市场指导价之间的价差存在，就会有人参与。2018年夏天，茅台开展“夏日优惠100元，消费者满意100分”优惠活动，在全国指定专卖店，消费者可以1399元限购1—2瓶飞天。
这一活动，在长沙的街头引发了数百人的排队，最终警察鸣枪“维持秩序”，导致活动暂停。当时的价差并不大，行情价1700元左右。
价格上来了，溢价出现了，卖的人不愿意指导价卖了，买的人也增加了。
最明显的，是茅台云商的对比，随着飞天茅台酒行情以及热度的上升，茅台云商从最初的1299元随便下单，再到后来的难以购买。
放开门槛，两难能解吗？
各个直销渠道的搭售以及各类抢购活动，确实是让很多人反感的一件事。指导价1499元的茅台酒，非要增加门槛，再增加抢购的时间成本。
飞天茅台酒火的时候，利用其获取流量，当抢购热潮不再会如何？这也确实是未来的隐患。
但价格不是由成本决定的，短期内的价格波动则是受到供需关系的影响。对价格上涨有预期，则会有人囤货；当不看好茅台酒价格行情，自然有人抛货。
放开了门槛，减少了参与的成本，是一件好事，但也会增加抢购成功的成本。
从控制价格这一点来说，打新赚钱的需求还在，同时市面上的流通量，以及其他需求影响着酒的价格波动。
当然，控价不意味着1499元，指向的是降温，重点在于“稳”，而不是一个又一个新高，一个又一个造富神话。
只是市场有自己的运行规律，要求放量，放量的方式可能会有多种；要求无门槛，但隐性的门槛会出现。
放到几年前看，有2013、2014、2015年茅台酒价格的低谷期，尽管茅台酒厂极力挺价，低于市场指导价的飞天茅台酒也曾随处可见；近一点看，有2020年上半年疫情期间，在没有任何约谈以及要求的情况下，原件飞天茅台酒跌至2000元以下。
从买酒难这一点来说，放开门槛依然很难买到酒。抢购基数大量增加，各显神通，抢购热潮还在继续，而茅台酒，本就不是大众需求产品。
也会存在各种隐患，对直销渠道的要求更高了，在巨大利差之下，渠道如何公开透明地进行活动？
例如，有读者反映物美物美30号开始新活动，但官方没有公布，从1月30到2月5号，共计5万瓶。问门店则说没有活动，打电话问客服，回复称是门店活动，客服不知道。
除此之外，是否会衍生出买卖账号的行为？是否会存在内幕操作的可能性？是否会有前端无门槛、后端设门槛的情况？
先有赚更多钱的预期，才有惜售以及各种搭售；先有价差，才有大众的抢购热情。
