近日，针对五粮液核心产品第八代五粮液酝酿涨价一事，五粮液官方正式做出回应表示，公司确实对第八代五粮液执行889元/瓶基础量价格不变，增量价格（包括团购）调整到1089元/瓶，以实现高质量的按计划向市场投放产品。“预计从12月份开始”有五粮液经销商表示，“提价信息应该会在五粮液1218全国经销商大会上正式官宣”。
近期市场关于飞天茅台即将迎来价格调整的消息不断传来，然而茅台集团官方却始终没有正面表态。令人意想不到的是，正当媒体把高端酒价格变化的目光集中在茅台之际，老对手五粮液却“捷足先登”，打响了“第一枪”。
从历史上看，作为高端白酒两大龙头级品牌，茅台、五粮液的竞争延续多年，价格之争是其中重要的一环，其背后是品牌与市场空间、营销策略的多重考量。
上世纪八十年代至本世纪初，五粮液频频提价，1989-1994年，五粮液通过数次提价，产品价格依次超过泸州老窖、汾酒以及茅台，成为中国白酒行业最名贵的酒，打下了五粮液高端品牌的消费者认知基础；积极扩产则为五粮液其后在高端白酒市场的份额提供了供给保证。提价与扩产共同奠定了五粮液在高端白酒市场上称霸一时的基础，但其所推行的买断经营模式也为以后的发展埋下了隐患。
2008年普五出厂价被茅台反超，2012年五粮液营收被贵州茅台反超，再加上行业调整的大环境变化，五粮液进入深度调整期，终端与批发价格一度形成倒挂。2015年，白酒复苏周期开启，2017年五粮液进入李曙光时代，一系列改革先后落地，五粮液再次焕发生机，驶入发展的快车道。2019年五粮液通过第八代上市的契机再次确立自身价格标杆，形成了目前的价格结构体系。2020年以来，随着茅台价格天花板的不断走高，白酒整体的价格快速上扬趋势，五粮液零售价格也随之上涨。
从价格上看，五粮液由于出厂价格与零售价格差距不大，价格调整风险远低于飞天茅台（飞天茅台出厂价格与零售相差近2000元），这也使得五粮液在价格竞争中具备优势。
五粮液此次价格调整，适逢今年白酒市场的价格呈现上涨动力不足，有望为白酒整体价格提供一定的调整空间。目前，茅台价格并未上调，而且上调难度也比较高。而从市场上的零售价来看，近期散飞的价格持续下行。由于经济和疫情的缘故，目前消费的形势有待观察。2021年白酒价格整体平缓，节奏变慢，天花板的上移，将为次高端、中端等区段带来机会。
中国酒业杂志 李澎
