七位重量级体育明星代言，枝江酒业打造另类新春IP
这个农历辛丑年，枝江酒业上演了另类的线上春节营销。借势春节及明星两大热点流量，联动今日头条、抖音、视频号等主流短视频平台，枝江酒业自1月21日起，特别策划集明星参与，视频祝福为一体的新春IP——“湖北体育明星春节拜年”，打响了一场另类春节宣传战。
在这场春节营销活动中，体育明星前进向上的姿态与枝江酒业重回行业赛道的形象巧妙融合在一起，二者又通过“湖北”这一地缘因素进行深度链接，不仅发出了疫情下“湖北加油”的正能量呼唤，也传递出积极进取的生活态度，更让枝江酒业的品牌声量不断放大。在这一线上营销活动的推动下，枝江酒业春节档销售回款增长80%，首战告捷。
随着农历新年日益临近，各大白酒品牌纷纷开展多样营销活动，令人眼花缭乱。在激烈的品牌大战中，传统的品推模式显然无法吊起受众胃口，而枝江酒业则独辟蹊径，将目光瞄准了重量级体育明星。
众所周知，春节是国人重要的相聚时刻，也是白酒作为情感连接纽带的最佳时刻。枝江酒业正是基于这一洞察，选择了“明星送祝福”这一形式作为春节品推活动的主线。此前，枝江酒业董事长、总经理朱伟曾在其今日头条个人号上与网友展开互动，就“明星春节代言活动”征询意见，不少网友认为“体育明星”更具正能量，也更能体现企业积极进取的精神，朱伟很快采纳了这一建议。
自1月21日起，包括前世界羽毛球冠军龚伟杰、全国象棋大师冠军洪智、羽毛球史上第一个“双满贯”运动员赵云蕾、悉尼和雅典两届奥运会羽毛球混双冠军高崚、前世界游泳冠军赵菁、前世界举重冠军廖辉、前世界兵乓球冠军刘国正在内的七位重量级体育明星，与枝江酒业一道，在春节前夕为全国人民送出了新春祝福。
一句“真情真意真年份，欢天喜地过大年”将“枝江·真年份”系列产品与春节的喜庆氛围紧密联系在一起，而“枝江酒业，湖北骄傲”、“过年喝酒喝枝江”，不仅经由诸位体育冠军之口传递给全国网友，也让“枝江·真年份”系列产品走进了千家万户。
互联网时代，明星是最好的流量支撑，但如何将明星的“榜样”作用发挥到恰当好处，做到既吸引流量，又兼具正能量则是一个复杂命题。体育是最好的励志教育，体育运动中所包含的挑战自我、超越极限的精神对每一个人来说都有激励作用。枝江酒业集结重量级体育明星，打造另类新春IP，不光丰富了自身的品牌内涵，也是对企业明星代言行为的一次有益探索。
值得一提的是，枝江酒业此次选择的七位重量级体育明星均来自湖北，其中洪智、高崚、赵菁、刘国正来自湖北武汉，龚伟杰来自湖北荆州，廖辉来自湖北仙桃，赵云蕾来自湖北宜昌……精准聚焦湖北明星体现出枝江酒业此次营销动作不一般的考量。
有行业专家分析，枝江酒业此次清一色选择湖北籍体育冠军代言的原因很可能有二，即是“既保证精确传播，又深耕省内市场”。
一方面，信息碎片化时代，公众获取信息的渠道日益多样，相关受众也日益细化，简单的“大而全”的传播方式越来越难以俘获目标客群。枝江酒业通过聚焦湖北籍体育冠军，将受众精确锁定在湖北省，规避了传播上的“人海战术”，借助地缘优势实现了高效传播。记者通过梳理发现，仅在今日头条，相关视频就获得累计10w+播放，不少湖北网友在视频下方留言：“为家乡酒代言！点赞点赞！”还有网友说：“就冲湖北家乡情分，也要尝一尝真年份。”
另一方面，选择湖北籍体育冠军，精准聚焦湖北受众，也反映了枝江酒业的战略“野心”。此前，朱伟曾在不同场合表示，枝江酒业未来长远的发展目标是重回湖北省白酒行业销售规模第一。而目前鄂酒板块内的几大企业竞争加剧，重新回归行业的枝江酒业面临强敌环伺的局面。枝江酒业要通过在湖北省的密集品推扩大声量，从而形成品牌拉力，提高产品销量，以巩固大本营，为夺回鄂酒第一铺路。
借助“湖北体育明星春节拜年”这一营销活动造势，枝江酒业成功打响了春节宣传战。据朱伟此前在其个人社交平台透露，截至2月9日，枝江酒业春节销售回款较去年同比增长达80%；其中，枝江“真年份”系列产品2月前11天销售占比超过50%。枝江酒业迎来春节销售“开门红”。
事实上，基于春节营销节点的品推工作早在去年11月份就已打响。该月，枝江酒业启动了围绕“枝江·真年份”的品牌爆发式传播，300块高速路牌一夜之间亮相湖北主要高速路沿线，成为助推其品牌战略的重要载体。
而在朱伟掌舵枝江酒业以来，企业通过直播招商大会、参与中国农民丰收节、赞助2020湖北青少年拳击锦标赛、参与央视新剧发布等方式不断亮相。2020年9月下旬以来，枝江酒业品牌已陆续登录武汉等地十几个核心商业中心的LED屏，昔日“鄂酒之王”的风采正逐渐回归。
2月12日，朱伟面向全行业发表了新年公开信，在总结企业经营得失的同时还提到了枝江酒业未来的品牌建设方向，即是要向全行业、全社会讲好“枝江故事”，通过产品输出、理念输出、文化输出、价值观输出，让企业品牌和产品品牌逐步扩大影响、放大音量、提升氛围、深入人心，并在2021年“力争让贵州醇、枝江两个品牌的社会影响力都恢复到历史最高水平。”
“枝江酒业曾经是全国响当当的牌子，在全行业有较高的知名度，一度跻身行业前七，成为华中酒王。可以说跟它的品牌影响力是分不开的，这也是朱伟现在如此重视品牌打造的原因。”有业内人士对此分析，在营销上善于创新的朱伟一直将品牌传播比作“开路先锋”，这个“先锋官”在2021年能走出怎样的新姿态，将成为决定枝江未来营销业绩的重要因素！
