产品是品牌、企业发展的基础，一提到产品，你会联想到什么？
“产品的作用”
“产品的定位”
“产品要聚焦，集中精力打造爆品”
然而练就市场爆品，一定与受众有着超高的链接与互动，产品的属性少不了高频、刚需、强复购的特性，而且要拥有立体化的产品系统，这是爆款成长之路的有力条件，能够使大众快速重视并得到认可。
好的产品帮你说话
据分析，爆红的产品具有这样的特点：
客户购买时不需要慎重考虑，产品无需解释，价格无需解释；非主流市场，价格不透明；具有独特卖点，便于讲故事；体验感够强，具有功效性；高频低价，低频高价；规格少，毛利高；便于物流运输。
选品对于传统企业转型社交电商，社交新零售非常重要，合适的品类在合适的渠道才能发挥价值。
什么样的才算好产品？内在好和外在好。
内在好鉴定条件：解决痛点，保证安全，高性价比。
产品需要解决强痛点的，给客户一个无法拒绝的理由，商业的本质是产品竞争，磨刀不误砍柴工，把产品质量把控好，好的产品自然会说话，给客户带来好的体验感，才会受欢迎。所谓的营销、套路都是短暂的，过去的微商为什么会“短命”？核心原因是产品差，价格高，没有口碑和复购。
再好的产品也需要时间见效，不要神化自己的产品，尽量选一些有足够痛点的产品，在短期内能够解决客户需求，如果没有效果，消费者很难坚持下来，不能坚持，就会觉得产品没有用，就导致了恶性循环。
外在好鉴定条件：拼颜值、树差异、秀个性。
在碎片化信息时代，你的产品外观要足够吸引，才能抓住眼球。舍得投入，既然产品下功夫了，为什么不在外观上做努力，包装的好，对于好的产品是锦上添花，卖的更好。
产品的外观影响客户是否愿意帮你宣传，在外观上的投入其实就是帮你节省一大笔的广告费。好的产品价值包装要有产品的核心卖点——解决客户未解决的问题，产品包装——解决客户选择和分享问题。
你的产品包装解决了以上两点，就具备了外在好的条件。
贴近用户心理，谈价不伤感情
产品的价格不是随心而定的，一定要经过科学的调研和分析，结合自身的产品给予一个合理的价格，消费者乐意接受。
在互联网上，与客户谈价格，卖50与卖100、200的东西，你付出的时间、精力、建立的信任等，成本是一样的，所以在定价的时候要注意策略。
如果之前的产品单价很高，不符合渠道的定价逻辑，但成本确实高，那我们可以帮原先的量减少，拆开来卖。如果你的产品价格过低，可以按组来卖。
产品定价多少钱合适？有些产品需要采取高价策略，有些需要采取低价策略，还有的需要卡位策略，就是定的价格和客户的期望值差不多。
好的产品，大家愿意为之付费，好的定价既符合产品价值，又帮助提升销量，定价是需要技巧和方法的。
产品需要打组合战？
无论大型企业还是小型企业，产品组成结构少了这四类型：
引流型产品——解决客户问题
销量型产品——解决现金流问题
利润型产品——解决客户终身价值问题
形象型产品——解决形象问题
假设生产保温杯的企业，产品单一，采用的是聚焦策略，要解决客户问题只花钱打广告，效率并不高。应该设计一款引流产品，解决客户问题，优化客户体验。
引流型产品具备低成本，高价值，相关性的特点。低成本不是产品的成本低，是相对于单次成交利润或者客户终身价值来衡量的，成本低不代表价值低，客户接受这种引流产品意味着对客户而言是高价值的。
引流型产品的设置要具备相关性，吸引客户更精准。以客户想要的方式送出去，能辨别谁才是有需求且有消费能力的潜在客户，要经过测试再大量投入。
销量型产品具备需求大，使用简单，效果明显，复购性高，价值易感知，利润高的特点。很多产品无法同时满足这六个特点，我们需要优化这些属性，通过一定的方式让产品更具有以上特征。肯德基将汉堡作为主打品，其实利润并不高，但通过销售店内的套餐、可乐、薯条等获得大量的利润，这些就是销量型产品。
利润型产品，在拥有一定的信任，通过分析消费者的需求链，向消费者销售长尾产品（高价产品），让客户的终身价值发挥最大化。一般的美容院通过卖卡引流，销售店内的单次服务（销量型产品），还有其他产品，如月卡，年卡等。
形象型产品，是为了突出产品形象，衬托产品价值，利于其他产品的销售而设置，如奢侈品店的限量款。
你的企业的产品结构设置是否满足这些条件呢？不一定均要满足，但如果合理设置的话，就很有竞争优势。
关于产品进军社交市场，你还有什么好的建议呢？
