古都西安，大街小巷灯笼高挂，年味越来越浓。12月29日，伴随着欢快的节日气氛，一场白酒的行业盛会在西安曲江国际会议中心举办。由陕西西凤酒股份有限公司主办，西凤酒战略核心产品、重点大单品西安区域经销商共同协办，主题为“国脉凤香荣耀有你”西凤酒2018年终端客户答谢会专场会隆重召开。陕西西凤酒厂集团公司党委书记、董事长、股份公司总经理秦本平，陕西西凤酒股份有限公司副总、营销公司董事长周艳花，陕西西凤酒营销公司常务副总闫红斌，陕西战区总指挥邰永峰等西凤酒营销公司相关领导亲临现场。同时会议邀请到北京海纳机构创始人吕咸逊，北京君度卓越咨询公司董事长林枫、陕西酒业协会副会长于哲等专家参会，到会的还包括西凤销售团队、西安各区县经销商、终端代表以及媒体记者共计800多人。
顺势而为，应势而动。陕西西凤酒营销公司常务副总闫红斌在欢迎词中讲到，当今中国白酒行业的发展，呈现出向名酒集中、向品质提升、向模式创新的方向发展的趋势。西凤酒在文化自信、品牌自信、品类自信、发展自信的前提下，顺应白酒行业发展趋势，将文化引领，营销创新，品质保障等工作作为未来主要努力方向。
谋划陕西，开创厂商共赢新模式
陕西作为西凤酒核心市场，市场销量贡献力占西凤酒全国市场的七成左右，因此，如何在全国各大名酒厂纷纷加大全国化步伐，尤其是对陕西市场的攻城略地大背景下，稳基础、找良方，成为西凤近几年需要应对的现实问题。
本次答谢会上，西凤酒陕西战区总指挥邰永峰讲到，目前陕西市场是西凤的大粮仓，不能有半点闪失，只有把地养肥、耕耘好、育好苗、管理好，才能最终获得好收成。他说，西凤酒厂已经将53度旗帜西凤酒珍藏版作为企业战略核心产品，明确了次高端的行业占位。西凤酒厂将把人力、物力、财力等资源更多的聚焦到53度旗帜西凤酒上来，利用2-3年时间将其打造成中国白酒行业知名度更高、市场覆盖率更广、消费者接受度更强的凤香品类引领品牌产品。同时，邰永峰透露，西凤酒厂将在2019年将举办万场品鉴会，大幅提升服务能力。邰永峰最后讲到，2019年西凤酒厂首先在陕西市场逐步导入战略联盟模式，将厂家、经销商和核心终端户共同纳入体系内，在运营管理和标准建设，会员利益和考核等方面，均提出了明确的方向。
趋势研究，助力西凤更上一层楼
北京海纳机构创始人吕咸逊站在行业的角度，现场分享了关于白酒行业发展五大趋势和西凤成功的五大举措，重点在西凤产品、市场、模式、品质和组织五大要素阐明其观点。北京君度卓越咨询公司董事长林枫同样做了精彩发言，首先从品牌和营销模式升级方面做了现场分享，其次重点在战略联盟的优势和标准化运作工具进行讲解。
收官盛会，用数据总结西凤成绩
此次西凤酒2018年终端系列答谢会共在陕西举办9场，12月29日的西安答谢会是最后一场，也是收官盛会。西凤酒营销公司部分中高层领导亲临现场，这也充分体现了本次答谢会的重要性。
本次答谢会上，陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花首先讲到，西凤企业通过抓文化、抓品质、抓营销、抓传播等手段，使西凤在行业深度调整期实现了健康持续的发展。同时她还透露，2018年西凤全年销售收入近50亿，各项指标完成创历史新高，提前完成全年任务，为2019年西凤酒再上新台阶，打下了坚实的基础。在谈到对2019年的规划时，周艳花提到西凤酒将重点抓好以下五个方面的工作：一是将产品品质保障和提升放在首要位置；二是聚焦以53度西凤酒旗帜珍藏版为核心的八大战略单品，积极推进产品品牌瘦身；三是做强做实陕西的同时，加大省外1-2个重点市场布局；四是建立以西安和宝鸡为中心的创新渠道运营模式；五是提升品牌传播平台，增强品牌传播创新方式。
回望2018年，在以董事长秦本平为核心的领导班子带领下，西凤人上下一心，团结一致，全方位推进企业深化改革，追赶超越不停歇，坚持四个自信不动摇，使得西凤酒取得了行业瞩目的成效，西凤品牌复兴的脚步更快。展望2019年，虽然需要面对各种艰难险阻，但是我们看到西凤最近几年发生的深刻变化，相信西凤的未来之路会越走越宽！
