大多数消费者心目中，葡萄酒仍被看作是一种西方舶来品。尽管我们国产葡萄酒酿造历史非常悠久，且品质十分出色，但国内葡萄酒消费方式仍以国外进口为主。近些年随着进口关税的降低，国人消费水平的提高，葡萄酒不再是有钱人的消费品，普通消费者也能以底价享受到进口葡萄酒，国内葡萄酒进口数量剧增，葡萄酒消费者数量增长速度也呈现惊人趋势。
面对如此广阔的葡萄酒消费市场，全球各地的酿酒企业都纷纷涌入中国市场卖葡萄酒，对于代理商而言，选购一款葡萄酒品牌代理并不难，但想要选对快速动销的供应链，并且不形成库存，却并不容易。
#01全球酿酒业涌入中国，
为什么靠谱的供应链还是很难找到？
第一：市场上各种品牌鱼龙混杂，质量更是良莠不齐。
部分国外供货商通过对于自身的包装和国内外信息差的优势，将没有酒庄合作、没有合格葡萄园产地、没有品质要求的劣质葡萄酒出口给到中国市场。不仅葡萄酒品质无法保障，产品也根本不具备品牌属性。进口商拿到手中，也会因质量问题很难动销，国外的酒庄只想草草卖出库存，因此并不会提供太多品牌支持。
第二：精品葡萄酒想要打造品牌，却面临产能与涨价窘境。
一些品质好、利润高的精品葡萄酒，纵使进口商愿意沉下心来，当作品牌打造，却面临产能不稳定的风险。甚至有进口商刚刚把市场口碑做出来了，却面临产能跟不上、涨价等窘境，让进口商难以为继。第三：海外原酒品质无法全程把控，葡萄酒品质不稳定
进口商通过在海外找原酒，打造自己的品牌，但对于国外的酒庄品质不能全程严格把控，就可能遭遇品质不稳定的窘境。
总的来说，国外酒庄繁多杂乱，品牌具有规模化且有一定运营能力的酒庄少之又少，这也是导致国外葡萄酒行业碎片化属性的重要原因，但并不会影响当地消费者购买这些酒庄的葡萄酒。在国内市场，消费者则更侧重于一款葡萄酒的品牌效应，拥有一定品牌属性的葡萄酒才能更好动销。这种差异化，让中国代理商并不容易找到优秀的葡萄酒供应链。
#02
究竟什么样的企业才值得合作？
一、要选择直接和优质酒庄合作的供应链
对于想要加入葡萄酒事业的代理商而言，产品的品质决定了销售的情况好坏。所以在选择供应链上面，一定要优先选择与国内外优质酒庄的供应链。
八开云酒庄
八开云酒庄是深圳市八开酒业有限公司于2022年成立的葡萄酒水供应链商城，深圳市八开酒业有限公司成立于2011年，经过十多年发展，与国内外多个优质酒庄有着紧密的合作，八开云酒庄正是重新整合了酒庄资源，与国内外优质酒庄达成直接合作（撒克逊酒庄、奔富海兰酒庄、拉斐酒庄、宾利酒庄、嘉玲酒庄等多个国内外优质酒庄）筛选出符合国内葡萄酒市场消费需求的优质酒水，保证了市场销售的稳定性。
八开云酒庄
另一方面，八开云酒庄与国外酒庄达成深度合作，参与酒庄葡萄酒的生产与装瓶。以酒庄直供的方式，打造自己原产原装进口葡萄酒供应链。不仅可以极大地降低采购成本，保证产品稳定供应，代理商也能直观看到公司的实力和产品品质，确保葡萄酒供应到代理商手中时，以产能、品质与品牌三重效应带动消费，使代理商快速卖出葡萄酒产品，且不积压库存。
二、葡萄酒不仅品质优异，价格也要适合消费者
为什么普遍原产葡萄酒价格这么高？因为一瓶葡萄酒从酒庄生产原酒罐装运输到进口商手中，经过关税以及运输费用，再转运到代理商手中，层层加码下来，一瓶葡萄酒的价格自然就高出原产地很多。目前国内一般的供应链大多如此，进口来的葡萄酒价格偏高没有市场竞争力，代理商就很难做起来。
八开云酒庄
八开云酒庄从原产地买，直接进口。公司在澳大利亚、智利、法国等葡萄酒产量大国，与当地多家规模大、葡萄品质高、酿酒工艺成熟的酒庄达成直供合作。从葡萄果实采摘、发酵、装入橡木桶沉淀到装瓶，公司全程有专业人员参与把控直至装箱运输到国内。拒绝中间多环节供应商，酒庄与公司直接参与运输到各个代理商手中，少了中间的环节，在价格上保持绝对的市场优势。
三、能支持云仓，减少代理商的囤货风险
很多进口供应链只有卖货思维，缺乏产品服务意识，因此跟他们合作需要先囤一定数量的货。代理商不仅要自己提供存储货品的场地，增加了额外的仓库成本，还要联系物流自行发货给顾客，增加了许多不必要的供应成本，大大降低了整体销售利润。
八开云酒庄
而对于八开云酒庄这类成立十多年，拥有成熟供应链流程的资深供应链企业而言，卖出去产品固然重要，但更重要的是从多方位减少代理商的成本，减少代理商的风险压力，才能从本质上实现长远的合作共赢。
公司葡萄酒供应采用云仓代理模式，代理商并不需要像传统供应链合作方式那样，必须拿够一定数量的产品才能开始售卖，增加自身囤货风险，而是采用风险更小的一站式拿货供应链方式，代理商可以选择囤货线下售卖，也可以选择0囤货，任何订单交由总部一件代发，代理商仅仅只需要做好自身的市场推广工作即可，无需额外增加仓储及发货等方面的困扰，供应链一站式保姆级服务产品，极大降低代理商销售成本，从而实现供应链与代理商双赢。
四、云仓一站式技术服务
市面上部分进口葡萄酒供应链都是采用最原始的供应方式，不仅可能有货款方面的风险纠纷，还可能存在只有酒水供应，没有其他类型产品引流的情况，这种模式下代理商推广难度高，很难打开市场卖出产品。
八开云酒庄
八开云酒庄葡萄酒供应链，则全程提供及时技术支持，一站式商城服务，在进出货的时候减少纠纷，代理商只需要储备给客户品鉴用酒即可，客户品鉴选择所购葡萄酒，然后网上下单，这样客户即可以选择自己喜欢的口感，又可以更优惠的购买葡萄酒，代理商既可以减少资金占用，也能够有充足的时间进行市场推广。
如上所述，选择一个优质的酒水供应链需要进行多方位的思考，八开云酒庄秉承“为消费者提供优质酒水，为代理商实现最大让利”的观念，在葡萄酒供应链商城方向持续深耕，为让每一个人喝到酒庄直供葡萄酒而努力，期待着更多代理商加入八开大家庭！
