养生，是从古至今人们极为重视的生活方式。古时人们将用于养生的药与酒相结合，创造性地发明出了保健酒，开创了饮酒养生的先河。这一习惯随着千年的酒文化沿袭至现代社会。随着生活水平的快速提高，人们对于健康问题愈发重视，党的十九大报告把“实施健康中国战略”作为国家发展基本方略中的重要内容，推动了我国大健康产业的建设进程，进而也带动了保健酒行业的发展。
椰岛鹿龟酒方可追溯至千年以前，最早为宫廷秘方，内涵传统经典中医养生智慧，采用传统组方融合现代酿造技术，是“海南老字号”产品。凭借卓越的产品品质，椰岛鹿龟酒品牌自诞生后迅速在全国保健酒市场打响了品牌知名度。
湖南，是椰岛鹿龟酒品牌重点战略市场之一。
亚热带季风湿润气候较为湿热，形成了湖南地区的人们饮用保健酒的生活习惯。因此，对于保健酒企业而言，湖南市场是必争之地。
早在上世纪90年代，椰岛鹿龟酒品牌便开始进入湖南市场。随着市场开拓进程的不断加快，椰岛鹿龟酒产品开始逐渐深入区域市场。经过数年的努力耕耘，椰岛鹿龟酒凭借过硬的品质在湖南市场逐渐扎稳脚跟。
随后，椰岛鹿龟酒品牌持续围绕核心产品纵向创新，通过打造不同规格与包装的产品充分满足区域市场内保健酒消费群体送礼、收藏等多类场景需求，很快在餐饮、流通、线上等渠道畅销开来。
市场数据显示，湖南市场仅椰岛鹿龟酒的销量最高达2.3亿元，并连续多年保持亿级以上销售额，这也让椰岛鹿龟酒产品成为了在区域内乃至全国闻名的明星产品。
相对于果酒、气泡酒等较受年轻群体青睐的酒体，传统保健酒品牌的受众群体往往以中老年为主。如今，青年群体渐渐成为市场养生潮流的主力军，保健酒品牌创新，势在必行。椰岛鹿龟酒酿泡技艺属于海南省非物质文化遗产，若要适应新的市场消费潮流谋求长远发展，就需要在传承中寻求突破，既要创新，又要保持特色。
为了让传统品牌在传统市场焕发新的生命力，海南椰岛在“一树三花”品牌战略发展基础上，全面开启了品牌创新发展之路，依据各品牌及产品特色制定更加因地制宜的市场营销战略，追求长期可持续发展。
2022年初，椰岛鹿龟酒品牌依托椰岛酒业老品事业部正式开启了新的市场发展之路。在品牌战略支撑下，椰岛鹿龟酒品牌在以湖南市场为代表的重点市场中迎来了新的发展阶段。
近期，椰岛鹿龟酒衡阳市场经销商探索出了结合当地市场特色的品牌推广新思路，并在市场实践中获得了好成绩。
衡阳市场经销商刘先生表示，从过往数十年的经营经验来看，保健酒依旧算是蓝海行业。因此，区域内保健酒领域的发展是具有极大潜力的。椰岛鹿龟酒是湖南市场较为知名的保健酒品牌之一。在当地拥有较高的品牌知名度，如今在湖南市场的发展算得上是老树开新花。
在对消费者进行走访时可以发现，椰岛鹿龟酒品牌在当地依旧具有较强的品牌力。如今椰岛鹿龟酒在湖南市场的发展是占据天时地利人和的。
衡阳市场中，部分乡镇的常住人口以中老年群体为主，对于健康的诉求较高，小瓶保健酒在当地中老年群体中较受欢迎。与椰岛鹿龟酒的产品受众定位较为契合。当地市场具有其他区域市场不具备的市场特色，椰岛鹿龟酒品牌在当地的重新崛起，是具有天时地利人和的市场优势的。
据调查，在当地宴请时，有发放酒水伴手礼以及佐餐小酒的习俗。椰岛鹿龟酒在当地的推广融合了当地的宴席习俗，针对性推广，使产品顺理成章地融入当地宴席饮用场景。
在此基础上，在流通、餐饮终端的推广中持续发力，进一步占领其他消费场景。经过数年的发展，椰岛鹿龟酒在区域内消费者的认知依旧存在，尽管如今鹿龟酒产品已经升级包装，但由于鹿龟酒的新产品包装保留了传统产品形象元素，成功唤醒了部分消费者的记忆。
行业专家预测，在“健康中国”战略的促进下，保健酒消费税由20%降为10%，且随着国民健康意识的普遍提高，近年保健酒行业市场规模将突破500亿元，迈向新的发展阶段。这预示着，保健酒行业发展依然具有巨大的发展潜力，势将迎来“大健康”时代赋予的发展黄金时机。
从椰岛鹿龟酒品牌在湖南市场的发展现状来看，区域内人们对于椰岛品牌的认知依旧存在，融合当地特色发展的实践表明，椰岛鹿龟酒品牌拥有在区域内保持可持续发展的创新力，这也为椰岛鹿龟酒品牌在区域市场内的重新崛起创造了可能。未来，椰岛鹿龟酒品牌将继续在继承中保持创新，革新湖南省范围内的市场渠道，顺应市场发展趋势，持续践行长期主义，在区域市场中绽放出新的生命力。
