文丨大家酒评内容中心 杨占权
近年来，白酒行业次高端和高端酒增长迅猛，逐渐成为酒业发展的主要驱动力。在整个白酒行业中，如果说次高端酒组成了“一线”阵营，那么高端酒组成的就是“超一线”阵营，高端酒市场是整个白酒行业最具含金量的市场。在这一背景下，超千元价位的高端酒成为酒业新风口。
在众多中国名酒中，有资格角逐高端市场的品牌寥寥无。除了贵州茅台酒、五粮液和国窖1573这三种家喻户晓的实力型名酒外，目前最有望成为第四大高端酒品牌的，就是酒鬼酒公司的高端产品“内参酒”。
国人讲究“一分钱一分货”“物有所值”。显而易见，白酒定价越高，消费者对其品牌、品质等方面要求会更苛刻，市场推广也就越困难，这也是为何中国名酒那么多，却只有贵州茅台酒、五粮液和国窖1573进入了“超一线”阵营的原因。
同上述三个高端酒品牌一样，内参酒同样具备进入“超一线”阵营的资质和潜力，有望成为第四大高端酒品牌。自百届春糖期间召开了战略发布会后，内参酒进入了全国市场深度布局阶段，在短期内迅速布局全国。内参酒凭借什么得到高端消费群的认可，进而进军“壁垒森严”的“超一线”阵营呢？从卓越品质、文化价值和精神内涵等方面着手，可以看清内参高速成长，布局全国的逻辑。
内参就是稀缺
内参，本意为内部参考读物，指供领导者或一定范围内的人阅读参考的内部文件。2004年，酒鬼酒公司新推出一款高端酒，湘西艺术大师黄永玉在为其命名时想到，这种高端品质的酒窖藏数量有限，喝一瓶就会少一瓶，只能在小范围内“内部参读”，因而决定用“内参”来为这款高端产品命名，故而内参酒从诞生伊始就供应紧张，高端，稀缺。
新华社内参、人民日报内参，是新华社和人民日报向领导提供内部情况的重要渠道，而同样具备“内部参读”性质的内参酒，也拥有稀缺品质。内参的酒体启用至少储存8年以上的特级基酒，经国家调酒大师精心勾调而成，对品质的至高要求，使得内参在未来五年的销量将只能保持在千吨规模。正是这份稀缺价值，为内参在高端白酒市场增添了话语权。
内参就是文创
作为酒鬼酒的高端产品，内参的文化价值非常丰富，是酒鬼酒文化境界的至高点。内参之名出自黄永玉的联袂创意，取内部参读、享用之意，意为少数人看的，数量有限的，将内参酒的文化价值描述得淋漓尽致。
内参的包装历史、文化内涵非常丰富，道出了“内参”所寓含的内部参读、高端专用，秘绝深藏的品牌气质。内参的外盒上方画有民间金色“长命锁”，盒盖印有酱棕色火漆封章，类似于古代朝廷言机密事的章奏，体现了“内参”的秘密、贵重、长久等内涵；瓶身造型及纹理来源于古代民间送礼用的油皮包纸，贴上了“内参”红标，体现了“雅源于俗、美藏于凡”的艺术境界。
内参就是态度
内参的核心价值为“内敛乾坤，参悟天地”，乾坤即为国家，“内敛乾坤”指胸怀家国情怀、居高而忧天下，这是责任感与使命感的体现；天地即为万物自然，“参悟天地”指能参透领悟天地自然事物中蕴涵的道理，参禅悟道。
“内敛乾坤，参悟天地”与儒家道德内敛范式相契合。在经世致用层面，儒家主张人要以天下为己任，积极入世，通过自己的努力实现“修身、齐家、治国、平天下”。儒家的这种入世品格和刚健精神与内参“内敛乾坤，参悟天地”的文化态度不谋而合，都是经世致用文化内涵的体现。
内参就是神秘
因为产量稀缺，内参以前没有运作传统渠道，只是通过口口相传的方式，流通在少数人群中，故而在大众消费者看来十分神秘。正如黄永玉所说：“能用这个酒瓶的酒，不可多，数量要限制，只供给有正式牌照的酒仙、酒鬼品尝。”
诡秘莫测的湘西为内参染上一层神秘色彩。人们提到湘西，总会有一种神秘感扑面而来，山高、水远、赶尸、巫蛊，魅惑而诡异的湘西文化，把内参笼罩在层层雾霭之中，让人忍不住想要去探寻内参的真面目。
除了巫傩文化和祭祀文化外，酒文化也是湘西文化的重要组成部分，湘西人崇尚以酒祭祀先祖，以酒与鬼神对话，“酒神娘娘”凄美动人的传说在苗族巫师的《酒歌》里吟唱了千百年。湘西独特的酿酒工艺绵延至今，与现代酿酒工艺结合，形成了集“浓、清、酱”三香于一体的独特馥郁香型酒。湘西吉首处于罕见的三个自然带（气候上的微生物发酵带、土壤中的富硒带、植物群落的富亚麻酸带）上，为内参的酿造提供了适宜的自然环境。
内参就是大事
“品内参，知大事”，内参倡导一种胸怀国家，关心大事，勇于承担社会责任的情怀。国家大事、地方大事、行业大事、商务大事、企业大事、人生大事，内参统统参与其中，百届春糖期间原对外贸易经济合作部副部长龙永图纵论中美关系、养老与基金高峰论坛、第十四届中国CFO大会、《对话》合作伙伴……这些大事件上经常能看到内参酒的身影，体现了内参胸怀国家，关心大事的品牌内涵。在这种潮流影响下，不仅是喝内参知大事，更是有大事喝内参。
内参就是高端
何为高端？一是价格高，二是行情好，也就是供不应求。作为高端白酒的新锐标杆，内参酒推出之后，以其高端品质体验和高端价值分享，很快得到了市场的认可，成为千元价格带中为数不多的大单品。
业绩可以看做市场最真实的反应之一。数据显示，2019年一季度，内参酒的配额提前使用完毕，销量达到97吨，较2018年一季度50吨的销量增长近一倍。内参酒因为产量稀缺供不应求，销量增长几乎翻倍，说明了内参是由市场定价形成的。通过上述的量价齐升可以看出，内参酒正在力挺高端之路上奋力前行，内参酒成为“继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端白酒品牌”的梦想逐渐实现。
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