文| 大家酒评内容中心 巩星
白酒产业发展到今天，生产工艺已经趋于成熟，随着国家对酒企监管力度的加强，各品牌产品的质量和品质都得到了保证与提升，竞争方向更多体现在品牌层面的竞争。消费者在选择时，会更青睐有品牌内涵和文化底蕴的产品。
在当下，谁能讲好品牌故事，打动消费者内心的柔软部分，谁就有较大机会获取更多的市场份额。
好的品牌故事对品牌有多重要？
很多人误以为，品牌故事就只是编一个好玩的故事，但其实并非如此，印度有一句古老的谚语：“人与真理之间的最短距离就是一个故事。”人类发展就是由不同的故事组成，故事让人物和事件主角鲜活，而且易于人们的传播，这也是为什么小说、电影这些产品会这么兴盛的原因。
一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要，是品牌的基础。好的品牌故事不仅仅能赋予品牌性格，同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。
海尔张瑞敏大锤怒砸76台冰箱，让海尔品牌的对产品质量的追求深入人心；南方黑芝麻糊主题广告语“一股浓香，一缕温暖”，给南方黑芝麻糊营造了一个温馨的氛围，深深的感染了每一个观众；在英国，有这样一句谚语，称：“你永远不知道的三个问题：可口可乐的配方，女王的财产和好男人究竟在哪里。”可口可乐凭借神秘的百年配方，让消费者对其热爱又增了几分。
在酒行业，也有不少成功的品牌故事对品牌的发展有着巨大推动作用。比如我们熟知的茅台，在巴拿马展会上当展台无人问津之时摔破酒瓶，香飘四溢，引来围观者品尝，然后一鸣惊人斩获金奖的故事广为流传，为企业品牌口碑加分不少。江小白定位“年轻人的白酒”，用第一人称“我是江小白”诉说着故事、表达着情感，赋予品牌时尚元素，瞄向传统白酒消费领域之外的新人群，让白酒年轻化，也吸引了不少年轻消费者的追捧。
白酒企业要讲好品牌故事，需要怎么做？
如今白酒行业营销竞争化激烈，能讲好一个让消费者印象深刻的品牌故事，就得到了品牌发展的先机。要想讲好一个品牌故事，得先搞清楚品牌故事的核心，品牌故事是基于品牌战略定位，以受众感知的视角，用场景化和代入感的方式，把品牌理念和核心价值体系传播出来的一种方式，可以更加易于消费者理解品牌，对品牌提升好感。
就像每个故事的讲述都有着核心逻辑要点，品牌故事亦然，在创作一个品牌故事的时候，首先要弄清楚品牌的核心价值观。于酒而言，每个品牌所想表达的观点有所不同，有的想提倡健康，有的想强调技艺，有的则想贴近年轻人的生活，让品牌更加年轻化，一切的内容都要围绕这个核心点来进行。其次，是要让故事简单明了，直指主题。现在有很多电影或电视剧，用科技和悬疑的手法故弄玄虚，让观众看的云里雾绕的，不仅搞不懂剧情，更加明白不了故事想表达的主题，品牌故事情节必须简单，不仅易懂，还更有利于消费者看完复述给他人进行二次传播。第三点是品牌故事一定要和产品有着紧密联系，不然故事是讲好了，消费者却没记住品牌，捡了芝麻掉了西瓜，得不偿失。
针对白酒这个品类的特性，想要讲述好品牌故事可以从以下几点进行：
1、探索品牌历史发展脉络，找出最有亮点之处进行挖掘。白酒在中国发展了上千年，不少白酒品牌都有着上百年的历史，在这慢慢发展长路中，必定遇到了许多有意思的发展节点，可以通过寻找把这些有记忆点的事件讲成故事，根据品牌想宣传的方向进行加工，分享给消费者。
2、根据创始人的故事进行挖掘。在这个人们喜欢阅读“鸡汤”的时代，一个好的创业故事不仅能让消费者对品牌印象深刻，还能在消费者心里对品牌印象加分。比如苹果公司乔布斯的创业史就让不少年轻人成为了乔布斯的粉丝，也认同了苹果的理念成为了忠实消费者。
3、品牌理念角度。这个角度较于前两个方向把控起来比较困难，但却能很清晰的把品牌理念输送给消费者，筷子兄弟就曾为舍得拍摄一个vlog，将舍得的智慧写进了歌里，很好的诠释了舍得的品牌理念。
4、结合当地的风土人情、文化特征作为切入。这样的品牌故事对于本地人来讲会有认同感和共鸣，对于外地人来说会觉得十分好奇，并觉得这个品牌是有文化内涵的。在这方面，酒鬼酒近些年有不少品牌故事与广告都与湘西文化相结合，独具一格的神秘色彩让酒鬼酒在一众白酒品牌中脱颖而出。
5、为市场需求定制。不同的时代，不同的消费诉求，不同的消费群体，每个品牌都会根据市场发展的不同而调整品牌策略方向来适应市场节奏，所以在不同的时期，品牌故事都需要做调整，不少酒企近些年为布局年轻人市场所推出的品牌，就需要更切合年轻人喜好的品牌故事来打动他们。
品牌故事的呈现方式有很多，角度与视角更是数不胜数，但如何做到有新意不陈旧，能打动人直击心灵，是每个想要出类拔萃的酒企所面临的必修课
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