早些时候，茅台上电商的时候，当时大数据分析，电商公司给他分析数据说年轻人喝酒很厉害（电商系统数据显示二十多岁都在买），但他们搞错了，喝茅台具备一定可支配收入和消费力和年龄岁月沉淀，职业、圈层、收入，包括你的社会地位和经历，许多年轻人三十岁以前并不喝茅台，30岁后懂白酒，且有经济实力的才是主要精准的受众。
公司的渠道改革方向，渠道扁平化我认为大的方向是对的。在二十多年前我们在商超卖时，跟厂商之间矛盾很大，商超当时用一些名牌产品做低价、做引流。
经销商、厂商之间用我们以前是粗犷的供应链模式，在中国特定的市场环境下、随着社会进步、商业发展、厂家品牌发展、技术条件，渠道相对扁平是大的趋势。
有业内人士曾测算过，以飞天茅台每吨2124瓶计算，对应数量为883.58万瓶，足足占其全年市场总投放量的八分之一，是2019年投放量的1.57倍。茅台集团董事长高卫东曾在大会上明确表示，要通过直销渠道来打通茅台与消费者之间的“最后一公里”。
集中放量之外，最令人关注的是“平抑价格、稳定市场”的指导方针。在2019-2021年，各色直销渠道陆续登台，数十家线下卖场、商超、线上电商先后加入，其中便包括了天猫超市、苏宁易购、京东、网易严选等电商平台以及商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的企业。
从现在看，当时的品牌力、物流、技术，这些基础条件不具备，从行业发展，从社会进步，人为形成了多级经销商，利益分配会出现不合理，加上管理难度、管理线过于拉长，所以趋势来看的话，优化经销商结构也是势在必得。就像你们做调研时的第一批商，这个第一批商不是这个概念，更多是第二批商。
茅台专家表示：要在“稳”字上下功夫，保持茅台酒销售大好局面，并再次重申，茅台不会急功近利、跟风提价。茅台酒的价格要保证在“企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受”的合理区间。
