第一步：产品结构的奥秘：虹吸效应和杠杆效应
回顾过往，当年和洋河同样资质的企业有很多，比洋河强的也大有人在，可为什么只有洋河取得了罕见的成果——最核心的差异，就在于洋河产品线的力量：产品的稳定性和发展的渐进性。
之所以这么说，是因为洋河把蓝色经典海之蓝、天之蓝、梦之蓝作为企业的主推产品，十多年来聚焦推进，坚定不移。而在产品的发展次序上，从主推百元价位的海之蓝，到三百元价位的天之蓝，再到高端价位的梦之蓝，支点稳定、有序地进行着上移。反观其他很多企业，之所以业绩起落、徘徊，很重要的原因就在于主推产品反反复复，不坚定，价位节奏或滞后或激进，不清晰。
我们认为，一条好的产品线要具备两大效应：虹吸效应和杠杆效应。虹吸效应指的是“当一个产品在某价位段做得足够大时，会把两端的价位稀释掉”，这要求企业在每一个阶段，最好只聚焦一个机会价位进行突破。只有聚焦力量，把价位做深，才能有长久稳定的立足；至于杠杆效应，首先指的是产品线要成为杠杆，各产品间要有联动性，相互能联想，能带动。其次是企业在发展过程中要对接时代，将企业产品杠杆的支点不断向前推进，从而拓宽企业空间，实现生命力的持续生长。
洋河的产品线设置和发展正是具备了这样的特征。当年蓝色经典推出之时，海之蓝抓住口子窖100元左右以及五粮春158元间的价格空隙，以128元的终端价格切入，而在品牌推广中，洋河将80%的资源和精力集中在了海之蓝上，最终完成了与五粮春等名酒系列酒以及口子窖等地产龙头的竞争，实现了海之蓝在该价位上的深度突破，建立了洋河最根本的品牌根基。
此外，海之蓝、天之蓝、梦之蓝的品牌联想性也很好，联动力强，能相互带动，海之蓝的深度突破和站位帮助高价位的天之蓝和梦之蓝建立了认知。
2008年前后，环境发生变化，海之蓝已经成为全国范围内的大单品，洋河把产品杠杆的支点上移到了天之蓝，与以剑南春为代表的全国次高端名酒展开竞争。这时候，洋河的推广力量聚焦到了天之蓝，几年时间，洋河再次实现了在全国范围内三百元价位的突破。
2016年，行业显示出消费升级，洋河天之蓝成了全国性的大单品，洋河又把产品杠杆的支点上移到了梦之蓝。
产品支点上移，聚焦梦之蓝进行推广，这是洋河对接消费升级的第一步！
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第二步：品牌竞争战略的奥秘：明确消费者认知优势
与这一轮消费升级同时发生的，是整个白酒行业的集中化进程加剧，以及消费者品牌意识的觉醒。在这两大环境变化的驱使下，白酒企业应对竞争的能力要求被大幅提升，企业必须找到和明确自己在消费者心目中的“价值原点”（也就是其在消费者心目中相对竞品的认知优势），然后去充分强化它，放大它。
从洋河自身来看，洋河品牌过往的核心诉求是“绵柔”。但对消费者来说，高端产品在品质上并无明显的“好坏”差异，这么高的价格，消费者会默认都是好酒。因此，洋河的海之蓝可以诉求“绵柔”，但是对梦之蓝来说，“绵柔”显然是无法支撑其“不同之处”，从而成为消费者消费的理由的。
而梦之蓝过往的“中国梦，梦之蓝”的感性共鸣，也慢慢的失去了领先性。
在这种情况下，洋河开始了系统性的消费者认知调研。调研发现，在那些高端消费群体心目中，相比于其他的高端名酒，洋河梦之蓝是一种“新形象”、“新力量”的代表，这就是消费者心目中梦之蓝与竞品最大的不同！
基于此，洋河明确了“新国酒”的品牌竞争战略。这是洋河对接消费升级的第二步！
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第三步：营销模式的奥秘：围绕品牌竞争战略进行落地配称
从渠道盘中盘，到消费者盘中盘，再到522工程；从蓝色经典整体传播到海、天、梦各产品进行品牌化传播，洋河的营销模式始终在与时俱进。
近两年，面对媒体去中心化、广告模式效率降低的营销环境，很多名酒企业开始更多的用行动去塑造品牌，而洋河也在率先转型。
围绕“新国酒”的品牌竞争战略，洋河做了以下营销配称内容：
1、创造优质内容。首先，在品质故事上输出了“头排酒”、“三低工艺”、“东北虎和西北狼为什么喝不过华东小绵羊”等优质品质故事；其次是优质栏目，与“经典咏流传”、“知识的力量”等调性一致的热门栏目关联，实现品牌传导。更重要的是，不断与G20峰会、一带一路等国家大事件关联， 强化“每逢大事必有梦之蓝”的消费者印象，以此来凸显其“新国酒”的品牌力量。
2、创造优质场景。通过“封藏大典”、“头排酒·开窖节”、“绵柔之旅”、“新国酒之夜”等优质场景，实现了与核心消费群体的深度沟通。另外还有“公益研究院”这种连续场景，围绕高端人群关注的公益话题持续开展。
3、创造优质社群。为了进行梦之蓝的核心消费群体培育和维系，洋河在各地成立了“梦想汇”组织，并匹配了专门的“品推部”进行运营。在梦想汇体系中，围绕消费群体，像“筑梦大讲堂”这样的高端体验活动会常年展开。
4、探索数字化。在“销”的数字化上，洋河的SFA系统已经在全国各区域推进落地；而在“营”的数字化上，企业也成立了“数字化中心”进行业务探索。
