厂家与经销商之间虽然是合作关系，但仅仅能使经销商的潜力发挥20-30%，只有受到充分激励，其潜力才可发挥至80-90%。一位伟人曾经说过：一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。只有有利可得，有真正看得见的奖励，经销商才会行动起来！
1、确保利润
“无利不起早”！经销商之所以卖力干，是因为有利可图。厂家要制定合理的利润，确保经销商的“利益”，让经销商觉得跟你合作有钱可赚，否则大家很容易一拍两散。毕竟，现在市面上同质化的产品有很多！
2、给予帮助
经销商的能力有限，很多事情都是心有余而力不足。厂家要给予经销商足够的帮助，不能只局限于眼前的合作。尤其是在经销商资金困难的时候，不要给经销商太大的压力。只有让相关利益链条上的人都能挣钱，自己才能更长久地挣钱！
3、较高返利
法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说：利益是人类行动的一切动力。想要马儿跑又想马儿不吃草，是不可能的！厂家如果想让经销商为己所用，就要提供比竞争者更高的返利。不然经销商很有可能跑到对方阵营，成为自己的竞争对手。
4、适当放权
在经营过程中，要做到“有限分权，无限控制”。必要的时候，可以适当地分一部分权利给经销商行使，调动经销商的积极性，加速经销商的成长。厂家的任务是研发好产品，经销商的任务是市场推广、促销。大家各司其职，方能合作共赢。
5、划分区域
每个经销商都有自己的经营区域，厂家在划分区域的时候，要合理控制密度，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货。只要这样，经销商才能心无旁骛，全力以赴、用心经营。无论是对于厂家来说，还是对于经销商来说，都是百利而无一害！
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