直击秋糖｜厂商共融破局酒业发展不均衡

导语

11月6日，2017中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在重庆召开。来自中国酒类流通协会、重庆市政府以及经济学者、企业代表等近百人参加了本次峰会。

面对当前的行业新形势和厂商之间的新环境，中国酒类流通协会会长、中国酒业G50论坛执行主席王新国纵论了新时代下厂商之间的“七大关系”：其中有传统的分工关系、互利关系、博弈关系和强弱关系四种，这四种关系是酒业厂商之间的四种传统关系，在新的环境下，这四种传统关系都需要创新升级。而需要厂商之间做好准备的新型关系则是融合关系、学习关系、共生关系，以上三种关系本质上代表了酒行业未来发展的方向和趋势，特别是要解决酒类市场发展不平衡不充分的问题，关键在于增强酒业厂商的共生关系，构建厂商一体化的利益共同体。

著名经济学家、中共中央党校原副校长赵长茂在《谈中国特色社会主义新时代》的主题发言中指出，中国社会已经进入了新时代，近五年来，我们取得了很多历史性的变革和成绩，“经济、国防、科技、综合”四个方面的实力都进入了世界前列。而这五年的迅速变化也是改革开放近40年来的一次集中展示。著名经济学家、中国社科院经济政策研究中心主任郭克莎在《新时代下的经济发展形势》演讲中表示，当前中国经济发展的大背景是进入新常态，新常态是新时代在经济上的表现。在总量问题与结构问题的交错影响中，更突出的问题是结构性矛盾，即工业化进入了后期阶段，供给结构不适应需求结构的矛盾突出，制约了经济有效增长。对酒行业来说，酒业产能过剩加剧市场竞争，深化供给侧改革有利于打破地方保护，加强环保监管和处罚力度有利于淘汰落后产能。市场机制的作用增强，将促进酒类企业做优做强做大。

值得注意的是，在下午的“G50”成员主题演讲环节，江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀、百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆、五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉、商源集团有限公司董事长朱跃明、安徽古井贡集团有限责任公司梁金辉、山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟、酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰、陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平、泸州老窖股份有限公司销售常务副总经理李小刚等9位“G50”企业家代表分别做了主题分享，从行业趋势、新时代厂商关系以及渠道变革等做了分析。

王耀认为，面对行业变化，白酒行业要坚持三件事：不惜代价做出与众不同的好产品，不遗余力讲出真实动人的好故事，不骄不躁打造攻守兼备的好渠道。梁金辉也表示认同洋河企业的“好产品”方向，同时指出，酒类行业要“三限、三提、三推”：所谓三限，即限产、限量、限型；所谓三提，即要提高白酒的品质、品位和品行；所谓三推，即推动白酒类的科普教育、推广酒类的健康文化、推动合作共赢的联动关系。

朱忠玉发言中提到了行业的两点趋势，一是在供给侧改革的推进下，低效产能会逐渐被淘汰，行业名优酒企业迎来了发展的“春天”；二是厂商关系面临一个新的转型期，互联网和信息化的发展为新时期的厂商关系提供了新的合作模式。

作为行业大商代表，贾光庆、朱跃明也从传统经销商的转型升级分析了未来经销商如何以消费者为中心进行终端服务升级，朱跃明表示，商源集团秉承的是“共好”的商业理念，要重新定位和厂家的合作关系，才能共赢未来。

常建伟在现场分享了行业的六个“新变化”——新时代、新目标、新世界、新思维、新气象、新征程。面对新变化，如何展现酒业新气象，实现新作为，是酒行业当前最大的课题。常建伟进一步指出，对于质量品质的坚守，对于价格体系的管控，对于营销模式的转变，都应建立统一的规则，有行业自己的底线，要追求更高水平的发展，决不能局限于眼前利益。

作为电商代表的郝鸿峰则谈及酒类电商的模式转型，并表示看好“新零售”的发展路径，首次提出要发展线下的专卖连锁机构，在他看来，“爆品是零售终端的核心竞争力”并进一步表示，在北上广做线下的连锁运营。

秦本平、李小刚也从各自企业角度阐述了西凤和泸州老窖在新时代环境下的变革和应对，“西凤思变已久。”秦本平表示，西凤将继续坚持用工匠精神打造产品品质。李小刚则表示，只有引领潮流才能掌握主动，并希望和更多的流通企业合作，引领白酒消费的新潮流。

据悉，由中国酒类流通协会主办的中国酒业商业领袖50人论坛（以下简称G50）成立于2016年9月，“G50”论坛由酒类生产领域和流通领域的50家核心企业创建组成。接下来，“G50”将组织论坛成员走进华为、腾讯、阿里、京东等知名企业，与各个领域的知名企业家展开对话，展现酒业企业家精神。“G50”还将着力提升论坛成员中的经销商企业品牌与形象，通过组织媒体走进酒类经销商企业，将“G50”的优秀酒商打造成像沃尔玛、宜家、苏宁、国美那样广为人知、受人尊敬的商业品牌。

中国酒业“G50”论坛的成员代表们有：

贵州董酒股份有限公司董事长蔡友平

山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟

名品世家酒业连锁股份有限公司董事长兼总裁陈明辉

酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰

百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆

武汉市永兴副食品有限责任公司董事长江建荣

乾坤福商贸有限公司董事长江月忠

辽宁津享逸实业有限公司总经理李浩维

北京挖玖电子商务有限公司董事长李猛

五粮液集团有限公司董事长李曙光

澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫