文 | 李之泽
要说当下最火热的短视频社交娱乐APP，每个人脑海里最先想到的必然是抖音。有人调侃说“一入抖音深似海”，年轻、时尚、有趣的抖音有着非凡魔力。
今年来各大酒企也不断追随抖音潮流，其中不乏洋河、泸州老窖、郎酒等全国名酒。近日作为区域名酒的金种子也进驻抖音，开始了区域名酒在短视频平台的探索之路。
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年轻的“荞小健”一马当先发起抖音挑战
先从荞小健说起。荞小健是金种子旗下一款针对年轻消费者的青春健康小酒，于今年四月份上市。集青春、时尚、健康于一体的荞小健在上市之初就迅速打开年轻消费者市场。
2018年12月，荞小健在抖音平台发起“荞来荞去嗨是你”抖音短视频挑战活动，以“荞小健万人代言”为主题，并邀请阜阳新鲜事、阜阳美食攻略等多个阜阳当地知名自媒体和抖音达人拍摄创意短视频引发“抖友”关注。
金种子荞小健发起的抖音挑战赛在阜阳三区举行，要求参与者通过金种子酒业微信公众号报名参加，并在抖音搜索#荞来荞去嗨是你#参与话题，发挥创意展示精彩瞬间，提交精彩作品。
金种子表示无论参与者走什么路线，青春靓丽、搞怪有趣、运镜高手都可以来参与挑战。而且只要是在金种子酒业微信公众号报名的参与者，都可以参加线上的小游戏抽奖活动，有机会获得荞小健1瓶、5元现金券、10元现金金券等奖品。
据悉，活动计票采用“抖音点赞数+抖音视频转发数x20”，另外抖音视频中带有荞小健广告、产品或荞小健宣传元素的均可额外增加300票。活动得票最多的前90名将获得丰厚大奖，其中第1—30名将成为荞小健代言人，并获得价值18000元的精美礼品，第31—90名将获得价值3800元精美礼品。
“不错，有趣”、“好喝又好玩”、“有点意思”、“家乡的荞小健真棒”······金种子的抖音挑战赛引起了诸多网友的评论。
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区域名酒也可以玩转火遍全国的抖音
数据显示，预计未来三年的时间里，整个短视频行业市场规模将会达到356.8亿元，抖音便是其中的佼佼者：2017年5月份的时候，抖音的日均播放量突破1亿，而三个月之后，这一数字就已经突破10亿。现在看来，抖音更已经在整个短视频行业坐稳老大的位置。
因为看准了抖音的大流量，今年来各大酒企也纷纷入驻抖音，泸州老窖、洋河等大型品牌开启了“抖音秀”。但是区域名酒企业该如何在抖音走出自己的路子呢？金种子似乎就是一个很好的例子。
1、以年轻的产品为切入点
众所周知，抖音的流量虽然大，但是其受众大部分还是年轻人，80后、90后、00后是主要受众群体，潮流时尚是他们的标签。另一方面，普通的中国白酒针对的消费者仍然以60后、70后、80后为主，这也是中国白酒的主流消费群体。这种年龄结构性差异是白酒在抖音平台上传播的主要阻力。
金种子以荞小健为切入点，主打青春、时尚、健康的荞小健正是以年轻消费者为市场，以荞小健切入抖音，走到抖音的核心用户群中，更能与他们产生共鸣，发生化学反应。
2、以核心区域市场为落脚点
抖音稳稳坐住短视频行业的“一哥”位置，在全国范围内有着海量的用户。但是想凭借抖音在短时间内全国闻名，这还是不现实的。虽然我们看到的抖音视频都有着数十万数百万的点赞，但是在这背后有着更多的内容无人问津。产品内容直接投到海量的抖音用户中，也只是石沉大海，难起波澜。
金种子这次发起的抖音挑战赛中，则明确的规定了在阜阳三区举行。阜阳是金种子的家乡，是核心市场中的核心。本次活动以阜阳当地的抖音用户为核心参与者，凭借着金种子在阜阳广泛的市场基础和群众认知，每个参与者都成为金种子荞小健的代言人，这助推了金种子的品牌影响力。
3、以吸引有趣的内容为闪光点
发起本次抖音挑战赛，金种子家的荞小健其实并不是短视频内容的生产者。单一的内容创造难免陈乏无味，本次抖音挑战赛邀请大众参与，集大众之力创造精彩内容。无拘束开放式的内容创造邀请，青春靓丽的、搞怪有趣的都可以参加，这大大增加了传播内容的趣味。同时这样的挑战赛打破了品牌与受众之间单向的传播关系，形成有效的互动传播，有趣的内容吸引到的每一个参与的受众都是传播者。
有业内人士认为，金种子作为区域名酒在抖音平台上的传播案例很值得参考，在互联网新环境下，这些营销手段颠覆了传统的营销观念，走近消费者，与消费者形成有效的互动，金种子品牌的生命活力越来越强劲。
