近日，唐山打人事件引起全网热议。光天化日之下，几个男人骚扰不成，居然把几个手无寸铁的弱女子往死里打！真的是让人看了又愤怒又恐惧。
最可恨的是，有人还把这一切怪到酒喝多了！说实话，造成这一切，酒绝对是背了这几个混蛋的黑锅！
说到喝酒，有一款酒不得不提，那就是被称为白酒界的网红鼻祖----江小白。
01江小白的深度洞察
说到江小白，大家都会觉得它的文案特别好，营销特别牛。
当时传统白酒行业已经进入了一个瓶颈期，它们的主要消费人群是70后到50后的中老年人。
面对没有增量的竞争市场，传统白酒用各种网络广告、电视广告，效果都很不理想。
当时在业内，年轻人不喝白酒成了白酒产业的一个普遍共识。
2011年，陶石泉从金六福离职不久，跟几个合伙人成立了一个酒业公司，生产江津老白干。相比茅台、五粮液、泸州老窖等历史悠久的白酒，江津老白干的市场销量可以说非常惨淡。
2012年，江小白品牌创立。
陶石泉经过市场调研，他发现其实不是年轻人不喝白酒，而是很多年轻人很抵触传统白酒的“劝酒文化”。加上传统白酒的口味比较烈，喝几口就容易上头。
原来不是年轻人抛弃了传统白酒，而是传统白酒抛弃了年轻人。
于是，陶石泉重新调整定位，把受众群体转向80后90后这一代年轻人。
就这样，江小白打着“年轻口味第一酒”的旗号，从白酒口味、瓶子容量到瓶身包装都做了一系列改变。
另外，江小白还在口感上做了很多创新，它采用单一的高粱酿造，不仅可以跟很多饮料混合喝，还可以让饮者，亲自打造专属自己的“江小白鸡尾酒”，形成一款新的独一无二的青春型白酒来。
并且它还把喝酒的场景从过去饭局、酒局的严肃场景，变成朋友说说心里话的轻松社交场景。它可能就是某个路边摊，某个大排档，甚至是到朋友聚会的一张小餐桌。
江小白每个瓶身都有一句不同的文案，借助朋友相聚的时刻，向这群在外漂泊却有着复杂情绪的年轻人喊出他们的心声。
比如：“我把所有人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话。”
“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”
“手机里的人已经在对面，你为什么还在看屏幕？”
02 江小白的两把杀手锏
说起来江小白能在竞争激烈的白酒市场杀出一条血路，绝不只是靠走心的瓶身文案那么简单，更多的来源于其超强的低成本以及全方面的渠道覆盖。
江小白需要的文案太多了，光靠公司的营销策划人员远远不够。陶石泉很快意识到了这一点，怎么能持续更新来满足广大消费者的需求呢。
后来江小白想出了一招，从市场中，到市场中去，他们很快推出了一个口号：“我有一瓶酒，有话对你说”。
江小白决定向广大网友发出文案征集令，每一位年轻人都可以在瓶身写出一句你认为最有共鸣、最走心的话。当你的走心文化被江小白采用后，就可以让全国人民看到来自你的江小白语录。
可想而知，文案征集活动一经推出，铺天盖地的走心文案飞向了江小白营销策划部。经过筛选后，那些文案在最短时间内印到了瓶身上。
一句新文案就是一个新产品，恐怕没有比江小白更高的生产效率了！
很多网友买到自己提供文案的江小白，都会疯狂发圈打卡。
还有些网友为了收集更多走心的江小白语录，一次性买了很多不同的各种文案的江小白。
江小白无形中给广大年轻人提供另外一种社交货币，并迅速在这些人群中疯传。
另外，江小白线上线下渠道超过280万个，线下，在电梯内、公交地铁、以及很多商场门店，都能看到江小白的身影。
线上，江小白更是融合亲情、爱情和友情，它以软广的方式巧妙的植入到电影中。电影《从你的全世界路过》中，我们多次看到了江小白的影子。
在此基础上，江小白又推出了深夜酒话活动。正如江小白所言，每一瓶喝掉的江小白都承载着一种情绪，每一种情绪背后都记录着一个故事。
都说酒后吐真言，通过江小白搭建的这样一个情绪宣泄的出口，人们那些平时很少说出口的难忘故事，找到了诉说的地方。
从0到估值百亿，江小白只用了短短的十年。那句“我有故事，你有酒吗”也成了风靡朋友圈的一句经典。
03 风靡一时的江小白。为什么在现在“卖不动”
正所谓成为文案，败也文案。
当江小白靠替年轻用户表达情绪疯传时，市场上越来越多的茶酒品牌争相模仿，各种扎心的瓶身文案出现在年轻消费者面前。
当那些文案过度消费后，消费者发现最终的产品口味，完全满足不了自己的需求，除了当时表达了一下情绪，其它什么用都没有。
陶石泉曾公开表示，江小白就是一种传达情绪的酒。他言外之意是，酒好不好喝不重要，情绪的表达才是关键。
江小白文案很好，酒很难喝最后成了一个共识。
当初很多年轻消费者消费江小白纯属因为好奇，当他们发现口味难以满足饮用需求时，自然也就选择了弃饮。
中国食品产业分析师朱丹蓬就曾直言：过去十年，江小白过度依赖营销，忽略了产品质量的提升。当竞争对手频繁涌现后，江小白构建的空中阁楼自然就倒塌了！
就像那段话：那时，我们有爱好、有梦想，关于奋斗、关于情怀，关于世界的一切。当某个酒桌倒满一杯江小白，酒杯碰撞的瞬间，我们似乎听到了梦破碎的声音。
情怀虽然重要，但在商业世界，光有情怀是远远不够的！
现实世界的本质是价值交换，你能给消费者提供什么样的价值，消费者才会拿出什么价钱购买品牌提供的价值。
江小白的情怀价值虽在，但产品的口味已不再受年轻用户喜欢。对用户不再对你抱有期待，最后剩下的只是渐行渐远。#江小白##白酒#
