眼看春节旺季将至,市场上茅台仍较为缺货,价格看涨。经销商们期待茅台厂家明确明年政策。面对外界不断有茅台涨出厂价的呼声,茅台高管们对此有着清晰的认识,且立场坚定。
经销商大会上茅台集团表示,2017年茅台计划保障量为2.68万吨左右。茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。同时,茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,茅台酒不会跟风提价,以给经销商休养生息的空间。
“(飞天茅台酒)价格要稳,要理智对待价格,使价格保持在合理区间。”他还提醒经销商,未来若有“炒单”,会严肃处理,茅台集团董事长袁仁国表示。
在去年同期,茅台酒批发价一度跌至820元/瓶左右,十分接近出厂价。但进入2016年,茅台酒在市场表现一直抢眼。“茅台酒销售从今年春节开始‘淡季不淡,旺季更旺’,基本处于‘零库存’状态,一直持续到今天。”李保芳认为,这是茅台由过去3年的买方市场逐步确立进入卖方市场。
李保芳进一步表示,茅台的买方、卖方市场分别对应特征为:库存增加、价格不稳、经销商不赚钱,与货源紧张、终端价格回升、供需矛盾凸显。2016年茅台酒的价格从6月中旬自然开启理性回归之路,到9月份上扬到1000元/瓶左右并企稳,这一价格“企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受”。
在李保芳看来,2016年茅台成功转型,茅台酒营销逆势企稳、稳中有进。
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