“我妈为了劝我爸喝酒，使尽了浑身解数，就是不管用。但是突然有一天，我爸一反常态，竟然不爱喝酒了，问了才知道，原来他喝了一瓶江小白。”这是网友调侃江小白的一个段子，好笑之余，也确实引发了一些思考，曾经“异军突起”火遍大江南北的江小白，怎么突然就销声匿迹了？
为了让年轻人喝酒，江小白确实努力了
“不是年轻人不喜欢喝白酒，而是传统白酒从产品到品牌上抛弃了年轻人”，和主流白酒品牌不同，不拼文化底蕴，不搞企业故事，也不宣传酿造工艺，江小白只瞄准了年轻人这个群体，硬是凭着戳心的文案在白酒市场上杀出了一条血路。
不得不承认，像江小白这样半路出家的白酒品牌，能在几年时间内就抢占了光瓶酒市场，确实是少见的，但最大的功臣，却不是白酒本身，而是文案工作者们。“我叫江小白，生活很简单”、“总觉得没喝够，其实是没聊透”、“酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍”、“世上最遥远的距离是碰了杯，却碰不到心”……
除了文案努力以外，广告营销也围绕着“年轻人”这个概念，洗脑式地出现在大街小巷、荧幕上、线下活动现场。赞助了《好先生》、《从你的全世界路过》、《港囧》、《匆匆那年》等电视剧，以及《中国新说唱》、《奇葩说第六季》等综艺节目。从2016年开始，江小白还举办了YOLO音乐会、YOLO青年文化节等，邀请的嘉宾是现在已经在说唱金字塔尖的GAI，还有他的好兄弟Bridge等说唱歌手。斥巨资创作的国产动漫《我是江小白》在B站上的评分高达9.6分，实力不俗。
但光是知道江小白还不够，还得让年轻人爱喝。大部分年轻人酒量并不算很好，而且接受不了白酒的“呛”和“辣”，因此，江小白主打100ml的小瓶装清香型白酒，满足年轻人的小饮、小聚、小心情。不仅如此，还推出了江小白的多种喝法，加牛奶、加冰红茶、加养乐多，就这样，代表年轻人的“青春小酒”又火了一把。
“年轻人的白酒”真的有年轻人喝吗？
但是，奇怪的现象出现了。江小白从公认的“白酒黑马”，变成了如今的“狗都不喝的酒”，尤其是老酒友们，更是对江小白嗤之以鼻，无论在哪个社交平台上，网友们的评价都是压倒式的“难喝”！究其原因，就在于“酒”本身。
如果江小白卖的是奶茶，或者像RIO一样卖饮料酒，也许不必背负这么多骂名。但它既然想要在白酒市场分一杯羹，就不得不更加重视酒质。酒文化在中国人的生活中有着举足轻重的地位，对于白酒品牌来说，营销固然重要，但是营销背后的主力仍然是深厚的文化底蕴、独特的工艺和值得信赖的酒质。而这三样“制胜法宝”，江小白似乎都没有。
白酒市场的主力军，仍然是中、老年人，无论是商务宴请、生意应酬，亦或者迎来送往、家庭聚会，江小白都很难上得了台面。而这些场合，恰恰占了中年人社交和往来的大部分。试想一下，如果请合作伙伴喝酒时，桌上放着的酒是江小白，不出意外的话，这应该是你们的“最后的晚餐”了吧！
再来谈谈年轻人，如果单纯为了满足口腹之欲，啤酒、果酒、葡萄酒更深得他们的心。除此之外，喝这些饮品的同时，不管是emo了还是单纯想装B了，拍张照发发朋友圈，还显得有些“小资”，既分享了心情，又不显得狼狈。
年轻人选择江小白是因为酒好喝吗？不排除有一小部分人是真的喜欢江小白清淡的口感，但是大部分人仍然是因为文案好。可是，文案写得再天花乱坠，又有多少人愿意分享当下的心情呢？（和当下的难过比起来，只能喝江小白好像显得更难过了）
同为低端光瓶酒，为什么江小白打不过牛栏山？
还是要说回刚才的老话，白酒注重历史、传承、文化，而这些因素，江小白都无法和牛栏山匹敌。作为光瓶酒的常客，牛栏山在老酒友们心中的地位非同一般，既能满足口感，价格又便宜，即使知道是液态法白酒，也没人会在意，毕竟价钱就摆在那儿。
和牛栏山相比，江小白的口味清淡，用网友的话来说，“与其说是清香型，不如说是不香型”。老酒友是喝惯了白酒的人，对白酒口感的要求自然更高。很多人都说江小白就是酒精兑水，但江小白从问世以来，历经了三代酒体的变更，从“川法小曲清香酿造工艺”，到“单纯酿造法”，再到后来的“本味酿造法”，这一路似乎都在升级，但是味道究竟改进了哪儿，还是得交给大众去评判。但从当前的反响来看，江小白并没有让酒友们满意。
营销固然重要，但是徒有其表，最终只会走向没落。对于江小白如今的境地，很难说它不成功，但是也说不出夸赞它的话，毕竟，文案再牛，也扛不住酒质拖后腿啊！
