中高档白酒占比提高助力营收净利双增，背后是迎驾的生态占位。
文 | 云酒团队
4月24日，迎驾贡酒发布2019年年度报告，报告期内公司实现营收37.77亿元，同比增长8.26%；实现净利润9.30亿元，同比增长19.49%。
从白酒行业已经发布的年报数据对比看，作为行业龙头，贵州茅台2019年净利增幅达17.05%，衡水老白干2019年净利增幅则为15.38%。而国家统计局发布的数据显示，2019年白酒行业利润平均增幅是14.54%。
对比之下，迎驾贡酒利润增速已达到营收增速的2.36倍。这一指标背后，反映的是迎驾贡酒产品结构的优化，也表明其以生态洞藏为战略大单品的新模式成效显著。
2.36倍增速
据迎驾贡酒年报显示，公司净利润增长的主要原因，系产品结构调整，中高档白酒占比提高，综合毛利上升。
据了解，2019年，在产品结构变化上，迎驾贡酒围绕大众酒市场进行产品线布局优化；围绕中、高档白酒，全面布局生态洞藏系列产品；围绕渠道发展推进产品标准化和非标准化建设。而在经营策略层面，公司则通过提升品牌力、渠道力，扩大中高档市场占有率，进一步提高大单品销量。
而在其背后发挥主力作用的，就是迎驾贡酒聚焦中高端市场推出的生态洞藏。
2015年以来，迎驾贡推出生态洞藏系列，对产品线提档优化，发力150元以上中高端市场，中高档白酒销售占比快速提升。数据显示，公司中高档产品业务2018年占白酒业务收入的比重为59.8%，而从2019年的数据看，中高档白酒销售增幅在19.87%，达23.11亿元，占比超达61.19%。
其中，作为生态白酒领军品牌的核心载体，生态洞藏系列实现营业收入17.15亿元，成为了迎驾2019年营收净利双增长的主力军，并在北京、天津、南昌、武汉、上海、南京等省外市场，均实现放量销售。
东方证券研究认为，迎驾贡酒中高档发力结构升级，省内省外并驾齐驱，尤其是在洞藏系列开始逐渐被市场认可。
此外，以优化产品结构为主线，迎驾贡酒当前也在持续推进产品换档升级，聚焦生态洞藏系列产品，整合资源，加速市场拓展，完成安徽市场全面布局到区/县，江苏市场全面布局到地级市，巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位，实现洞藏系列产品量价齐升。
