2020年对于国际与国内实体经济来说，注定不平凡，白酒行业亦是如此。在面对防控常态化的当下，企业如何正确摆正自己的心态，从而在逆境中获得发展，成为每个企业在总结2020到展望2021的重要“课题”。
原定于在2020年最后一天举办的泰山酒业集团年会因为疫情的再次不确定性，推迟到了新年后的第一周工作日上，而原本线下的活动也搬到了线上，这无疑成为当下中国酒行业最常态的表现之一。正这样的快速转变，使得在过去一年间让中国酒行业保持积极向上发展的关键，同时也是泰山在过去一年取得创新发展的关键——及时应对。
2021年1月5日，题为“凝心聚力、行稳致远”的2021泰山酒业集团营销年会线上会议正式召开，这也是泰山酒业集团首次以线上会议的方式举办年会。在本次活动上，张铭新董事长在致辞中对过去一年泰山酒业的发展历程进行回顾总结，并对2021年的工作重心和战略方向进行规划和解读。
2020
坚守促发展，泰山稳扎稳打
张铭新：五大发展理念、五大经营方针和五线思维，从战略、营销、产品三大层面决定了泰山酒业未来的发展方向，是引领泰山酒业实现稳健发展、质量发展和长远发展的指导思想和行动指南，也为打造“百年幸福泰酒”奠定了更加坚实的基础。
2020年，泰山酒业依然保持着稳健发展的节奏，坚定不移的走质量化、健康化、效益化的发展路线，对内提质，对外增效，筑牢基础，内外并举，通过强化企业管理、调整产品结构，精准投放资源、加快市场布局，打造高端新品等一系列举措，泰山酒业的营收和 利税增幅均保持在两位数以上，得了不平凡的成绩，并继续保持稳步向上的发展势头。
在稳健发展的前提下，泰山酒业不仅实现了业绩的稳步增长，而且在理论创新和实践探索上也取得了重大突破。在五大发展理念和五大经营方针的基础之上，张铭新董事长创造性的提出了五线思维概念，对泰山酒业的产品和品牌进行了全新的精准定位、细致梳理、全局谋划和战略布局。
五线分别是指撤退线、防守线、进攻线、突破线、天际线。其中，撤退线是对产品进行收缩精简，聚焦核心培育大单品；防守线产品的任务是立足根据地，守住大本营市场；进攻线是打造精品，找准进军全国市场和实现长远增长的发力点；突破线产品是以品牌为引领，打造高端鲁酒的新标杆；天际线产品是企业产品力和品牌力所能达到的至高点，代表着泰酒品质和品牌的价值巅峰。
2021延续泰山精神，
提质增效，实现高质量发展
2021年定义为泰山酒业的“提质增效年”，不仅是泰山酒业2021年的战略基调，也是实现高质量发展的关键。提质的核心是提升产品的质量和品质，这是泰山酒业始终坚持的核心经营理念，提升质量水平、树立品质标杆的管理思想，已经落实到泰酒生产经营的全方位和全过程，也正是基于对质量和品质的重视，泰山酒业推向市场的每一款产品都大获成功。
增效的途径是在规范市场、采购、财务管理的基础之上，聚焦主干、集中资源，做好核心产品，做好高端产品。无论是从品质优势，还是品牌价值来看，稳健前行、步步登高的泰山酒业，已经完全具备了引领市场、占位高端的条件和势能。
“立足品牌，做好高端，厂商合作，布局全国”是2021年泰酒营销规划的核心重点。从目前白酒市场的竞争形势来看，无论是企业还是经销商，只有在中高端、高端领域站稳脚跟，才能赢得未来，才能行稳致远，也只有经销商合作伙伴实现了高端酒运营能力的突破，成为中国酒水行业的营销大户，才能与泰山酒业齐心协力、携手共进，共同推进企业的高质量发展，实现布局全国的战略目标。
张铭新董事长还在会上提出，2021年，泰山酒业将继续沿着高端化、全国化发展方向坚定前行，并在合适的时间节点，推出千元价格带战略产品“稳如泰山·1545”。同时，泰山酒业会在传承弘扬泰山文化的基础之上加强品牌建设，加大市场投入，与包括央视、高铁、航空、山东卫视等多家媒体和地方台，以及行业传媒、大型户外加强战略合作关系，务实高效的做好泰酒品牌宣传。
“六稳”“六狠”，抓布局
过去一年，泰山酒业在企业战略调整和营销模式创新的前提下，依靠全体员工和全国经销商的共同努力，对大本营市场进行深度挖潜，对山东省外市场进行重点培育，在加强渠道建设和品牌建设的同时，精准梳理产品线，重点打造稳如泰山和年份小窖系列大单品，并相继推出了稳如泰山喜庆版、南天门、75周年纪念酒等战略新品，不仅稳步提高了产品结构，而且在在市场开拓方面也取得了不俗的成绩，开发了江苏南通、南京，北京昌平，河北承德、张家口、衡水，广西南宁，安徽合肥以及省内部分县市等新的区域市场，有效推动了营销各项指标的稳步增长，进一步凸显出泰山酒业的产品、市场、资金、文化、品牌五大优势。
会上，泰山酒业副总经理、营销总监吴修刚作年度营销报告，他以“六稳”来对泰山酒业过去一年的营销工作进行了细致分析和全面总结，并以“六狠”来落实部署2021年泰酒营销工作重心。
“六稳”是指泰山酒业在2020年实现了经济指标的稳步增长，市场开拓的稳步推进，产品结构的稳步提高，渠道建设的稳扎问答，品牌建设的稳步提升和市场监管的稳步加强。
“六狠”是指狠抓重点市场打造与新市场开发，狠抓产品质量，狠抓大单品打造，狠抓品牌建设，狠抓市场管理和狠抓数字化营销。通过市场区域、产品结构、市场人员和营销模式调整，重点市场投入专项资金，强化产品内在、外在质量，持续投放高端媒体广告和落地广告，严厉打击窜货、乱价行为，加速数字化进程等一系列举措，对2021年泰山酒业的营销工作进行从新、从严的管理和更精、更细的布局，彰显出泰山酒业在新的一年里乘势而上的自信和决心。
会议期间，来自河北、江苏、山东等地的优秀经销商代表也纷纷发言、各抒己见，与大家分享交流经验，共同探讨了如何运营高端酒，如何推广新产品的新模式和新思路，令广大经销商朋友获益匪浅。本届年会，泰山酒业还专门设定了战略新品推广优秀奖、突出贡献奖和杰出贡献奖三个奖项，对过去一年来在战略新品推广方面表现优异的经销商进行了表彰。
2021年，是国家十四五规划开局之年，也是泰山酒业稳中创变，顺势而上，实现高质量发展的关键之年。站在新的起点，开启新的征程，泰山酒业将与广大经销商合作伙伴一起凝心聚力，行稳致远，共同谱写百年幸福泰酒的辉煌新篇。
中国酒业杂志 易初 王莹
