12月5日，以“改革潮头清香涌”为题，“2019行走的汾酒——海南站”在海南三亚举行。活动期间，汾酒长三角、珠三角市场营销工作推进会同时召开，汾酒集团总经理谭忠豹、集团专职党委副书记刘卫华、股份公司总经理常建伟、集团总经济师张春生、股份公司副总经理李俊以及汾酒销售公司班子成员、相关职能部门负责人，汾酒江苏、浙江、上海、安徽、广东、海南等六个省区的经理及核心经销商等约100余人参加了会议。
1.驭势而上 文化汾酒彰显营销自信
会议上，汾酒销售公司常务副总经理张永踊以《新征程辉映新时代》为题发布了汾酒长三角、珠三角未来三年的营销规划，从国家战略、区域文化、消费需求等方面分析了汾酒发展长江以南市场的重要意义，结合内部改革和外部市场变化，提出了汾酒面临的六个机遇，指出了汾酒发展的痛点与思路，并系统分析了多年来汾酒全国化市场发展的历程，重点阐述了汾酒在长三角、珠三角地区的发展现状，强调了“构建品牌与渠道发展的命运共同体；构建以经销商盈利为导向的利润分配机制；建立以发展为导向的共同成长理念；建立帮助和扩大经销商朋友圈为导向的消费圈层培养理念等四个营销理念，为汾酒未来三年在长三角、珠三角的发展明确目标，擘画蓝图，使汾酒深化全国化市场布局迈出了具有里程碑意义的重要一步。
随着近几年的飞速发展，汾酒不仅拥有自身的品牌自信、品质自信，也逐步形成了强大的营销自信。我们看到，汾酒全面推进省外市场的号角已经吹响。
2.厚积薄发 改革汾酒续写新篇章
汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹
谭忠豹从集团公司层面为汾酒全国化市场的拓展举旗定向，根据楼阳生书记提出的“转型为纲、营销为王、改革为要、创新为上”的发展要求。他指出，汾酒此次全力拓展长江以南市场是厚积薄发的一次突破，强调要从三个方面做好长江以南市场：坚定信心，统一思想、统一目标、统一步伐；厂商一心，共同调研、共同商讨、共同定局；厂商团结，做到有力的基础建设、有力的市场支持、有力的团队保障。
汾酒集团专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华
三年来，汾酒用实际行动跑出了令行业有目共睹的“汾酒速度”，这个速度不仅是销售数字的不断加大，更是现代化企业规模、效益的不断构建和新的管理体系的全新探索。刘卫华指出，长江以南市场的拓展已经作为集团公司的战略被高度重视，切实体现了汾酒不断向上的强大势能，是汾酒真正成为全国性品牌的关键一招，未来必须用先进的模式，确定正确的竞争观，确保此次战役的胜利。他提出，从组织层面上，要着力构建科学持久的动力机制，树立正确用人导向，突出能力导向、绩效导向，保证优秀人才脱颖而出，才尽其用，同时，确定科学的绩效体系和奖惩机制，掌握好目标与结构、目标与节奏的问题，把总量考核和结构考核结合起来，真正提高精细化管理水平。
3.不忘初心 品质汾酒凝聚发展力量
汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟
常建伟系统回顾了三年来汾酒改革所取得的丰硕成果，并指出，汾酒始终站在行业的角度上，用大格局、大智慧、大视野谋篇布局，始终秉承“尊商、爱商、扶商”的合作理念，加大与经销商的合作，这也是汾酒人的初心和担当，未来汾酒还将继续加大商学院建设，帮助更多的经销商和营销人员提升专业能力，提升自我价值。他强调，汾酒人的深化改革加快发展自信越来越大，汾酒高质量发展的内外部环境越来越好，必须坚定目标、坚定信心，凝聚更多的发展的力量，早日实现汾酒复兴。
汾酒集团总经济师张春生
张春生以“找差距、抓落实”为核心，提出了汾酒发展长江以南市场需要关注的地方和努力的方向，提出要以打持久战的心态，从顶层设计、战略引领、品牌打造、创新模式、激励制度等方面着手，久久为功，实现汾酒的新突破和新发展。
汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理 李俊
“一分部署，九分落实”，汾酒此次长三角、珠三角营销工作推进会的召开，不仅是市场版图的再次扩张，更是营销理念的再次创新，李俊围绕“三个坚持、三个突破”对长江以南市场的发展提出了新的营销思路：坚持开放为先，实行更加积极主动的开放战略，加快建立开放型的市场运营模式，推动实现汾酒营销体系建设的新突破：坚持发展为重，践行更加贴合实际的改革举措，加快构建高效的业务管理机制，推动实现汾酒营销信息化建设的新突破：坚持市场为主，推行更加良性的市场竞争，着力构建“文化+品质”的消费者互动理念，推动实现汾酒消费者培育的新突破。
部分经销商发言
目标已明确，蓝图已擘画。相信在山西省委、省政府、省国资委的正确领导和大力支持下，在集团公司的高度重视和战略指导下，在各位经销商朋友与营销人员的共同努力下，汾酒长江以南市场一定会取得更大突破，汾酒一定会再创新辉煌，清香天下的汾酒梦一定会早日实现。
