最近的工作进展不错，可能跟心态有关系。现在的想法特别简单，尽量撇开外界的干扰因素，脚步慢一点，让心跟上来，一点一点地突破。慢下来了，反而收获颇多。
价值观一致才能达到合作共赢。过去，招商的时候过于功利，老想招大商、走捷径，只要给钱都招进来，商是招到了，但后期动销却推不动。代理商做不好市场，他们就会抱怨外界因素和产品的问题，几乎不从自身找原因。
做市场的过程中，有很多看似很对，但本质有问题的事情。这个时候，厂和商之间往往是博弈的关系。因为每个人的立场、角度、经验都不同，自然对于事情的判断也就不一样。比如团购类产品要不要做烟酒店？
从厂商的角度来说，团购和流通是分开的，当然不能相互影响。而且，产品的属性、价格体系也都不一样，没办法交叉。但经销商未必会这样认为，特别是外行人进来做白酒的经销商，他们会觉得烟酒店是一个非常好的卖酒渠道。
烟酒店主卖的就是几个大品牌的流通类产品，其他的产品在烟酒店很难卖出去。没有卖货能力、效率低、成本高这是传统烟酒店渠道通病。再就是价盘守不住，烟酒店是做通货的逻辑，一箱酒赚个几十块就卖了。这对做团购的影响来说是致命的。
不仅仅是烟酒店的问题，很多方面都存在各种各样的问题，如果大家不能形成共识的话，很难做到“并肩前行”。正所谓，道不同，不相为谋。招商就是找合伙人，价值观一致是首要前提。
再后来招商的时候，我们比较在意对方是怎么看待这个项目的？这一点很重要。如果对方觉得这是一个值得长期做的好生意，那么他们会把这个项目当成事业来对待。决心不同，结果自然显著。
目标不同，行动不同，结果不同！有些经销商觉得一年能卖个一千箱酒就已经非常不错了，但有些经销商的目标是一个月卖一千箱！叶县的贵酒经销商为了把品鉴做好，特意做了一个会所，包间准备了八个。
有个经销商跟我说，之前最后悔的事情就是当初没有做茅台的经销商。当初他是有机会拿到茅台的经销商资格，因为看不上白酒这个方向，也就没有入行，今天遇到贵酒的时候，又重新点燃了我。
只有经销商志存高远，我们才有机会支持他们创造更大的价值。招人是经销商做大的唯一出路！只有经销商卖酒赚到足够多的钱，他们才能把这个事情当成一个大事、大事业来对待。
过去都是经销商自己通过各种关系去招人，今天，反向思维，让意见领袖和消费领袖帮经销商来推荐人。不要小看这个改变，因为这样推荐过来人脉的会更加精准。谁推荐的人就去服务谁，他们沟通起来也更简单、更高效。
把问题想明白、搞清楚，然后就是一个代理商一个代理商地沟通，哪怕每次沟通只解决一个问题，累积下来的成果也是了不起了。跟代理商沟通的过程就是一个信心建设的过程，一旦过了信任的拐点，爆发力将是惊人的。
现在每一天都在告诉自己坚持做有价值的事情，并且将其常态化，即使脚步慢了一点，但没关系，心里更踏实，对未来也更加有信心，才能走得更长远。
