文|欧阳千里
近日，朋友圈被一款酒“刷屏”了，查阅资料得知，这是洋河在鸡年春节后推出的梦之蓝手工班，以三老（老窖、老酒、老工匠）、两多（健康成份黄酮类和核苷类物质多）及数量少（产量不到洋河酒总产量的2%）为卖点。
超高端梦之蓝手工班的出现，释放了什么信号？业内有人借此分析称洋河是行业内最具备创新精神的酒企，也是最能落地营销的酒企，此次抛出“稀缺”的梦之蓝手工班，大有超越五粮液，挑战白酒一哥茅台的味道。笔者认为，在未来五年甚至十年，梦之蓝手工班超越茅台或许有点难，不过并非不可能。
谈到白酒复苏没有多少人相信，说当下人均白酒饮用量及饮用白酒的频次均下滑定是大部分人赞同。在这种背景下，哪些产品来支撑茅五洋等大酒企的市场份额，唯独需要中高端酒甚至超高端酒。从这个观点出发，借稀缺产品对品牌及定位进行重塑，梦之蓝手工班算是洋河酒业的一件利器。
梦之蓝手工班挑战飞天茅台
为何笔者认为梦之蓝手工班挑战茅台并非不可能呢？
品质为先的时代标准利于洋河拓展。好酒的标准不断在变，当下消费者认为，入口不刺激、酒后不上头、醒酒比较快、宿醉后不影响工作等成为评断白酒好坏的新标准。洋河的酿酒规模冠领全国，以“绵柔”的口感正在改变消费者对白酒好坏的评断标准，以“绵柔”绕过传统香型的限制，回归本质，引领全国酒企一片绵柔，即使是茅台的部分酱香产品，在宣传时也会使用口感绵柔的词语。
洋河的创新能力略胜一筹。不可否认，洋河是白酒行业最具创新精神的酒企，从开创绵柔品质到更绵柔更健康，从微分子白酒到如今的梦之蓝手工班，从G20到世界互联网大会等，洋河酒业均做的可圈可点。反观茅台的创新能力，从一路一带到亚布力论坛，从金茅台到生肖茅台等，营销效果也不错。不过从拥抱时代的角度上看，洋河的营销创新确实走在了时代的前列。
洋河高端产品的受众群体更精英。洋河的消费者普遍比茅台的消费者年龄要低，尤其是起到关键作用的意见领袖。互联网时代下，互联网商务精英更容易体现消费风口。从社交媒体上看到，京东年会、小米家宴等互联网企业聚会出现的白酒均为洋河的梦之蓝。商务精英选择洋河的产品梦之蓝，排除洋河品牌营销的因素以外，梦之蓝品牌诉求的“做企业要有情怀，更要有梦想”或许更能与商务精英实现共鸣。
综上所述，稀缺的梦之蓝手工班挑战飞天茅台，并非没有可能，时间会来做见证。
有些时候朋友们经常会探讨，茅台就永远是白酒一哥吗，谁会是下一个白酒一哥。从建国以后的白酒史看，也是城头变换大王旗，经历了一个又一个轮回。茅台超越五粮液也是近些年的事情，未来的事情谁也说不准。白酒行业中有能力与飞天茅台叫板的不多，不过梦之蓝手工班显然是其中最强劲的一个。
