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2021年1月17日，以“合聚成金，行稳致远”为主题的2021金沙酒业经销商大会完美落幕，金沙酒业开启了“十四五”高质量发展的新篇章。2020年，金沙酒业销售持续增长，销售收入同比增长78.9%，海纳机构总经理吕咸逊认为，金沙酒业业绩的快速提升，与其大单品“摘要”的发展密切相关。
日前，吕咸逊在金沙酒业摘要品牌战略运营规划交流会上，总结了摘要的成绩，道破了摘要作为贵州两大高端酱酒的成功之处。在吕咸逊看来，现在是酱酒品类从潮流到主流，话语权越来越重的时代，摘要上市以来表现极佳。在过去的2020年，摘要更是超预期，一举获得了三个方面的巨大成功：
1、销售收入是摘要超预期的主要成功
作为金沙酒业的王牌，摘要上市以来发展势头极好。
2018年摘要销售收入大概在1亿元，主要是贵州省内销售，占比为21%。到了2019年摘要占比已达42%。而到了2020年，摘要更是扶摇直上，销售同比增长超过134%，占比也超过50%。
吕咸逊表示，摘要能在销售收入上获得巨大成功，品质自然是第一原因。
据了解，摘要是金沙酒业选取顶级的酒体，配以国内一流设计师设计“经典古籍”瓶身，并且由国学大师提笔“摘万物魁首，聚一生至要”来共同诠释其珍贵品质和独特文化内涵。“顶级的酒体配上顶级的包装，一举成为高端酱酒的重要代表，难怪消费者肯买账。”
2、高端定位是贵摘要超预期的核心成功
摘要的诞生，不仅是对金沙酒业酿造水平的卓越体现，还代表了“摘万物魁首，聚一生至要”的摘要文化内涵。金沙酒业期望通过摘要，让广大消费者享受到更高品质的高端酱酒消费体验。
2019年开始，摘要一方面在吕云怀、吴天祥等大师指导下进行品质升级，一方面基于“贵州两大高端酱酒”开始价格升级，市场实际价格进入并稳定在700-1000元/瓶的高端酒区间。
此外，通过下发“停止部分产品招商”的通知、摘要暂停开单发货、实行“配额内外价格双轨制”等一系列举措，进一步保证了高端品牌摘要的含金量与稀缺性。不仅如此，与著名演员刘烨签约，让其成为金沙酒业摘要系列产品品牌代言人，也进一步赋能摘要的品牌价值，奠定了摘要的高端形象。
伴随着这一步步的动作，2020年摘要发展成为年销售15亿的高端大单品。可以说，摘要的高端定位也已经深入人心。
3、全国布局是摘要超预期的重要成功
对于产能有限，销售额却已经达到白酒产业25%的酱香白酒，全国化也成为酱香白酒的必然选择。一众酱酒企业都在针对全国进行布局，酱香酒全国化已经成为行业热议的话题。
与众多的酱酒企业全国化不同，金沙酒业是“摘要优先、高端优先、省外优先”战略的成功。从销售情况来看，摘要省外的销售贡献远远高于省内，在大全国、大市场上表现优异。
2020年，在面对疫情挑战的大背景下，销售收入、高端定位以及全国布局，都彰显了摘要的超预期，而且现在已经在全国形成不可阻挡的势头。
