“进一步推进以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性改革，增强优质产能供给，引领消费升级新需求;深刻把握开放合作的战略新谋划，不断探索五粮液‘走出去’的新路子和深化标准建设、产区合作、资源整合、品牌开放等国际国内合作，构建新时期共商共建共享的竞合发展新格局。”2019年1月30日，五粮液集团(股份)有限公司2018年度工作总结表彰大会上，集团公司党委书记、董事长李曙光做了这样的规划。
30年的起伏波折中，五粮液集团的发展状态始终与经济大势紧密相连，而面向未来的战略规划中，打造千亿企业、进行资源整合、积极创新、面向国际，成为几个重要维度，也成为五粮液创建“和美未来”的发展方向。
千亿企业
“二次创业”推动之下，五粮液“千亿企业”目标将加速完成。
2017年五粮液股份公司运营商代表工作会上，新任董事长李曙光正式提出，开启“二次创业”新征程，再铸企业新辉煌。
按照五粮液的计划，“二次创业”将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。
“聚焦核心主业”成为五粮液的战略基础，在千亿企业的规划中，酒业贡献度在2020年要达到60%，即600亿元。其中主品牌400亿元，系列酒品牌200亿元。
除了进一步提升主品牌的市场占有率外，系列酒方面，五粮液计划重点打造一批10亿级以上的大单品，“十三五”期间要培育出至少一个20亿级品牌、2～3个10亿级品牌、5～10个过亿的品牌。
为保障这一计划的顺利实施，五粮液在原酒产能、储能等诸多方面展开工作，与此同时，变革渠道，实施“百城千县万店”工程，推出“五粮e店”，推进管理、营销的数字化转型。
“二次创业”的诸多努力已经显现出成效——2019年1月30日召开的五粮液集团(股份)有限公司2018年度工作总结表彰大会上，李曙光披露，2018年集团公司生产经营目标超预期完成，实现销售收入931亿元，同比增长16%;利税323亿元，同比增长45%。
五粮液据此定下的2019年全年目标是：酒业主业力争再上一个百亿台阶!也就是说，2019年即可达到“千亿”规模。
产业整合
在跨越千亿关口，成为四川“万亿食品饮料产业”重要驱动力的同时，五粮液也将发挥行业旗手作用，振臂一呼，成为推动、引领白酒产业进行资源整合的关键力量。
2019年1月15日，在四川省十三届人大二次会议宜宾代表团会议上，省人大代表、五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光针对川酒振兴议题，提出“以资本为纽带，打造产业联盟，加强川酒之间的合作及战略性重组”的建议。
推进白酒产业整合，在形成整体规模优势之外，加速实现白酒产业的现代化程度，已经成为政府主管部门与优势企业的共识。
在当月24日举行的“2019年优质白酒产业振兴发展培育工作推进会”上，四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈指出，要做好产业规划，引导全省白酒资源向优质产区、名优企业聚集。积极向国家相关主管部门争取政策支持，出台区域化产业政策，从源头上破解产业发展“瓶颈”。与此同时做强名优酒类企业，支持名优企业通过兼并、收购等多种方式整合省内中小企业;支持名优企业之间强强联合、战略合作。
在这一刻，从上到下，从企业到主管部门，都对白酒企业的整合形成了共识。
从2018的发展态势来看，五粮液集团跨越千亿指日可待，为此李曙光强调“五粮液的跨越千亿必须是高质量跨越，而不是普通的数字跨越。”
高质量跨越千亿大关之后，五粮液在中国酒业整合浪潮之中的“旗手”地位将日益巩固，也更凭借自身在构建新营销模式、推进酿造产业数字化方面的探索和成绩，成为推进整合的“新引擎”。
按照五粮液方面的战略设想，未来的整合之中，资本将作为重要催化剂和整合工具出现，而产业联盟或直接性的兼并，或将成为主要整合形式。此外，在五粮液领导层此前对外的公开表态中，“并购重组”始终是重要选项。这就意味着，未来在五粮液的引领和推动下，川酒可能会采取“产业联盟”与“直接兼并整合”并行的整合路线。
创新为上
“二次创业”，打造千亿企业的过程中，五粮液集团把创新置于极高的地位，力争打造一个全新的、充满创新力与竞争力的企业。
在产品结构上，五粮液处于不断创新之中，五粮液战略产品“普五”于2019年将导入升级版，以更人性化的包装、更领先的防伪技术，为消费者提供更好的消费体验。
此外，高端版五粮液、时尚版五粮液、国际版五粮液也将逐步推出，在新产品补足短板的同时，五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液……等一系列产品也在不断优化，与主导产品一起构建完善的产品体系。
五粮液将从高端消费群体出发，不断创新与高端消费群体培育和互动的方式，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。
从2019年开始，五粮液的品牌传播也不断升级——围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵，来讲好中国白酒故事，讲好五粮液故事，并通过与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的系统性传播，重塑品牌核心价值。
营销的创新也被置于重要地位，“构建适应未来竞争的现代营销体系”将在五粮液的不断探索和创新中完成。五粮液以之前的“百城千县万店”工程为载体，以品牌体系、渠道体系和团队体系为支柱，以数字化供应链、全渠道互联网营销、大数据营销决策为主体，利用数字化技术，启动数字化升级，为营销管理赋能，打通产供销环节，共享大数据，实现从传统向现代营销转型。
管理创新层面，推进管理系统数字化升级，之前与IBM等顶尖技术企业一起推动的数字化转型项目落地，依托信息化平台，实现了从营销、管理、生产等多个层面的信息化转型。
国际突破
国内市场稳步发展，国际市场持续突破，当五粮液代表中国白酒在国际市场进行一系列探索之后，在不远的将来，这种努力终将结出硕果。
五粮液的国际化之路源于文化先行，与欧洲“爱乐乐团”的合作，将五粮液与国外消费者之间用文化关联起来。
这种“润物细无声”的浸润式渗透，为中国名酒开启了世界舞台的探索之路，也塑造了五粮液深具亲和力的品牌形象。
如果说文化渗透需要更多的时间成本的话，“一带一路”则给五粮液带来了在国际市场爆发式增长的机遇。
国家“一带一路”倡议启动后，五粮液集团积极布局三大国际营销中心，即德国杜塞尔多夫布局欧洲营销中心、香港布局亚太营销中心、美国纽约布局美洲营销中心。
面向国际市场的营销布局颇具雏形，而为之预备的“武器”也将随之打造完毕。根据规划，五粮液公司正在开发国际市场专属的五粮液系列，今后国际版五粮液与国内版五粮液将有明显区隔，直面国际市场。
除了直接构建海外开拓阵地外，与国外名酒建立产业联盟，在统一平台上实施合作与资源共享，也成为五粮液进军国际市场的重要策略。国际名酒联盟致力于共同推动市场、供应链体系、标准体系的开放，实施平台与利益共享原则，并在产区建设、资源整合、品牌开发方面进行合作，为五粮液打开国际市场提供了基础。
可以预测的是，未来依托于三大国际营销中心、国际名酒联盟，五粮液国际版产品将以独具中国特色的口味与体验，征服国外消费者，树立起民族品牌在世界市场的新榜样。
END
