未来，每一个人的生意都有机会成为一个带货的渠道。但前提是你的生意能够标准化、有粘性、顾客画像清晰。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1146篇原创文章”
每天晚上陪孩子读书，每周一本，本周已经开始第三本了。他读、我看，两个人保持一样的节奏，随时纠正读错的地方。他读书的速度越来越快了，识字、断句也越来越好了。
每次读完之后，让孩子简单地复述一下读过的内容，问他学到了什么？然后再让他用一两句话总结一下中心思想。坚持下来的感觉特别好，强烈建议你也能这样做一做。
最近遇到很多人，都在讲生意难做。为什么会难？因为“游戏规则”都变了，但很多人的生意模式并没有改变。
卖货从集市到商店，再到批发市场、超市、电商。今天，我们在谈新零售、线上线下结合，最近大家又在关注社交电商、社群电商、网红带货……生意的本质就是「流量」的游戏。
我接触了很多客户，也深度研究了一些案例。关于零售卖货的话题，想聊聊个人的感受和收获，希望对你有用。今天，线上、线下都好像到了“枯竭”状态，如何去做？
你的个人IP，有何不同？
个人觉得有两个方向，首先是「个人IP」，无论是老板还是员工，都应该把自己IP打造起来，让自己成为一个独特的品牌。换句话说，要学会经营自己的人设。
比如，你是洋河无忌的代理，你经营的是自己的人设而不是洋河无忌这个产品或这个项目，产品不过是你经营人设的载体，或者说是你的工具而已。
把你的人设通过Weibo、WeChat、Tou条、Dou音这些地方展示出去就够了。但你要找到自己的核心战场。比如你可以把精力放到Dou音上，其他媒体做成辅助的。
当别人都知道你是一个“优秀”的卖酒人，当大家认可、喜欢你的风格之后，购买你的产品只是顺带的事情。不要想着讨好所有的人，服务好那些喜欢的人就足够了。
过去做生意靠信息不对称赚钱，但今天的信息足够对称了。对称之后靠什么赢？价值观和情感。同样的产品，一个是你喜欢的人在卖，一个是陌生人在卖，你会找谁买？
Tou条上我关注了“我的农村365”这个账号，四个普通的农村人，每天拍一些吃的、玩的等生活化的内容。这四个人非常的普通，做的内容也很接地气。
几年下来，他们累积了一百多万的粉丝。这个时候，他们几个人无论想做点什么事情都是容易的。这就是IP的价值！
不得不谈的价值
流量枯竭之后的另一个方向就是做「客户的终身价值］。过去的时候，流量比较便宜，大家的动作就两个：拉新+成交。流量来的容易，所以，大家几乎都不怎么珍惜流量。
中国最重视流量，且对流量运营最好的两个公司：阿里和腾讯，他们通过自己的力量不断去满足流量的需求，进而让用户留下来并对自己形成依赖。这也是两家公司值钱的原因。
前几天西凤金唯炫新零售的操盘手杨辉来上海聊模式，他说，这么多卖酒的厂家和代理商，每个代理手上都一些客户，大家能不能整合一下资源合作起来？
我对杨辉说，各自卖酒的项目保持不变，但大家可以联合起来卖其他东西。围绕客户的家庭生活场景，提供升级消费体验的产品给客户，让客户因为买了酒，享受到了更多的服务。
这不是一味的卖产品给客户，而是帮助客户去发现、体验更好的生活品质。「用做服务的心态去“伺候”客户，通过对消费场景的理解和认知，帮助客户做一些相应的升级」。
比如智能门锁、智能垃圾桶、智能扫地机……还有优质的农产品，比如大米、水果之类的。围绕客厅、卧室、厨房、卫生间这几个场景，找到提升消费体验的产品推荐给客户。
只要产品足够好，有机会让这些客户接触到“好产品”，销售只是顺带的事情。
基于此，大家愿意去服务客户，目的是为了提升客户的体验。过程中，不仅仅收获到客户的订单，而且还能收获到口碑和转介绍。这才是未来做生意的唯一正确的打法。
这样的试点我们已经在做了，收到的效果也是超预期的。未来，每一个人的生意都有机会成为一个带货的渠道。但前提是你的生意能够标准化、有粘性、顾客画像清晰。
还以卖酒为例，这个生意符合以上的特征，所以，卖酒的生意可以做为一个“母业务”。在母业务的基础上，我们顺带延伸出来大量的“子业务”出来。
围绕客户的需求努力，让客户变得更爽。卖货就成了顺带的事情，而且，有机会实现客户的更长期的价值。
时代在改变，想要成功、胜利，最好的办法去适应这个时代。过去的生意都太过“粗放”了，而今天，社会分工越来越细，对于从业者的要求也越来越高了。
做好IP和客户的终身价值，这会是未来最好的生意模式。
