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文/凤九灵；来源/黑猫工作室
2018年，以给西凤酒厂回款12个亿为指标，以西凤酒经销商大会表态2019年回款15个亿为风向标，西凤6年这个在陕酒市场跟神一样存在的产品，几乎被行业人推上了舆论的最前沿。而且这个似“神”一样的产品，连续十几年稳居西凤大商老大地位，无可动摇，无人撼动。
而且作为西凤6年的御用媒体方华商报和陕西日报，在去年年底曾对这个产品所取得的美好成绩重磅刊列，关键词可谓层出不穷，什么陕酒神话，陕西神产品之类的冠盖在一瞬间亮瞎了很多人的眼睛。
于此同时，那个被行业媒体人誉为的陕酒男神王延安，也一度成为陕西企业家的标杆，什么年度风云人物之类的“标牌”早已堆满了禧福祥集团的办公大厦。
这位男神级别的陕酒大商，大权独揽、专政独裁，在运作西凤6年上，拥有至高无上的权利和话语权，以致于在近十年内，以李振海、淮晓明、王延辉等等之类的职业总经理，都划上了一个不太满意的感叹号。
而这位男神的“养子”西凤6年，纵横陕酒十多年，以125元的终端成交价几乎占据了陕西白酒市场的半壁江山，曾经叫嚣的赫赫炽热的其他品牌，在这位老大面前，显得太微不足道。就连最强有力的竞争对手华山论剑10年，去年中秋前后，被这个神一样的产品“十五箱送一箱”的诱惑砝码，齐刷刷地割了韭菜。
与此同时，这个坚挺了一年多的自己135元的终端成交价，一瞬间土崩瓦解，回到了解放前的125元。
然后，就是这样的一个被王延安养大的孩子，用125元的价格争抢着买一个淬炼多年，被一层层镀金的陕酒神话。
西凤6年的成长生涯
西凤6年，说是一个被王延安养大的孩子，是有历史论证的。西凤6年15年出生于同一个时期，2001年10月份，这个时期的西凤酒掌舵人还是刘敏。
当然，这款产品的出生背景相对比较复杂，但厉害的王延安，在陕西白酒品牌都从流通下手的局面，提升到了酒店渠道，一瞬间从2001年不到300万的销售数据干到了2002年的两千多万，将西凤酒品牌不到百元的价格体系拉升到了百元以上。仅从这一点上，冠盖于王延安一个陕酒男神的名号，是不足为过的。
接着是在喻德鱼，张锁祥时代，在这个时代下，西凤酒的发展模式全靠经销商拉动，西凤6年迎来了自己的春天，走的相对比较稳定，也随着其他开发产品的相继问世，让西凤6年一发不可收拾，一跃成为西凤的龙头品牌。
紧接在徐可强时代下，随着厂商联盟的倡导，西凤6年的股份被西凤酒厂稀释掉了一大部分，但品牌的运营权还是在王延安手上。当然，也就是这个时代下，西凤6年才成为真正意义上的“陕西神水”。
“陕西神水”——这个称谓最典型的标志是：1、价格透明，经销商靠季度、年终返利过日子，终端商利润薄弱。2、终端烟酒店不卖不行，但卖了没利润。3、催生出了很多假冒伪劣产品问世，也滋生了假酒市场和高仿市场的强势崛起。当然，在这方面，西凤6年除了一纸空文外，毫无市场打假举措。
再次，在秦本平时代下，西凤6年这个产品除了在销售额上有所突破外，在其他方面基本上毫无建树。比如企业方所倡导的禧福祥，转型中的禧福祥最终还是以失败告终。可以看出，禧福祥企业经过十几年的发展，思维模式已经固化，完全跳不出做西凤15年6年的影子。
然而在强大的销售额，以及刚刚落地的禧福祥办公总部面前，王延安用他的毕生所学，对这个产品所赋予的无限光环和美好成绩，让无数的御用媒体以及行业人，都不太愿意触及这个产品的点点滴滴。
目前，正处于张正时代，2019年计划为15亿的销售目标显得宏伟壮大。但随着相关部门和张正联合所倡导的“大商融合”战略的逐步推进，2019年的西凤6年，也许更有看头。
西凤6年的市场现状
在市场上拼打了长达十七年的西凤6年，拥有全陕西省最健全最强大的白酒销售网络，这一点几乎已经形成了共识。而且西凤6年这个品牌造就了陕西白酒行业的很多个千万富翁。而在终端渠道店来说，没有西凤6年这个品牌，会被误会成一个不健全的烟酒店。甚至在2017年企业转型的时候，很多行业人士都得找关系运作他们的红瓶6年。
当然，作为品牌商来说，通过这些年的发展，我们也不难看出，禧福祥集团对西凤6年的渠道管控目前还仅仅存在于经销商层面，根本无法到渠道店乃至消费者，不然那么的假冒伪劣产品根本没有生产的空间。
这样的经销商网络的优势性目前来说是陕西其他白酒品牌所不能比拟的，就算强大的华山论剑经销商跟西凤6年的经销商比，还不在一个水平面上。可是这样的局面仅仅存在于陕西市场。
就拿西凤6年公司工作过的人员来说，离职后到其他企业做个业务员都每人喜欢，因为西凤6年的销售人员不会做市场，但管理市场还算是一把好手，但其他企业需要管理市场的人员吗？我想是否定的。
回过头来讲，离开陕西，西凤6年的省外推广走的非常艰难而缓慢，甚至在近两年放弃了省外市场的推广，进而在强化陕西。
从企业本身来讲，不管是2017年开始转型，推广禧福祥，时尚，禧福祥企业的省外模式一直没有建立起来，就算拿硬货“西凤6年”去打市场，也没取得良好的成绩。
可是从陕西市场来说，西凤6年已经成为目前来看还无法超越的高度，笔者为了表扬西凤6年的这一丰功伟绩，特为赠送：陕西神水。
笔者曾经在2017年撰写禧福祥的转型之路时，写过一句这样的话：禧福祥集团的酒业大商地位已无可动摇，但离酒业传奇之路还差几个样板市场而已。就算把这句话放到今天来说，还是一句再为恰当不过的评价。
有某资深行业策划人曾经笑言：相对于西凤6年的省外市场来说，王延安的心里阴影面积实在是太大了。
西凤6年的未来之路
2017年笔者曾经通过文章对其做个一个建议：聚焦西凤6年，禧福祥也许会更强大。
当然，作为王延安“养大”孩子，从几年前西凤酒厂已经稀释掉了大部分股份，作为王延安来讲，强化禧福祥乃至做一系列与禧福祥有关的线下活动，也是情有可原的。再加上还有强大与西凤酒第二名第三名两家联合起来都赶不上的销售额作为成为陕西酒业品牌商运作龙头的资本。
不管是去年大会上王延安宣扬为西凤酒“贡献”了十几个亿，还是回款了十几个亿，这都是浮云，因为摆在王延安乃至西凤6年面前的道路依然坎坷，比如张正所倡导的“大商融合”（近期详细解说）。
然而，我们回过头来看，2019年回款目标为15亿，对王延安来说，应该不是很大的难题，毕竟除了西凤6年，还有那么一大堆产品可以计量。但难题是大商融合能否成功，将直接标志着西凤6年这个产品的生命周期。
换句话说，如果没有大商融合，西凤6年在王延安的手里，再畅销陕西市场十年还是比较肯定的，但假如大商融合遇到这样或者那样的问题，这个产品的未来发展让人不敢去想。因为任何一款畅销产品都是有灵魂人物的，西凤6年的灵魂人物就是王延安。除此无他。
作为禧福祥集团的高层，也要深深明白，目前对于禧福祥集团这样大商来说，站在巨人（西凤6年）的肩膀上好发展这是亘古不变的道理，虽然禧福祥产品一年有那么点销量，但远远不及西凤6年的销售数字变化的快，也没有这个产品给你带来的社会效应大。
目前要做的，也许还是禧福祥集团的重新定位，尤其在战略发展上的定位，乃至于市场一线的管控和治理，这也是摆在王延安面前的一个难题。
文章来源：黑猫工作室
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