三李同框，共赴三香之约。
文｜云酒团队
12月16日晚间，李曙光、李保芳、李秋喜在宜宾聚首，行业热议已久的“三香三甲”现象被瞬间定格。在白酒市场变数陡增的2018年岁末，三李的这场聚会固然是茅台、五粮液、汾酒三家领涨企业之间的高层交流，之于行业发展大盘，更是有着非同寻常的意义。
三李之交
三李之间的“交情”，是酒行业中颇不寻常的一段佳话。
今年7月，茅台集团党委书记、董事长李保芳，与五粮液集团党委书记、董事长李曙光在宜宾会晤，白酒两大龙头豪迈发出了“千亿之约”，双方表示要携手并进，早日达成千亿集团的发展目标。李曙光期待“与茅台携手共创中国酒业新时代”，李保芳称“我们两家一定能把企业干好，把事情做干好。”
而在此次会面之前三个月，李曙光曾到访汾酒集团，与汾酒集团党委书记、董事长李秋喜聊了一上午，双方达成共识，五粮液和汾酒要进一步加强合作，共同做强做大民族品牌，推动中国白酒的高质量发展。
李保芳与李秋喜也是一对老朋友。2016年9月，李保芳率队到汾酒集团交流考察，与李秋喜进行了深入交流。参观过程中，李保芳被汾酒博物馆深深吸引，在此流连许久，最后还遗憾地留下一句：“要不是你们拉我去吃饭，我要在这里看上一天。”
临别之际，李保芳提出要求，今后茅台和汾酒要每年相互“走动”一次，以相互学习，共同进步。
一年后，李秋喜回访茅台，与李保芳就扩产能、稳价格、国际化等重大问题达成了一系列共识。
在此之后，李保芳还致信李秋喜，表示“我也从与秋喜董事长的交往中，受益匪浅，感触良多”，并希望茅台与汾酒“同心携手，共谋发展，共推竞合发展，把民族白酒产业传承好，守护好”。
回顾三李之间的“交情”，能够看出三人都有着强烈的发展意愿和开放的大局意识，也正是这种共性，使他们能够想到一起、聊到一起，在发展道路上结伴同行。
三甲领涨
茅台、五粮液、汾酒之间的关系，并非一直这么融洽，在一段时间里，甚至有点紧张。而三李却能倾心相交，形成今天的和谐利好局面，除了三位企业当家人的性格与胸怀等原因，更与当下行业发展形势有着必然联系。
自2016年以来，白酒行业进入了新一轮的良性发展期。而这一轮发展的主要特点，便是在消费理念升级、消费意识转变的环境影响下，市场消费加速向品质、品牌和文化集中。这使得茅台、五粮液、汾酒获得了十分有利的发展机遇。
从历史和当前来看，茅台、五粮液、汾酒都有着深厚的品牌底蕴与领先的品质水平，尽管在市场规模上还有差距，但就内涵价值来说，确是白酒行业的“三甲”企业。对于它们而言，如何强化表现这种内涵价值优势，让消费者对其品质与品牌形成更固化、更深刻、更理性的价值认知，是决定其持久发展的关键因素。
要形成这种市场效果，三家企业互相站台、互为“助攻”，这无疑是一种极有效的途径。
于是我们看到，李保芳欣然参加汾阳酒博会，李秋喜与李保芳频繁互动，在很多场合为茅台点赞，此次则是三李相聚宜宾，李曙光尽地主之谊。
这种友好关系的形成与深化，也不断将三家企业的“三甲”价值传递向市场，为各自发展增添了极有利的形象背书。同时，消费理念的多元化发展，形成了白酒消费市场“三香”鼎立形势，这是中国白酒数十年来未曾有过的局面。
从最初的“汾老大”领跑，到五粮液称王，再到茅台的登顶，浓、清、酱作为中国白酒三大代表香型，交替扮演着市场主角。但随着消费者自主意识的不断增强，盲目跟风消费逐渐被成熟理性消费所替代，消费者根据个人口味和品格的审美不同，选择不同香型白酒，于是乎三香辉映绽放，搭起了白酒市场个性化的精彩大戏。
“三香”鼎立形势的出现，对茅台、五粮液和汾酒意味着一个新的发展突破点，通过固化各自香型领先地位的市场形象，有助于培养深度消费群体，发展更具品牌忠诚度的铁杆粉丝。那么当三家企业形成一个稳定性很强的“圈子”，对各自市场发展都有着积极作用，可获取白酒香型个性化消费所带来的最大红利。
另外，茅台、五粮液、汾酒也是近一阶段酒业改革的先行标兵。茅台在进入“李保芳”时代之后，改革重拳频出，从产业布局到机制创新，都取得了显著成效；李曙光发起的五粮液二次创业已渐入佳境，“1+5”规划铺开，改革工作直指重点领域和关键环节，数字化营销取得实质性突破；李秋喜签下了改革“军令状”，一纸经营业绩目标责任书，让汾酒在激励、混改等改革深水区大胆前行，使企业经营业绩与经营水平都有了巨大提升。
可以说三家企业在改革方面各有亮点、各有所长，而他们之间的互动交流，实则也是改革经验的分享，对接下来的路怎么走，事怎么干，都有着实质性意义。进一步提升改革的信心、智慧与策略，无疑是三家企业最有利的发展路径。
正如奔驰、宝马、奥迪三家车企有着上百年竞争史，却被视为“最铁的兄弟”。在酒业真正进入成熟阶段之后，茅台、五粮液、汾酒作为“三甲”代表，“合”的价值不断放大，彼此关系越紧密，“三甲”领涨的势头也就越强劲。
三香之约
李曙光、李保芳、李秋喜的这次宜宾聚会，是为了共同参加12月17日的“国际名酒联盟高层峰会”，据了解，帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等世界名酒品牌均将亮相本次会议。在这样一个国际性舞台上，三香合体的亮相，对白酒行业同样是一个分量十足的岁末“红包”。
中国白酒正处在一个特殊发展时期，在改革开放的四十年间，白酒竞争主要集中在国内市场，清、浓、酱三大主流香型此起彼伏，汾酒、五粮液、茅台交替领跑。而当改革的力量将中国推向世界舞台中央，白酒战线已经延伸到国际市场。
2018年，白酒行业的国际化攻势空前猛烈，以茅台、五粮液、汾酒为代表的各大名酒企业，纷纷发力海外，发起了一系列高层次、高质量的推广活动，汾酒更是落子俄罗斯、加拿大，首开名酒海外生产先河。
向国际市场进军，无疑是中国白酒的未来方向，也是发展重心所在。但难度和挑战不容忽视。巨大的文化壁垒和习惯差异，让中国白酒距离真正被国外消费者接受还有很长的路要走，这也意味着中国白酒的出海之旅，必须以文化输出为先导，用中国的文化特质和生活方式打动国外消费者，然后才有白酒消费的落地。
要达成这个目标，仅靠单一企业的力量可谓难上加难，一个企业的品牌力、品质力再强，终究难以代表民族文化共性，对消费者心智的影响更多停留在浅层次。而如果行业龙头形成合力，共同发声、一致行动，收效则是截然不同。
茅台、五粮液、汾酒是白酒三大香型的代表，他们的集体行动，在某种程度上就代表着中国白酒的整体形象，承载着中国酒文化的核心精髓。事实上，在“三李”的多次交流中，频繁提到国际化发展方面的合作，如果这种合作进一步延伸，对于改善提升中国白酒的社会影响、国际影响，都具有非常重要的意义，也可以说是为中国白酒出海开辟了航线。
还是以奔驰、宝马、奥迪为参照系，三家企业在全世界打出了德国汽车的整体形象，让人们对“德国制造”的精益品质有了深刻体会。来自中国的白酒“三甲”能否上演这样一幕，至少从此次三李同框中，我们可以有更多期许。
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