白酒、中国女足、亚洲杯、太上老君、冬虫夏草，这些看起来毫不相干的内容组合在一起，却造就了一个神话————每瓶5.86万元的听花白酒隆重问世。而这样一瓶酒，普通版定价5860元/瓶，53度精品装定价高达58600元/瓶，众所周知，一瓶53度飞天茅台的售价1499元/瓶。这一价格相当于39瓶飞天茅台，听花酒为何如此定价？项目操盘手的底气何来？它背后又有何来头？
听花酒是谁
经考证，听花酒是宜宾听花酒业发展有限责任公司旗下高端商务用酒品牌，该公司就是曾经的宜宾凉露酒业有限公司，凉露酒正是青海春天曾推出的标价20多元的白酒，主打火锅餐饮消费场景，青海春天曾不惜花6700万用于推广“凉露酒”，前几年广告一度铺天盖地，不过最终，大量地推广资源并未带动凉露酒销售，凉露酒最终被公司放缓渠道开拓，如今线上线下都难再见到。直至2020年10月，青海春天再次推出超高端白酒听花酒。
听花酒从哪里来的
令人震惊的是，听花酒敢于卖上“天价”的底气，竟是来自于青海春天董事长张雪峰一个关于太上老君的梦。张雪峰称，在一天凌晨的睡梦中，一个太上老君模样的人，使用拂尘，在他手上写下了一个字———活，舌边之水。于是，听花酒的设计灵感就此迸发。“听花酒不是我们做出来的，这是上天给饮者们的一个巨大恩惠。”张雪峰说。
“虫草第一股”————青海春天，青海春天并非以白酒起家。2014年，青海春天作为“虫草第一股”借壳上市时，正值虫草行业的热度到达顶峰。这一年，凭借让富人们争相购买的虫草产品“极草”，青海春天全年实现营收超20亿元。2016年，因产品合法性等问题，青海春天“极草”被有关部门勒令停产，营收占比达到8成的极草粉片业务遭受重创。而随着虫草热度消退，青海春天的主业也在持续萎缩，营收开始出现下滑。此后，青海春天开始布局广告、投资、白酒等快消业务，以及中成药业务。讲故事、打广告，高举高打的老套路遇上现在碎片式的传播途径，还能唱好戏吗？
听花酒能完成自己的使命吗
2018年3月7日，青海春天以3385万元收购了西藏听花酒业100%股权，与宜宾凉露签订二十年销售合同。拿下凉露酒，青海春天接下来的打法与虫草并无二致，但这一回，流量没能为张雪峰变现。年报显示，青海春天2018年花了6777.21万元广告费，将凉露酒推上央视、各大网络平台以及线下广告牌，但这一套路似乎不管用了，凉露酒当年仅实现2510.62万元收入。在2020年年报中，公司表示，将暂缓对线下渠道依赖性强的“凉露”系列酒产品的渠道开拓工作。以听花酒为代表的白酒业务则成为了青海春天的“救命稻草”。不过，青海春天的“饮酒”解困之路似乎走得并不顺畅。业绩难有起色之际，青海春天甚至已经行至退市边缘。 目前，电商平台上共有四款商品售卖，其中两款浓香风味，两款酱香风味，两种口味的定价均是标准版5860元/瓶，精品装58600元/瓶。据介绍，其精品版选用10年以上特级醇熟原酒，经过更多重精馏与定向浓缩，只有约1/16的精华酒体才能成为听花精品，甚至在其宣传的背后看到了听花酒关于功能性方面的作用。超高的定价必然会让大多消费者望而却步，在听花酒商品下方就有网友询问“什么酒一瓶五千？”“喝完能活到两百岁不？”...
在折戟“极草”与“凉露”之后，昔日的“虫草第一股”正身处严冬，营收腰斩、净利连亏之下，讲故事、打广告，高举高打，熟悉的老套路却一遍遍上演，“听花”与“极草”无疑是同一把镰刀。想要再度迎来春归，青海春天恐怕没当年那么容易，让我们拭目以待吧。
