昨天发了一篇学习贵州醇的稿子，有几个朋友就私信说为啥不说学习茅台？
过去的一个月时间里，我就夸了两家，一个是钓鱼台，一个是贵州醇。学习钓鱼台我写了三点，酒体分级、商标保护、渠道开发。学习贵州醇我写了一点，品牌宣传。
如果两者结合在一起学习就可以了。
至于学习茅台，我真是不太建议。茅台太遥远了，茅台的成就不是能学来的，茅台的发展有着特殊的历史背景，今天就是累死一火车牛，也不会再造一个茅台。所以为什么要学茅台呢？
而且尽管很多发展中企业都在喊着学习茅台，可事实上他们真正在做的都是“去茅台化”，正在逐步建立自己的品牌防火墙，主动与茅台进行竞争区分，这其中不仅包括产品差别、口感区分还包括品牌营销定位差别，因为大家其实都知道，茅台的发展历程根本不可模仿。
现在的酱香酒企业，只能在热潮之下探索适合当下消费情况和企业实际的发展路径。
但是学习钓鱼台与贵州醇则不同，我们可以把他们当成两家赶在风口起飞的企业，把他们视为本轮酱香酒热潮下与贵州其他品牌在同一起跑线上的企业来看待。
那为啥要学习贵州醇的品牌宣传呢？
第一，不好好做品牌的企业靠不住
一家企业如果把重心放在了模仿别人的包装和不断扩大招商团队，而对自己的品牌力毫无作为，我们基本可以判断为在浑水摸鱼。
很多企业目前的品牌传播仅限于在媒体上投放招商广告，而没有针对消费者的文化宣传，说白了这样的企业基本可以视为急于收割经销商。
因为系统化的品牌宣传是一个长期漫长的过程，而招商广告则是一个快速见效的手段。
无论什么产品，离开了品牌支撑，啥也不是，酒香更怕巷子深，无论你怎么说自己的产品与飞天茅台口感一致，也卖不上飞天的价格，因为飞天茅台价值的核心在品牌溢价，不在产品本身。
尤其对于中高端产品来说，社交属性下的面子与里子都重要，面子靠什么？当然是品牌，是消费口碑，而口碑也是需要放大宣传的。
王婆没读过书都知道卖瓜得自卖自夸，何况现代化的企业呢？
第二，蹭风口的品牌靠不住
蹭蹭是渣男的绝技，“我就蹭蹭不进去”已经成了千古绝唱了。
很多企业在做产品的时候也是秉承着这样的逻辑，“我就蹭蹭不进去”。风口来了蹭一蹭，找个代工厂，出个品牌开始招商，生产十箱酒，招商卖出两箱可能成本就收回了。风口散了，撒腿就跑，反正也没有重资产，除了招商团队和包材，基本没什么投入。
所以能看到市场上一些品牌同质化产品非常多，除了包装不一样（大多数还是在抄袭茅台、钓鱼台），价格基本都一样，看似进行了区分，其实瓜瓤是一样的，没有什么意义。
这种品牌基本就是蹭蹭就跑，主动勾引但不负责，只生孩子不养孩子，最后负担都抛给了经销商。
第三，只会抄袭的产品靠不住
抄袭包括三个方面，一是名称，二是包装，三是概念。
如果你发现一个品牌从名称到包装都是抄袭，基本也就没什么做的必要了。
这相当于生个孩子既不好好取名，也不好好抚养，天天让孩子在大街上乞讨卖艺翻跟头，还要打上影视明星的标签，这就不合情理了。
做一款产品，连最起码的包装都不上心，归根到底还是个山寨货，只不过白酒行业现在基本都是七大姑八大姨亲戚朋友联系在一起，大家不好意思撕破脸，不然真有哪天打起官司来了，抄袭包装赚的那点酒，还不够赔偿的。
第四，高管都不上心那就算了吧
不管多大个公司，总有些高管特别拿自己当回事，不就是个卖酒的么？跟菜市场卖土豆有啥区别？菜市场老板可真是天天卖力地叫卖，“大哥买点啥菜？”
江西有一个酒厂，叫莲塘高粱酒，老板是个老男人，既没有颜值也没有口才，但是坚持在抖音上直播卖酒，几乎每天晚上熬到十一点多。
虽然卖的一点儿也不便宜，丝毫不像一般的网红带货只会打价格战，而且观看数量不多，但是老人家几乎每天都坚持直播带货，天天自卖自夸，我都快忍不住想买了。
这种精神真是令人感动。
贵州醇的朱伟也是，每天坚持自卖自夸，夸着夸着品牌就起来了。一个企业高管不热衷唱歌、打牌、泡夜总会、当榜一大哥，也不端着架子发点游山玩水炫富的内容，都有点不合情理。
不过，要是贵州醇的全体员工和经销商都联动起来，每天从不同的角度去夸贵州醇，根据今日头条和抖音的算法推送逻辑，很快全国喝酒的人都会看到他们的宣传。
