最近很多的粉丝越来越关注白酒，相当部分也想进入白酒行业从事白酒事业。可是，“老酒水很深”、“疫情下经济不景气”“各个行业都不做”等各种问题也很现实，也有一部分过于乐观，认为白酒消费很多人离不了、名酒无营销等。
但是，想进入白酒行业究竟该如何做呢？我从以下几个方面做个分析，希望对大家有所帮助。
一、大形势不容乐观，但是任何时候都是二八定律，关键看你进入哪一部分。
疫情加速了白酒的洗牌进程，向品质、品牌、名酒集中的趋势势不可挡。所以，选择名酒和名酒的主线品牌一定是白酒从业者必须遵循的原则。这是选品方面第一重要的！
二、选择开店还是渠道经营？
这几年的情况，很多行业都进去圈层销售，同时受到新媒体销售和互联网销售影响，几乎无零售。所以，引进去者不建议开店或者不能在繁华地段开店因为房租成本非常高，最好选择会所、交通便利房租便宜的地方开店。
三、打开哪些渠道去销售？
目前白酒消费，特别中高端几乎无零售，都是后备箱工程。所以这部分人都是自己的圈层，层次相对较高，所以室内必不可少的茶桌、茶具， 通过喝茶聊天打开自己的圈层，进行团购销售。
四、具体该如何去操作？
团购销售的核心是品鉴，品鉴的核心是意见领袖，所以要努力做好品鉴工作和意见领袖的筛选和跟踪工作。
五、产品结构该如何配置？
1.选择中高端名酒，例如茅台、五粮液、剑南春、青花郎、珍藏郎等名酒。这些酒是提高店内档次，带来高端人群，产品和人群都是以高带低容易，以低带高几乎不可能。这部分产品价格不能太高，与高端人群建立诚信关系。
2.畅销产品带流量。无论名酒还是地方酒，要选当地最畅销的品牌，而且这部分就是拉流量，吸引人气。这部分产品甚至不赚钱，从而建立客户牢固关系。
3.独有品牌或者区域资源品牌。这部分产品必须酒质过硬，而且具有区域话语权和定价权，通过品质和品鉴，让消费者充分认知和接受，花费成本较高，但是是自己利润产品，用于支撑门店、发展等。
鼓励跨界，但是不支持盲目跨界，一定要理性、专业，现在消费者越来越专业，首先自己要专业。山东粉丝任大哥，十几年家里存酒上千件，但是都是十七大名酒的主线品牌，为何能做到？就是不断的学习和研究，让自己专业，不盲从不跟风，存酒选主线、选名酒、选停产的主线具备稀缺性，所以升值空间大。他已经3天时间在自己家中改造了一间陈列室和品茶室，准备通过自己的圈层营销开拓自己的白酒销售。这就是目前最理性的跨界者。
