任何一个品牌、一款产品在营销策划之前首先要回答“对谁说”的问题，也就是要明确目标消费人群是谁。泸州老窖旗下这款以“青春、时尚”为标签的泸小二，在从二曲酒分离成独立的产品体系、成为泸州老窖五大核心品牌后的又一战略单品起，更加致力于从大众消费群体的生活方式和细节入手，研究消费者的体验习惯，从最丰富的情感体验中寻找素材，分析该群体对白酒口味、价位、包装等方面的喜好，以此来指导公司的产品研发；同时泸小二与泸州老窖自身文化底蕴、产品形式的有机结合，打破了“同质化”、伪创新的陷阱，提出了“想得开，玩得嗨”的品牌诉求，流露出鲜明的自由、洒脱、轻松的生活气息，以其独特的个性化、时尚化，跳出传统白酒拘谨、古老、沉重得传统，更加适应多方位人群的消费需求。正是这样一款时尚小酒，及时切合了当今时代特点，也就更加符合消费者的心理需求定位。
读懂目标消费群体
近日，光线影业打造的青春电影《谁的青春不迷茫》发布会在京举行，刘同、白敬亭等著名艺人现身现场，与众主创一同出席现场的还有“特邀嘉宾”泸州老窖泸小二。此次泸小二携手光线传媒共同演绎“青春”故事，堪称其品牌跨界之旅中浓重墨彩的一笔；作为一款时尚潮白酒如何与青春电影擦出火花？泸小二的跨界故事值得分享和借鉴。
此次泸小二选择的合作对象电影《谁的青春不迷茫》，也是从目标消费群体出发进行选择并携手合作的。风靡于80、90后的小说《谁的青春不迷茫》至今超过500万销量、拥有庞大的年轻粉丝群体，其作者刘同被誉为“90后意见领袖”。
同时，刘同此次亲自担任电影编剧，将小说改编成电影，讲述“属于我们自己的青春”，并由白敬亭等知名90后小鲜肉担当主演，年轻演员诠释着青春与活力。
“年龄越大，越喜欢喝点小酒，因为心里有些话越来越说不出口。加班越久，越喜欢一个人走，因为想知道自己究竟还能忍受多久。”你是否也能从这句书中的经典台词中找到自己的缩影呢？虽然这个世界并不一直温柔相待，刘同通过文字向我们总应该积极而热烈的活着。在这场独一无二永世不会再重来的孤独旅程里，不急不慌，不急着到达终点，不急着长大，却也不辜负每天的阳光与清风，不辜负沿途的风景，不辜负老天为我们铺设的专属通道。就这样以我们最舒服的姿态向前奔跑。
《谁的青春不迷茫》与泸小二在定位和目标人群上的完美契合，使之成为泸小二跨界影坛的不二之选；而这部电影所传递的“一场无悔的青春是拼了命、不要脸、尽了兴的故事”，也和泸小二“想得开、玩的嗨”的品牌口号相得益彰。
相同的品牌价值主张
泸小二对目标受众有着深刻的洞察：80、90后一代面对社会的巨大变迁，无论心态还是生活状态都面临前所未有的压力，但是他们依旧以快乐的心去经营生活，强调活出自己的色彩，面对当下。作为青春时尚潮白酒的领军者，泸小二所代表的白酒精神，正是倡导快乐的生活态度和人生价值观。
相同的品牌精神和诉求传递是跨界合作尤为重要的条件。电影《谁的青春不迷茫》由真实的学生出演，他们是每一个人青春故事的缩影，他们就是青春本身。与此前众多商业青春片不同，《谁的青春不迷茫》更关注年轻人的内心成长，青春除了爱情，还有面对茫然的坚定、面对未知的探索和面对困难的勇气。在这一点上，二者的价值主张和品牌调性高度一致。
用情感引起共鸣
作为传统酒企出身的时尚潮白酒，泸小二深谙在注重产品品质的同时，关注精神的传递和表达、用情感引起共鸣、提升消费者对品牌的好感度也同样重要。借助目前主流消费群体关心的话题，抓取话题结合点，通过巧妙的方式吸引目标消费群体的关注，可以起到事半功倍的宣传效果。
与电影《谁的青春不迷茫》携手合作，对于泸小二而言，就是以情感共鸣为基础的对更广大目标消费受众的追寻。基于自身优势，泸小二选择跨界电影业，为品牌注入与众不同的新鲜元素，突破固有观念对品牌的认知，为消费者呈现耳目一新的体验。此次围绕“青春”这一话题，泸小二与《谁的青春不迷茫》用青春故事，触动受众引发共鸣，再引起病毒式传播并形成社会话题讨论，是泸小二与电影《谁的青春不迷茫》共同的目标所在。
面对激烈的酒业竞争，泸小二争分夺秒、不断让自己变得强大。在2015年南京秋交会上，公司将泸小二定位为泸州老窖旗下的时尚战略品牌，加大对泸小二独立品牌的重点打造和推广。在公司重点支持和泸小二品牌不断成长的环境下，其销售规模、品牌影响力和价值均有巨大的爆发潜力；同时，面对当前营销环境的波云诡谲，品牌营销需要根据情况的变化不断做出调整。就像泸小二与《谁的青春不迷茫》这次携手跨界，就是做出这种调整的最佳案例。创新的营销理念、精准有效的投放和毫不突兀的场景融入，既能保证各项品牌营销指标的量化，又能使受众感受到品牌的温度。在“谁的青春不迷茫，其实我们都一样”的青春片段里，泸小二为广大受众精心制作出这场有理想有情怀的青春盛宴。（中国酒业）
精彩内容推荐
点击查看
免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。
