再说说贵州醇收购计划。
网红老总，贵州醇董事长总经理朱伟同志在头条上发出收购计划，可以说是一石激起千层浪，引起很多关注。留言建议收购茅台五粮液的有之，私信建议的有之，质疑鄙视的有之。我也跟风写过一篇猜想文章。
其实，应该是去年比这更晚的时候，我就提出过建议，贵州醇应该去茅台镇收购一家酒厂，利用该厂现有品牌推出主打399以下的酱香酒，同时可以为枝江的谦泰吉酱酒提供酒源。毕竟，在湖北想酿造出正经八百的酱香酒还是不太现实的。
经过这几天对朱伟总头条的观察，我发现有些不一样的地方。所谓的收购计划、征求意见，完全属于造势而已。隐藏在背后的真相有极大概率是相关的收购谈判应该已经达成意向协议。为什么会这么说呢？
第一个原因就是不是每个人都能随便吹牛逼。朱总扎根头条，采取类似于特浪普推特治国的方式用头条治企，不是一时冲动。而是对新媒体的灵活运用。这种灵活也使自己的一言一行都被曝光于监督之下，不是什么话都能脱口而出的。
第二个原因就是非常明确的收购标准。越来越具体的收购标准，使得收购的范围越来越小，标的企业越来越少。参考当初收购贵州醇和枝江的思路，大概率会选择一家自有品牌在行业内有一定知名度，甚至历史上曾经有过辉煌经历的，多年前已经进入酱酒生产的企业。也就是说，这个收购，无论是对打造品牌还是利用酱酒储备，都必须有立竿见影的成效的。那些以贴牌定制为主自有品牌无影无踪或者美誉度较差的企业肯定不会被选中。
第三个原因就是产品定位的互补性。贵州醇当前主打的真年份，已经给自己清晰的高端定位了。所以这次收购的酒企，大概率不会选择同样定位高端的企业。
最后就是收购的股份比例问题。有个酒圈大V认为这次是参股。我个人认为绝对不会是参股那么简单。十年2000亿市值的目标，不是仅仅参股就能实现的，无法绝对控制发展方向的参股是不会做的。
这么看来，能够被收购的企业就少之又少了。
