很多销售人员在拜访客户时，都不知道该说什么，通常站也不是，坐也不是，搞得很尴尬！今天我们就来聊一聊，销售人员拜访客户，应该说点什么？
1、多赞美客户
无论客户是男士，还是女士，都喜欢听别人的赞美。适当的赞美，可以拉近彼此之间的距离，有利于彼此更好的沟通。如果不知道如何赞美，可以从外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等方面着手。但切记，赞美不是拍马屁，要学会适可而止！
2、多说生意话
生意场上的人，离不开生意话。如果销售人员“东一锤子西一榔头”，云里雾里，很容易引起客户的反感。不如在商言商，多说一些生意话。比如公司实力、发展前途、产品卖点等等，吸引消费者的注意力，赢得消费者的好感，促进合作的顺利进行！
3、许诺利益和好处
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”！很多客户之所以辛苦奔波，就是为了多挣点钱。如果销售人员能抓住客户的心理，并向客户许诺一定的利润和好处，那十有八九能谈成功。要知道，每一个人的心理都是存在欲望的，而这个欲望，就是成功的机会！
4、预约下次见面
即使再优秀的销售人员，也很难将合作一次谈成，预约下次见面的时间，其实是给自己一次机会。千万不要想着，过了几天再约！俗话说，“时间就是金钱”。还没等你缓过神来，客户可能早已把你给忘了！要抓住时机，趁热打铁，一举攻破难关！
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