目前白酒千元价格带中,除了占据主导的普五和国窖1573之外,君品习酒、青花郎、内参酒、汾酒青花30复兴版等产品亦有不错的表现。而茅台的入局,或将成为白酒千元价格带新的变量。
对此,肖竹青指出:“茅台1935进军千元价格带,会扩容这一价格带产品。”蔡学飞也表示:“由于千元价格带对于品牌要求比较高,并且存在着诸多的品类偏好,茅台1935进一步丰富了酱香型白酒的千元价格带产品,由于属于茅台系列酒,可能会进一步加剧酱酒千元价格带的竞争。”
从1935的定价可知,其定位酱香系列酒中的高端产品,有力填补了价格带空白,连接起酱香系列酒和茅台系列酒,进而优化了茅台产品整体结构。
“完善的产品梯度建设,不仅是满足消费者多样化需求的有效举措,也是进一步扩大利润空间的筑底之举。”有业内人士表示,茅台1935和此前发布的珍品茅台酒一样,皆是茅台重要的“结构性”产品,对茅台理顺价格体系具有重要意义。
茅台通过不断补充产品线,不断拓展其高端产品价格边界,从而进一步优化酱香系列酒产品矩阵。
随着茅台1935的进入,白酒千元价格带的持续扩容,新一轮激烈的市场竞争将拉开大幕。
为适应品牌竞争态势,茅台似乎也做好了充足的准备。刚结束的茅台集团第六届第二次职工代表大会透露了一则重要信息:在推进品牌“瘦身”、优化治理提升方面,公司累计缩减酒类品牌198个、产品2694款。
白酒的长期逻辑没有被破坏,主要原因有三点:
首先,当前白酒经销商库存合理,名酒价格平稳,预计酒厂实现春节回款较快增长的难度不大,据调研结果普遍都在30-40%;
其次,经过一年业绩增长和股价调整后,目前白酒板块的估值已经经历了一段时间的回调;
第三,“新消费”的系列产品能满足老百姓消费升级的需求。目前白酒已经处在量平价增的生命周期,我国市场上300元以上白酒的销量2.7%,未来高端化成长空间较大,假设2025年喝酒的总量减少20%,300元以上的白酒的销量不到6%。