最近时不时的会有网友问我，网上卖的酒为什么都那么便宜，都是真酒吗？
我一般会说，因为没有实体店，所以经营压力小了很多，房租成本，人工成本，运输成本甚至营销成本，等等。电商售酒，首先是电商，然后再是商品品类，所以自然不能脱离开电商来讨论这个问题，而众所周知，电商的盈利点普遍认为是舍价取量：降低利润，提升销量——但这不是全部的真相。
洋酒进入中国市场，基本采用的进口酒商代理制为主，简单来说是怎么样呢，品牌商给到代理商一批货，代理商开拓市场，建立供货链，甚至建立渠道。所谓渠道，就是零售商，更低一级的供货商，超商等等，因为作为消费者的你会发现，身边能够买到洋酒的渠道简直屈指可数，几乎和每一个洋酒消费者没什么不同，处在洋酒买卖链的末端。这中间经过了代理商、经销商、零售商和渠道端口的层层加价。
酿成这一悲剧的原因是什么，在我看来首先是渠道。故事是这样的：
有一天洋酒说，中土那块地方看上去有很多钱可赚呢，你看他们攻陷了所有城市的奢侈品免税店。于是洋酒们就雄赳赳气昂昂的来了。然后他们发现语言不通是个大问题，恩，那就找个代理人吧。但是他们不知道对代理人是期望太高还是还是太过谨慎，说，产品我给，推广费啥的你们自己搞定。
代理人就想，那行吧，不给就不给，我酒卖高点就行了。于是宣传费，进场费，买店费，开瓶费，小到给7-11的钱，大到举办调酒师比赛的钱，都摊到酒上面了，还有关税。
有时候实在开销有点大，代理人就吃不消了，没钱也没精力铺那么多点，更别说超商嫌他们的酒卖不动，场都不给进。那行呗，走捷径，他们找到了团购客户，简称经销商，一年签几笔大单，也不愁没得吃，哪怕他们知道这些经销商，大多就直奔夜场去了，夜店，酒吧，会所。哪怕他们知道这些经销商，能把四十块钱的酒卖到四百。
经销商们呢，靠贿赂也好，人脉也好，快速抢滩也好，就这样垄断了市场，甚至不给市场知道代理人的名字跟电话。而这里我们说的“市场”，也已然变成除了夜场线以外其他线一片荒凉的“市场”。
直到有一天，洋酒们赫然发现，自己怎么卖不动！他们质问代理人，代理人一边打哈哈说哎呀现在你们还是高端产品，市场认知不够啦，人们望而生畏，一边骂经销商你们有没有良心这么加价！一边，又偷偷把出给经销商的酒又加了加价。
而真正的市场，就是我们，不仅连特么洋酒的广告都看不到，连能买真酒的地方都还没有。
怎么可以！这不合理！于是电商们出现了，他们根本就是拯救我们这群“c”的福音啊！
看上去很美对不对？
也不完全对~
我才不会说，电商上卖的酒为什么都那么便宜，是因为多数是贴外文标的水货和国内灌装的假货。水货倒还好，至少是真的么不是，最怕是水货假货贴了行货标，坑你没商量。有商人的地方，就有无良商人，电商上那可是无数商人。至于水货为什么便宜，关税问题自然是其一，其二则是水货货源不稳定，为了抢占市场，低价倾销。
良莠不齐，真假难辨，这就是你在电商低价买酒的风险。
故事的末了，让我说一个也许会让你觉得聊以慰藉的消息，洋酒先生现在也不好过，今年过半，头号洋酒贸易公司帝亚吉欧在大中华地区的净销售收入下滑33%。这大概源于严控“三公消费”。
结语：这个题目太大，并不是一篇文章就能说明白的，品牌商，渠道，终端，市场，国情，等等因素都是至关重要的一环。
鉴别真假洋酒小知识：商家能否提供报关单，检验检疫证明（并且清楚标注商品的规格单位是/瓶/箱，而不是升,KG），目前市场上很多洋酒都是原液进口，国内勾兑灌装。
