平台化不应只是锦上添花

互联网时代对酒业的改变是深刻而复杂的。回顾一下酒行业发展的历史，是一件有意思的事。在古代，酿酒是农家的一项生产活动，自酿自饮是最早的驱动力，到了后来，从独乐到众乐，有经济头脑的商家出现了，而那时的产业链条也不过产、销两类；而随着社会分工与经济的发展，厂、商、品牌、终端等各种产业链上的角色纷纷登场，相关产业也成长为一个庞大的群体。

一年一度的糖酒会，可以被视为这一群体的集结号，从厂家到商家，从原料供应到各种零售终端，都希望在酒行业板块中找到自己的位置。在过去，他们的位置是多年固定不变的，“不必问为什么，只要能挣到钱”，而今天，这种固有的局面正在被打破，而且破局的动力并非来自外部压力，而是发自企业自己的内心。每一个参与糖酒会的人都坚信自己在产业链中拥有自己的一席之地，就看能否正确的认识自己。

除了行业内部，外部世界也都在睁大眼睛审视着这个几年来起起浮浮的神奇行业，这让我想起了好莱坞科幻电影中的经典镜头——人们生活在地球上，而在外星人眼里，地球不过是他们球场上一个小小的蓝色星球，而在宇宙之外，还有更大的星际空间。无论是京东、苏宁还是阿里巴巴、乐视、甚至腾讯、百度都对酒业有着浓厚的兴趣。而今年糖酒会上这些电商巨人们纷纷亮相台前，也说明了他们正在“虚心”的学习。

因此，在笔者眼里，到糖酒会上来，也从过去的找产品，变成了找位子。来到成都，你就如同来到一个热闹的平台，会被各种宣讲所吸引，而宣讲的目的无外乎两个：招商与招伙伴。

前者自不必说，由产品和厂家唱主角，希望通过自己的好产品吸引广大经销商群体的注意，但这种传统模式也在发生着变化，以本届糖酒会为例，除了行业名声在外的几大知名品牌，能够吸引到足够的经销商的关注意外，缺乏品牌基础的产品，即使再好，也几乎无法引起商家的目光。传统渠道的吸引力优势正在向屈指可数的几大“家族”集中，而众多的二三线品牌产品招商正在面临渠道“对不起，您所呼叫的用户不在服务区”的尴尬局面。从厂家的角度来讲，通过包括互联网+在内的多种新型手段，吸引经销商与下游，是众多酒厂必须学好的功课。

而几乎与此同时，糖酒会上的模式销售正如火如荼的展开，其本质是“招伙伴”。以“先吃螃蟹”的酒类电商为例，其关注的重点已经渐渐远离了传统的以产品为中心，开始把重心放在了平台功能拓展与资本输出上。虽然几场论坛下来，全国各地慕名而来的酒商被海量的互联网语言所熏陶，但对中小商家来说，最终的洽谈无外乎“加盟”，从而成为所谓平台商旗盘中的一份子。

当然，对于那些位于金字塔顶端的酒类电商来说，在全行业面前体现大平台的力量是必要的。一方面可以充分证明新经济环境下的团结与协作，可以打造更大规模的平台，从而形成真正的功能化；另一方面对于资本的角度来说，以投资的方式拓展自身功能，快速扩张也是现实的需要。酒业流通领域的投资已经从拼花钱胆量向拼花钱技巧转化了。毫无疑问，打造合理的平台是不少大商的理想目标，但快速扩张的背后，更需要有坚实的产业基础与实力。万不可一味追求速度与激情，缺乏扎实的落地。

轰轰烈烈的糖酒会虽然过去了，但给我们的思考仍将持续。新的时代，保持速度与力量的平衡，也许意味着成功。

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