文丨大家酒评内容中心 马路雨
临沂，这个雄踞中国鲁东南地区的中心城市，为中华文明的重要发祥地之一；曾子、荀子、诸葛亮、王羲之、颜真卿等历史名人辈出，文化临沂是他最好的身份象征；总面积17191.2平方公里，人口1124万，山东省面积最大、人口最多的城市是他强大市场潜力的有力证明。
为了实现“鲁酒振兴”，山东省委省政府提出“一低一降一特”的发展战略。作为白酒产量和消费均居于全国前列的大省，在政策利好之时，山东的白酒企业必将纷纷强势争夺这一绝佳发展机遇。而临沂这个山东省人口最多的城市，因其广阔的消费市场和高消费粘性的消费习惯，必将成为各大酒企的必争之地，更是有着 “得临沂者，得山东”的说法。
作为临沂白酒龙头企业，温和酒业之所以能够脱颖而出成为“临沂王”，如果说深厚的历史文化发展底蕴和广阔的消费市场是先决条件，那企业自身改制和强化产品品质便是其强大根基了。
大师研发团队严把品质关夯实发展之舟
温和酒业三顾茅庐，盛邀享国务院特殊津贴、国家级评酒委员、国家酒类鉴定检测中心酒体设计中心主任李克明教授担任温和酒业终身技术顾问及温河王技术研究院院长，并常驻酒厂；聘请国窖1573酒体设计大师吴晓萍女士进行酒体设计指导；更有国家级白酒评酒委员、国家一级品酒师吕月明及另外4名省级品酒师强力加持组成国内一流的白酒研发团队，严把产品品质。
除此之外，还聘请五粮液和国窖1573的设计者万宇对酒体量身定制包装设计，种种举措，确保温河酒既有“里子酒”的绵柔细腻，又有“面子酒”的雍容华贵与大气典雅，真正做到了让消费者用中端白酒的价格喝到高端白酒的价值、用大众白酒的价格喝到中端白酒的品质。
聚焦单品突破紧贴消费者是发展之帆
引进茅台镇、宜宾、泸州的老窖泥，温和酒业品质得到极大提升，同时组建国内一流研发团队，而温和酒业的改革步伐并未止步于此，从品牌定位、价格空间、新品开发等方面构建以“温河大王”为主，“温河王一号”为辅的组合式产品模式，并成功打造简装温河王、青瓷温河王等中高端畅销产品，温和酒业的单品聚焦策略实现了单品价格70%的增长。
肖式独创渗透营销新模式是发展之楫
温和酒业总经理肖竹青独创“分行业渗透，分圈层营销”的营销新模式，立足夯实费县与临沂这两大根据地市场，着力构建直销网络、准连锁网络、密集分销网络这三大网络，做精准化营销和大数据营销，针对不同的区域板块采取不同的营销政策，由点及面，全面抓取核心消费者。
企业文化战略引领跨界合作是发展之舵
酒香也怕巷子深，多渠道多行业跨界合作才是制胜之道。汇源、加多宝、远通、金锣、日照银行……在总经理肖竹青独创的营销新模式指导下，温和酒业的跨界合作横跨教育、汽车、金融、银行、快消品等各个行业，品牌活跃度及美誉度在行业内有口皆碑。并且，短短三年时间，温和酒业的跨界销售额高达1.2亿元。
组建大师级研发团队、聚焦战略单品、创新行业营销新模式、大胆进行跨界合作…实现“临沂王”这一目标的频频举措，温和酒业每一步走的冒险却不失稳妥。未来的温和酒业要如何发展，温和酒业董事长韩东的话便是最好的解答——温和酒业就好似一艘巨轮，各个位置早已准备就绪，按照所指定的那套周密严谨的航行路线，正向着辽阔无限的大海扬帆起航，乘风破浪。
