自从江西名酒李渡推出中国最贵的光瓶酒,并卖断货后,越来越多名酒注意到,高端光瓶酒市场前景似乎不错。在这样的环境下,四川老牌名酒泸州老窖,也推出了一款1000多一瓶的高光G3光瓶酒(纪念装)。
高光G3光瓶酒上线后,不少酒友疑惑道,为什么近两年光瓶酒越来越贵,甚至贵到“喝不起”的地步?在这部分酒友眼里,光瓶酒或者“裸瓶酒”,是指均价仅有十几元,非常便宜且能够直接看到酒瓶子的白酒。而1000多一瓶的李渡、泸州老窖,彻底打破了光瓶酒低端固有的印象。难道李渡、泸州老窖要竞争“最贵光瓶酒”称号?
“三十年河东,三十年河西”,李渡也曾跟章贡、堆花、临川贡等江西名酒一样,几乎走出赣地无人识。谁也没想到,李渡抓住了机会,成为白酒行业继江小白之后的又一现象级案例。众所周知,在白酒行业存量竞争的大背景下,光瓶酒市场出现了较大规模的增长,包括汾酒、牛栏山、红星等在内,一批50元左右的光瓶酒开始受到酒友热捧。
50元左右的光瓶酒逐渐成为酒圈热门风口。风口之下,酒企相继加码,牛栏山卡位15元(白牛二)、25元(精制)、40元(珍品)等价位,沙河特曲推出复刻升级版光瓶酒,五粮液上新“尖庄1911”……从中窥见商机的李渡,来了个反常规动作直接上线680元的价格光瓶酒李渡高粱1955。
“酒不够卖,李渡酒业再次停货了”,自上线后,光瓶酒李渡高粱1955经历了三次停货两次涨价,最终价格突破1000价位。李渡的爆发式增长让其“鲤鱼跳龙门”。无独有偶,四川新品白酒光良酒,凭借极强营销,成功“复制”江小白化身新一代网红白酒。
从光良19、光良39、光良59以及光良59PLUS系列等产品价格上看,虽然光良酒还未跟李渡、泸州老窖一样探索到1000多价位,但从它的发展状况来看,似乎上到千元价位是迟早的事情。数据显示,2019年进入市场后,光良酒业酒销售获利5.8亿。两年后,这个数值飙升到16.35亿元。
这对一个新品牌来说,这样的业绩确实的确惊人。光良和李渡这两个典型案例,让不少名酒意识到,大众对高价光瓶酒接受度不低。因此,泸州老窖也跟当年的李渡一样,重新构建高线光瓶酒的天花板,直接将高线光瓶酒的价格拉到698元/瓶,似乎有意争一争“最贵光瓶酒”。
自泸州老窖之后,多家名酒纷纷跟进,光瓶酒脱低趋势明显。在多方面因素影响下,高线光瓶酒市场逐渐火热,同时光瓶酒的主流价格带也上升至在20-25元左右。探访多家商超及便利店渠道你就会发现,目前10元左右的光瓶酒越来越少了,几乎只有稻花香、枝江大曲、牛栏山等在坚持。这些名酒还能“坚持”多久,也不好说。