光良酒业2020发布会，将展示基于数据支持的酒业先锋力量。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
昨晚，云酒小嫚突然收到了一份神秘快递。
按捺不住好奇心，小嫚立马徒手拆快递。层层打开，一张《有数》品牌定制黑胶唱片、一件“有数”T恤、一瓶发布会特别版纪念酒，还有吉祥物不倒翁和酒心巧克力——原来是光良2020春季发布会“有数”大礼盒。
做黑胶唱片的白酒发布会，还真没见过几场。里里外外，都是“有数”，总之透着一个大大的“酷”字。
▲光良酒业2020春季发布会邀请函
小嫚理解的“有数”，既是一种态度，也是在当下善于利用和把握数据。
在百度上搜索“数据有多重要”，你能得到1亿个答案；搜索“数据的重要性”，有2930万个答案；搜索“数据告诉你答案”，有284万个答案；搜索“数据告诉你真相”，有132万个答案……
马云曾说，未来30年，数据将取代石油成为最强大的能源。但要让小嫚来说，从古至今，数据都是强大的能源，只是以前人们没总结出这个词来。
那么，“有数”究竟有多重要？以“数据瓶”面世的新品牌光良，一年间终端卖出5.8亿元，要是心里没有数，又怎么卖得好白酒？
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古代行军作战，当代“国货之光”，都离不开“有数”
古代打仗，怎么计算敌军兵力？当然是靠“大数据分析师”斥候。
《墨子》中记载：“守入城，先以侯始。”就是指攻城前，需要斥候先刺探敌方军情。
最常用的做法是根据敌方锅灶数量计算兵力，斥候会在饭点观察对方升起了多少炊烟，一缕炊烟就是一口锅，再计算敌军数量。
但这也有不靠谱的时候——马陵道之战“增兵减灶”的典故就是指齐国为了迷惑敌军，佯装败退，一边增兵、一边减灶，使敌军确信自己溃不成军，而实际上则是在扩军。
数锅灶行不通的时候，斥候还会根据敌方战旗数量和编制来计算人数，或者根据粮草来计算敌军规模。
总之，没点数据思维，打仗是打不赢的。
古代的战场尚且靠数据，21世纪的商场当然也要“有数”。
华为官网是这么写的：“致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。”华为争夺的领域，靠的是大数据和人工智能，这都离不开数学家。
早在1999年，电脑还没在中国普及的时候，华为就已经在俄罗斯挂牌成立“俄罗斯数学研究所”，突破了多个2G/3G瓶颈。后来，华为又陆续设立了法国数学研究中心等十余个研究所，以最强的人才队伍做最强的技术产品，争夺最强的市场。
普通人最常接触的就是被称为“国货之光”的华为手机，而一部小小的手机背后，是整个华为企业的数字化底层逻辑。
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如果这一夜，你听了32遍《有数》，花了1888元买酒……
不谈华为这样的大数据商业版图，普通人的生活其实也被数据包围了。
互联网“原住民”的年终总结是由一份份报告构成的：“网易云音乐年度报告”“支付宝年终账单”“高德地图里程单”“美团外卖账单”……
到了年终报告出炉季，人们欣然晒着属于自己的那些报告，也在不知不觉中生成了无数新的数据。
作为有着多年经验的网购达人，小嫚这几年发现，淘宝可以越来越精准地推送想买的产品。母亲节买的花、父亲节买的酒，全靠淘宝推送。小嫚已经成为阿里云数据中台里亿万个数据之一。
当然，不止淘宝，网易云音乐也是同样的操作。
虽然拿到了《有数》黑胶，但没有唱片机，只能在网易云音乐先听为快。
词是这样填的：“我说数据说话/就不用求老天/你看光良数据瓶不虚假就是他的标签/数据证明不用再说个不停”。
的确是光良的格调——不拘一格地创新，与生俱来的“有数”。然后今天，《有数》就出现在了小嫚的“每日推荐”里。
如果这一夜，有人听了32遍“有数”，花了1888元买了32瓶光良59。到了2020年终终结，这几个数据就会出现在个人的年终报告里。
未来，无论人们“躺”在哪个平台上，数据人生将是每个人的真实写照。无论你是在购物、跑步、吃饭甚至睡觉，每一项活动都将产生数据。在商业面前，对每个人“有数”，会是最人性化、最能精准触达消费者的方式。
白酒行业，当然也是如此。
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心里没数，怎么卖白酒？
要说心里有数的白酒企业，光良这个新生品牌当之无愧。
首创“数据瓶”，光良19、光良39、光良59，各年份基酒比例、各酿造粮食用量配比一目了然，光良让产品名成为和消费者沟通的载体，让包装成为自然动销的第一步。
近一年多来，这个新品牌被成为光瓶酒行业的黑马，上市三个月自然动销100万瓶，上市九个月销量突破1000万瓶，上市一年销量突破2000万瓶，从2019年3月到2020年3月，终端销售额达5.8亿元。
光良有数的，不只是产品数据，更是产业数据。
根据巨量算数统计，白酒“理性消费”阅读量为1557.42万次，白酒“性价比”阅读量为1439.45万次。在白酒饮用场景和饮用人群阅读量中，“家”的阅读量为38.78亿次，“自己”的阅读量为24.19亿次。
这组数据背后，是光瓶酒消费者从“价格敏感”过渡到“价值敏感”，品质提升才是他们的关注与追求。
用光良的话说，“光良酒业2020发布会，将展示基于数据支持的酒业先锋力量。”
这是一股怎样的力量？
发布会前，光良受邀参与字节跳动旗下数据平台的一个神秘项目，通过海量信息采集，深度数据挖掘和用户行为分析，首次起底光瓶酒行业的真实数据。
5月20日，这场发布会将在抖音、今日头条两大流量平台进行直播。届时，光良“数据化”白酒的含义、光良的市场规划和销售秘诀、光瓶酒行业最新趋势、光瓶酒消费者兴趣变化都将一一揭开面纱。
心里“有数”，才能卖好白酒。心里“有数”，未来才“有数”。
