文|欧阳千里
近日，1919酒类直供联合百度、中信信托发起为期31天，目标2000万的众筹项目，众筹资金将用于开设20家门店。该项目最低投资1元，最高投资1万元，众筹用户可享受1919酒类直供特邀二级会员特权，投资金额可在千家门店消费，未消费金额可享受年化6%的收益。
不差钱的1919酒类直供为何要众筹，原因有很多，听欧阳娓娓道来。
得人心者得天下，得人心的事业都是大事业。于商业而言，得到人心的办法有很多，最好的办法就是把用户变成自己人，互联网企业如阿里的支付宝、腾讯的微信等，用户自己就会给企业做宣传，方便、安全。以欧阳为例，自从买了恒大的房子，爱屋及乌，见了恒大冰泉都倍感亲切。
1919酒类直供项目众筹
说说本次1919酒类直供的众筹，谁会投它呢？首先是和1919酒类直供有强关系的人，如股东、高管及员工等；其次是和1919酒类直供有弱关系的人，如强关系的朋友、会员及准会员等；再次是依托百度的平台流量及中信信托的品牌背书而来的投资者。
有了这三类投资者的支持，1919酒类直供的本次众筹是必然要成功的。不差钱的1919酒类直供将在众筹中收获什么？
首先是低成本、后付款、无风险的形式拿到了2000万的现金。6%的收益，即使众筹的用户都没有买酒，仅坐等年化收益，1919酒类直供以一年后120万的成本撬动了2000万的现金。欧阳认为，这仅仅是1919酒类直供的试水，而后期还会有类似的众筹上线，按照此逻辑，1919酒类直供依靠众筹便拿到了足够多的优质现金。
其次是零成本盘活了强关系，激活了老用户，吸引了新用户。不论钱多钱少，只要用户参与1919酒类直供的项目，便已经主动交出了真实有效的资料。强关系得到了进一步的维护，增强了归属感；弱关系得到了进一步的强化，增强了信任感；投资者会自觉不自觉的寻找身边的1919酒类直供店，成为1919酒类直供线下店的新流量。进一步讲，如果某个地区投资者比较密集，很有可能在1919酒类直供的组织下，集众人之力筹一家新店。
再次是加深了与百度的合作，以实际行动证明了自身的能量。2016年春季糖酒会时，1919酒类直供与百度糯米达成战略合作，1919酒类直供旗下的直供门店、隔壁仓库等陆续入驻百度糯米。从体量上讲，百度糯米与1919酒类直供并不对等，1919酒类直供收益将大于付出，因为得到了百度糯米实打实的有效流量，1919酒类直供仅仅是提供相应服务。而如今，1919酒类直供以2000万以上的众筹资金注入百度金融平台，对于百度而言，又是收益大于付出。从这方面讲，1919酒类直供与百度的合作越来越平等，自然也会更加长久。
最后是绕过了资本方短期拿到了2000万以上的合法资金，将再次提升资本对1919酒类直供的估值。1919酒类直供快速开店、推广及采购等需要的资金很大程度上依赖合作伙伴、基金及授信等，由于1919酒类直供的盈利模式得到了业内业外的认可，很多基金追着对它进行投资。不差钱不代表安全，因为毕竟是大户投钱，相对被动，就像是长得漂亮还有能耐的人，追求的土豪自然就多。此次众筹，好比通过自己的努力从海量的散户中获得巨大支持，便会让更多的土豪刮目相看。
众筹才刚刚开始，明眼人就看到了碰杯庆祝的场景，这就是移动互联网时代的大戏。还未出手，便已经分出胜负，更何况是已然出手，猜到成绩已是必然。
PS：
任何必然成功的新闻，尤其是公众公司的新闻，必然会在周五下午或晚上发出，因为会留存更长的时间发酵，发酵的时间越长，对企业越有利。
欧阳做个预言，2000万的目标将在20天左右完成，最终的目标完成率会是175%到225%之间。
