一年一度的茅台经销商大会今日在茅台国际大酒店召开。
与往年相比，今年的经销商大会显得相当低调。尽管有茅台可能提前完成2020年度目标任务的消息。但没有公开报道的关于销售额、销量、计划销售额以及计划销量的数据。
在规模上更是，相比于往年的近1000人，据了解，这一次只有近500人参加。
而这一次大会上提出的“力争将茅台打造成贵州省内首家世界500强企业”的目标，几天前大家就已经知道了。
在这个相当低调的经销商大会上，茅粉更多注意到的，是经销商们的又一次宣誓：表示不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。
还记得去年的8月份，也有这样的一次宣誓，随后的8月31日，中秋节临近，原件飞天茅台酒到了年内高点2700元。
宣誓与酒价，似乎是两条平行线，并没有交集。
茅台要“稳”了？
在这一次的经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台董事长高卫东提到了六个稳：基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳。
今年的四季度有些不一样。大半年没有提及控价的茅台，今年四季度就在多个场合提到了价格与市场。
据上海证券报的报道，在2020年经销商大会上，高卫东提到“全年实施非均衡集中投放，在社会渠道管控统筹上持续发力，精准投放，把控销售节奏”、“加大自营力度，增设自营网点，优化客户购酒方式，严控产品流向，挤压‘黄牛’生存空间，严防市场炒作、倒卖”等。
市场跟价格怎么稳？在营销体系上下功夫。
而2021年，要不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。
除了营销体系的问题，社会普遍关心的市场乱象问题，也有了回应，称将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为；加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场“第一手”信息，牢牢把握工作主动权。
放眼望去，传统经销商体系就不说了，现在的直销渠道，很少有无门槛抢购的。唯一一个不需要开会员不需要消费要求的是天猫超市。
有意思的是，天猫超市获得了2020贵州茅台优秀经销商奖，是68个直销渠道中，唯一获奖的企业。
为什么宣誓不再被信任了？
经销商大会前一个月，茅台宣布了4160吨的放量。这一举措，恰恰与今天提到的价格、营销体系相关。
从价格上来看，茅台酒的价格从8月份以来便长期居于高位，除了中秋节前后几日的大幅震荡外，原件长期在2800元以上，散瓶长期在2500元左右。
四季度的放量，直接带来了散瓶飞天茅台酒一批价从2570跌到了目前在2400元左右徘徊。
但是原件的波动还是很小，上下一杯酒的波动而已。
原因很简单，市场的价格，在短期的波动是受到供需关系的影响的。直销渠道的放量以散瓶为主，直接打下来了散瓶的价格，但原件却没有放量。
这就关系到茅台渠道变革以来的两个轮子：传统经销商渠道、社会直销渠道。这也就是我们之前说的，茅台渠道变革以来双轨制愈演愈烈。
除了飞天茅台酒市场指导价与市场价之间的双轨制以外，还有不同渠道执行不同的出厂价，放量的形式也不一样。
而与市场密切相关的，则是直销渠道的放量以散瓶为主，传统经销商手中的酒以原件为主。当市场上流通的散瓶大量增加，曾经散瓶与原件之间的价差在100元左右，现在已经到了400多元。
直销渠道一年8000多吨飞天茅台酒的放量，直接吸引了全社会的目光，带动了散瓶价格的波动。
然而，传闻中一年1.7万吨茅台酒的传统经销商渠道，为何迟迟不见放量？
2019年，还有部分专卖店施行电话预约、短信预约的方式，2019年中秋节前后，也有消费者还能在专卖店通过上述方式买到酒。
而到了今年，传统经销商渠道却消失在视野中，当舆论都关注到直销渠道时，传统经销商渠道的酒呢？
这也就是为什么经销商的宣誓没有换来认可的原因。曾经有过的宣誓告诉我们，大家已经过了耳听宣誓的年纪，做了什么更重要。
外界看法如何？
@北京茅粉赵博扬：
作为2018年入坑的终端消费者，我首先实实在在的讲一下我买茅台的变化，2018年的时候，我在我家附近几公里以内的三家茅台专卖店和经销商都能买到普通的1499飞天茅台，其中我家最近的专卖店，每天早上排队就可以买，每人一支，不用登记不限制次数，每天都放十几二十几支，排队的人并不多，只要开门之前排上基本可以买到，我家买了几支，剩下两家经销商，我多去几次，关系搞好了，他们相信我是真正的消费者，一年也能买到几支，所以我2018年一共只买了十几支茅台，能买到，不需要去抢，反而不需要多买。
到了2019年八月十五之前茅台开始商超放货，一开始广大群众的没看到其中蕴藏的巨大商机，我在物美轻松抢到二十多支。从这以后，各大超市卖场，开始各种方式抢，抽，积分换购等销售1499普茅，茅台成功的把茅台推向大众，成功的大众化了，这里面的商机被大众挖掘出来，现在卖茶叶的也收茅台，卖茅台，在物业上班的闲来无事的也抢茅台卖茅台，所有社会闲散人员都参与其中，出现了全民抢茅台，全民皆黄牛的局面。但是真正喝茅台，藏茅台的人呢，比如我，每天忙的即使上闹钟都没时间去抢茅台，或者即使周末抢一两次也空手而归的人，基本与1499普茅无缘了。所以今年只有春节期间天猫放量抢到2支1499普茅，和物美买够3888元物品，可以直购两支普茅以外再无所获。
但是又离不开茅台怎么办？好在现在有脱帽茅台，各种渠道的脱帽茅台从1200到1700都买过，甚至还有脱帽精品，自饮和很熟的茅友朋友我都是用脱帽茅，而今年仅买到的4支1499普茅，只能有刚需时再用了。
高价茅台我是肯定不会买的，我现在对于茅台走两个路线，收藏只买老茅台或者高端酱瓶。自饮或者普通接待，脱帽茅，高端接待(情况非常少)用存货。
对于茅台扁平化，我是持反对态度、持批评态度的，茅台的本意是好的，让茅台走进千家万户，但事实上，第一，催生了很多黄牛，助推了茅台的高价格，大家可以想想，真正消费的起茅台的人有几个会上好几个闹钟，整天盯着手机去抢那个虚无缥缈的茅台呢？有那个时间和精力的人多数都是自己不消费茅台，而且将茅台倒卖掉，变成现金。
第二，让真正的消费茅台的消费者再也没有渠道买到1499茅台，以我自己为例，2018年我尚可以在自己需要范围内，需要多少买多少茅台，现在我反而买不到了1499茅台，同时我又加大了对于茅台收藏和投资的力度。
综上所述，茅台扁平化销售，对于茅台百利无一害可以增加收入，扩大知名度，提高黑市价格方便自己提价，而对于真正喝茅台，爱茅台，消费茅台的茅粉是一次无情的打击，百害无一利。
@茅粉小茅茅：
渠道改革，我个人认为对于普通消费者来说一样难买到的，在茅台本身来讲茅台必须保持这样（普通消费者难买到），这符合茅台自身利益，也符合各个经销渠道的利益。至于说变革....如果是真变革只是换另一种利益集团而已，迎合当今市场发展与政治环境。
总结：换汤不换药，双轨制就是既当裁判又当运动员。
@酒商江西于都葛文星：
作为一个新晋酒商乐见这样子的渠道变革，因为我们就是靠新渠道拿货的，这样才有价格优势。
我们这边很多传统酒商都是在经销商那里拿货卖，按原箱价拿原箱，拆散来卖的，而我是从商超、网销平台黄牛那里拿货（散茅价），这样我就有价格优势。
不过有一个问题我比较困惑，我是希望茅台价格平稳一点，涨幅跌幅不要太大，这样子才好卖。因为我们的客户不能像我们一样及时知晓散茅价格行情，严重影响我的销量。
@河南茅粉会王占甫
1、把握眼前利益和长远利益的关系，这句话是在警告茅台经销商，听话的留下来赚钱，不听话的有可能会被逐出茅商队伍，别以为20年茅台经销商队伍相对稳定，没砍多少茅商，但21年在加大直销渠道的大背景下，对社会经销商的考验更严格，淘汰率更高。今天的集体宣言就是个警示！
2、相对于李保芳时代的开会、调研、警告、砍商等不断动作，高卫东时代对茅台酒的市场价格管控很少提及，只强调茅台集团的发展问题，主抓茅台酒的酿造工艺、扩大产量、以及增加新款茅台酒的市场投放，茅台酒价格则交给了市场，其实这也是高卫东对李保芳时代的市场价格政策的一种改变，既然管控不了，那就让市场说了算吧，这也是对炒作茅台的社会热钱的一个警示，譬如120万的大庆典给你搞到12万，让你吐血让你哭，有效果的，普茅流通价稳定在2800+的已经2个月了，社会资本的逐利性决定了普茅资金池里的水慢慢减少了，一部今竟然流到了酱香系列酒里，小讽刺哈！
3、李保芳时代就搞过茅台经销商宣言，但效果不好，茅商们台上一套、台下一套，话说谁嫌钱多呢，所以说高卫东搞的这一套只是形式，年终了，对上层建筑、对资本市场，对消费者总得有个交待嘛。
4、贵州茅台酒价格为啥管控不了，因为内心深处就不想管控，加大直销渠道建设是为了控价吗？错，是为了提高茅台酒的利润率，如此而已，不然咋能在十四五期间进入世界五百强呢！
茅台渠道变革以来，加入到茅台酒链条上的群体大量拓展，人数大量增加，茅台渠道变革，对你带来了什么影响？欢迎评论区留言。
